2024長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)論壇·現(xiàn)場(chǎng)快訊：4月23日下午，2024長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)論壇在上海維璟中心召開。傳化科技城公司總裁陳濤女士就"從地產(chǎn)思維到產(chǎn)業(yè)思維：知易行難"的主題進(jìn)行了分享。

陳濤女士結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)，提出了四點(diǎn)自己的觀點(diǎn)。她認(rèn)為，從地產(chǎn)思維到產(chǎn)業(yè)思維的改變，改變的驅(qū)動(dòng)力是商業(yè)模式，商業(yè)邏輯變了以后，公司不管是從戰(zhàn)略還是到組織，到業(yè)務(wù)，都需要進(jìn)行相應(yīng)的變化。

第二點(diǎn)是精細(xì)而專業(yè)的運(yùn)營(yíng)為王，聚焦一個(gè)產(chǎn)業(yè)方向去做，核心的就是要懂客戶。只有懂了客戶之后，才能知道怎么服務(wù)好它，所以聚焦一個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的好處，是招人有方向，比如要招生物醫(yī)藥、生物化學(xué)背景專業(yè)人才，他們和招商客戶溝通、做后期的服務(wù)、做投資標(biāo)的研判的時(shí)候，才更加精準(zhǔn)專業(yè)，懂它、服務(wù)好它、陪伴它的成長(zhǎng)，這才是園區(qū)生生不息的王道。

第三點(diǎn)，一百畝或者兩百畝的單獨(dú)園區(qū)很難，以片區(qū)經(jīng)營(yíng)的思路和視野做產(chǎn)業(yè)的招商和運(yùn)營(yíng)，相對(duì)更有抓手，更有場(chǎng)景。我們的目標(biāo)可以是做好一百畝或兩百畝的園區(qū)，但你的視野和策略還是需要放大到一定的片區(qū)場(chǎng)景，才更容易去做相應(yīng)的客戶服務(wù)和客戶招引。

第四點(diǎn)，現(xiàn)在是客戶為王的年代，客戶真的非常稀缺，租金成本已經(jīng)不是客戶的核心成本了，客戶更關(guān)心的是企業(yè)成長(zhǎng)過程中，你能給他什么，能不能給他場(chǎng)景、訂單，能不能解決他在產(chǎn)業(yè)化過程中的訴求，這是客戶來選擇你和關(guān)注你更核心的要素。