冠軍聯(lián)盟愿意與中國地產(chǎn)商一起攜手共行，共同迎接中國地產(chǎn)業(yè)下一個黃金十年。

　　2010年8月11日-14日，觀點(diǎn)新媒體主辦的“2010博鰲房地產(chǎn)論壇”在海南博鰲開幕。論壇邀請了樊綱、周其仁、陳淮、巴曙松、陳啟宗、任志強(qiáng)、劉曉光、施永青、凌克等學(xué)者和企業(yè)精英參會，共議“新政下的中國房地產(chǎn)”。

　　以下內(nèi)容為廣東歐派公司營銷總裁姚吉慶先生13日上午的現(xiàn)場演講實(shí)錄：

　　姚吉慶：尊敬的各位經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家朋友們，各位嘉賓，早上好！首先我代表冠軍聯(lián)盟對拉動中國經(jīng)濟(jì)增長做出杰出貢獻(xiàn)的中國房地產(chǎn)企業(yè)家朋友們致以崇高的敬意，并道一聲謝謝。我們冠軍聯(lián)盟是屬于房地產(chǎn)的上、下游產(chǎn)業(yè)，也是一個泛地產(chǎn)行業(yè)。去年的時候我們組建了冠軍聯(lián)盟，在今年我們也想把一年來的經(jīng)驗帶給大家。

　　我從微觀角度談一下作為地產(chǎn)行業(yè)的外行，作為泛地產(chǎn)行業(yè)一員，對下一步房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識。主要三個方面：第一，誰能夠掌握最優(yōu)勢資源，誰就能夠贏得未來。第二，精裝地產(chǎn)有效解決之道是冠軍聯(lián)盟商業(yè)模式。第三，冠軍聯(lián)盟對地產(chǎn)合作共贏的四大價值。聽完各位專家的介紹和演講，

　　我昨天晚上也總結(jié)了一下，我認(rèn)為當(dāng)前新政之下市場格局主要有四個方面：市場低迷、由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場。由以土地為中心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品為中心。由價格競爭轉(zhuǎn)向品牌、品質(zhì)、功能、舒適、服務(wù)競爭。低碳、環(huán)保趨勢。就這個大的趨勢下，我覺得最核心的問題是下一步的突圍。昨天，星河灣的梁上燕總結(jié)很精彩，我聽過她兩次演講，一次在廣州，在上海一天40億的奇跡。昨天又談了在山西太原一天50億的奇跡。說明在品牌化、差異化的競爭地產(chǎn)應(yīng)該是新政之下的突圍之道。

　　開發(fā)商我認(rèn)為就是資源的整合者，誰能整合優(yōu)勢資源，誰就能夠風(fēng)生水起。我自己就是山西人，她昨天十幾分鐘的分析，比我的理解還透徹。從微觀來講，做精裝市場重點(diǎn)整合三大資源：1、泛家居行業(yè)強(qiáng)勢品牌資源。2、家居企業(yè)設(shè)計資源。3、專業(yè)制造服務(wù)資源?，F(xiàn)在冠軍聯(lián)盟包括歐派都是一個個性化定制體系，非常適合中國的地產(chǎn)。

　　最大難點(diǎn)就是如何高效、低成本、迅速地整合到優(yōu)勢資源。

　　每個地產(chǎn)商來我們這里的時候都跟我們說，除了考核你們，還要考察十家企業(yè)。這是一個非常繁雜的、非常復(fù)雜，包括招商的流程也是非常低效率流程。而且最后也不能選到最好的供應(yīng)商，這個難點(diǎn)怎么解決？有效的解決之道是冠軍聯(lián)盟商業(yè)模式，也就是說由國內(nèi)頂級的家居品牌組成的冠軍聯(lián)盟資源，能夠迅速高效整合資源。 

　　冠軍聯(lián)盟是什么？冠軍聯(lián)盟的成員都是我們泛家居行業(yè)第一品牌，擁有非常大的品牌影響力。首先說歐派，第一個把歐洲整體櫥柜理念引入到中國。實(shí)際上這個市場可能大家不是很了解，但是這個市場有1000多家企業(yè)，我們規(guī)?？梢赃_(dá)到亞洲第一、世界第三。第二，大自然地板。它是中國木板行業(yè)的先行者。第三，東鵬，東鵬是中國建筑陶瓷的風(fēng)向標(biāo)。第四，雷士，中國照明行業(yè)的領(lǐng)潮者。第五，萬和，中國燃?xì)鉄崴鞯谝黄放?。第六，美的，中國家電行業(yè)航空母艦。 

　　我們是一個綠色家居一體化解決方案。我們是跨行業(yè)聯(lián)盟，資源互補(bǔ)。為什么那么多聯(lián)盟都失敗，而我們這個冠軍聯(lián)盟做得成功。一個最核心的就是我們是跨行業(yè)，還有資源互補(bǔ)。最優(yōu)勢的技術(shù)資源和制造資源，我們六個品牌里面，每個品牌都在行業(yè)里面從技術(shù)開發(fā)、從制造方面都是業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的、規(guī)模最大的。第五，在全國每個品牌都有2000多家的專賣店。這些銷售網(wǎng)點(diǎn)從省會一直到縣、鎮(zhèn)都有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在座地產(chǎn)商不管開到哪里，我們都可以跟到哪里。 

　　冠軍聯(lián)盟的愿景，我們使命是致力于成為中國最持久、最有影響力、最有實(shí)效的跨行業(yè)品牌聯(lián)盟。核心價值觀：包容、誠信、合作、共贏。宗旨：冠軍聯(lián)盟，綠色家居典范。 

　　冠軍聯(lián)盟五大平臺：第一，一體化家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺。第二，聯(lián)合推廣平臺。第三，地產(chǎn)項目個性化定制規(guī)?；a(chǎn)平臺。第四，統(tǒng)一的安裝、服務(wù)平臺。第五，質(zhì)量聯(lián)?；悠脚_。 

　　冠軍聯(lián)盟一體化解決方案：一體化設(shè)計—前期介入樓盤企劃定位、功能、風(fēng)格設(shè)計。比如廚房，廚房在國外已經(jīng)研究了40年歷史，這里面學(xué)問很大，他一定要符合人體工學(xué)，包括里面有很多分區(qū)，我們會不斷研究它在操作過程中什么樣是最簡便，把做飯當(dāng)成享受。一體化產(chǎn)品——產(chǎn)品款式多樣化，個性化定制與樓盤相符的成套產(chǎn)品。一體化采購——商務(wù)流程集中、簡化，一站式談判，整體優(yōu)惠最大化。一體化服務(wù)——勘察設(shè)計、施工、售后一體化服務(wù)。一體化推廣 ——整合各品牌獨(dú)特賣點(diǎn)，形成樓盤差異化賣點(diǎn)，共同推廣。 

　　最后一點(diǎn)，冠軍聯(lián)盟我們經(jīng)過實(shí)踐經(jīng)驗，是一個成熟商業(yè)模式。獲得了2009年中國最佳商業(yè)模式大獎。冠軍聯(lián)盟對地產(chǎn)商四大價值：1、冠軍聯(lián)盟品牌疊加效應(yīng)、高品質(zhì)承諾。2、免費(fèi)獲得最專業(yè)的設(shè)計資源服務(wù)3、最低的成本獲得高品質(zhì)、高服務(wù)名牌產(chǎn)品。4、可以省去繁雜投標(biāo)程序。 

　　最后，我們冠軍聯(lián)盟愿意與中國地產(chǎn)商一起攜手共行，共同迎接中國地產(chǎn)業(yè)下一個黃金十年。謝謝大家！