在經(jīng)歷了首套房首付比例調(diào)整至30%、停止三套及以上房貸的二次調(diào)控后，保利的首付三成簽約是繼蘇寧睿城降價(jià)后，南京地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的又一銷售策略調(diào)整。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯陶鯉 11月23日，保利南京宣布，即日起，新購(gòu)買南京保利旗下的住宅產(chǎn)品，將享受專屬付款特別待遇，對(duì)無(wú)論是分期付款置業(yè)還是貸款置業(yè)的購(gòu)房者，都可以享受到首付三成簽約的優(yōu)惠價(jià)。

　　據(jù)了解，這是繼11月8日蘇寧睿城宣布新一期樓盤銷售價(jià)格直降2000元/平方米后，南京樓市出現(xiàn)又一優(yōu)惠促銷政策。

　　代客墊付兩成

　　保利南京樓盤現(xiàn)場(chǎng)銷售人員稱，這次優(yōu)惠主要針對(duì)兩類人群。一類是二次置業(yè)的，按照規(guī)定需首付五成，如果湊不齊五成首付，可以申請(qǐng)分期付款，不過(guò)至少要交納三成首付，另外兩成由開(kāi)發(fā)商墊付并辦理貸款。

　　另一類是購(gòu)買三套房，按照現(xiàn)有貸款政策，這部分買房人無(wú)法貸款，開(kāi)發(fā)商此次給出的優(yōu)惠是，首付三成就可以簽約，隨后在三個(gè)月內(nèi)再付清30%，接著在四個(gè)月內(nèi)再付清40%。

　　據(jù)了解，保利地產(chǎn)在南京目前共有2個(gè)項(xiàng)目，分別是位于河西的保利香檳國(guó)際和位于仙林的保利紫晶山。保利香檳國(guó)際11月19日推出19號(hào)樓，戶型面積115-120平米，折后均價(jià)17500元/平米；保利紫晶山11月24日推出項(xiàng)目3、4號(hào)樓48套洋房，戶型面積為170、190平米四房，單價(jià)17000元/平米。

　　保利南京銷售負(fù)責(zé)人接受采訪中亦透露，目前保利南京旗下的兩個(gè)項(xiàng)目11月份銷售情況良好，本次保利南京近期推出的首付三成簽約優(yōu)惠主要還是取決于市場(chǎng)客戶的需求。因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)部分保利南京樓盤的買家需要到年底時(shí)方能回籠購(gòu)房資金，這個(gè)優(yōu)惠政策的推出，主要還是降低購(gòu)房門檻，給客戶提供一個(gè)分期付款的機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還表示，這種優(yōu)惠政策主要還是提供一種分期付款的方式，客戶能否在銀行貸款，還是要取決于政策。因此購(gòu)房客戶在選擇首付三成方式簽約時(shí)還是需要慎重，如果到時(shí)開(kāi)發(fā)商墊付的購(gòu)房資金還是不能到位，切不可以打腫臉充胖子，簽約合同里面也有明確的違約條款來(lái)保障購(gòu)房合約的實(shí)施。

　　突圍限貸令？

　　在經(jīng)歷了首套房首付比例調(diào)整至30%、停止三套及以上房貸的二次調(diào)控后，保利的首付三成簽約是繼蘇寧睿城降價(jià)后，南京地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的又一銷售策略調(diào)整。

　　據(jù)南京業(yè)內(nèi)人士分析，保利此次推出優(yōu)惠政策與蘇寧睿城降價(jià)還是不太一樣，應(yīng)該以還是試探市場(chǎng)為主。而蘇寧置業(yè)降價(jià)促銷則更多出于土地回款的考慮，因此保利南京此舉并不算嚴(yán)格意義的拋售促銷，而可能是在年底進(jìn)行的一次銷售壓力測(cè)試。

　　同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士也表示，保利在南京的產(chǎn)品主要以中高端住宅為主，其產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的口碑還不錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)其樓盤的品質(zhì)也比較滿意，在今年開(kāi)盤銷售以來(lái)，業(yè)績(jī)不俗。

　　而針對(duì)這次保利南京的代客墊資促銷手法，該名人士表示其實(shí)類似這樣代客墊資的銷售策略南京其他開(kāi)發(fā)商早已有使用。在早前購(gòu)樓只需首付兩成時(shí)期，就有開(kāi)發(fā)商愿意墊資一成，其時(shí)對(duì)初次置業(yè)消費(fèi)者還是非常有誘惑力的，不過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控政策也還沒(méi)有現(xiàn)在這樣嚴(yán)厲。

　　他也談到，其實(shí)這次保利南京優(yōu)惠政策主要是針對(duì)購(gòu)買第二套及其以上受到限貸令影響的買家，但在目前的樓市環(huán)境下，對(duì)于這種購(gòu)買二套乃至三套以上的投資性買家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)時(shí)的購(gòu)房意愿還是更多處在觀望的狀態(tài)。而且保利南京優(yōu)惠政策及分期付款的時(shí)限也不是很長(zhǎng)，真正有資金壓力的買家，也不太可能在這么短的時(shí)間內(nèi)籌齊到剩下的資金。

　　也許，正如保利南京所言這個(gè)優(yōu)惠政策就是針對(duì)目前想購(gòu)樓，但需到年底時(shí)方能回籠購(gòu)房資金的部分買家，這只是一個(gè)個(gè)案。

　　在保利南京銷售負(fù)責(zé)人被問(wèn)到，此次的這種優(yōu)惠政策是否只是在南京推出，還是在南京試點(diǎn)成功后在全國(guó)推廣的問(wèn)題時(shí)，該名銷售負(fù)責(zé)人明確表示，這個(gè)優(yōu)惠政策只是根據(jù)一部分客戶的需求而制定的，實(shí)施期限只到今年年底。