粵商們低調(diào)的根本原因是“沒有摸透浙江購房者的胃口喜好”，因為在這個陌生市場中，消費者看重的是歷年累計的產(chǎn)品口碑，而是“大牌”。

　　觀點網(wǎng) 縱觀中國的生意圈，關(guān)于“徽商”“晉商”“閩商”的故事數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)目光集聚在杭城樓市，“招保萬金”加“華南五虎”的強大陣容，讓“粵商”也成為這個舞臺的焦點。

　　近日，在杭州市場素來低調(diào)的合景泰富來了一場“高調(diào)”發(fā)聲。杭州合景副總經(jīng)理張民在接受采訪時表示，“合景天峻項目預(yù)計在6、7月推上市場，今年將在去年幾個項目基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售額等各維度大跨越?！?/p>

　　雖然，合景此番的“高調(diào)”，更多是基于整個項目推盤節(jié)奏的考量，但市場回暖帶來的信心提振，當(dāng)然也是不容忽視的因素。

　　其實，在2006年并購浙江南都后，萬科正式開啟了華南房企入杭時代。但當(dāng)這些高調(diào)的大牌們遇到一個異?！疤籼蕖钡氖袌龊?，他們卻不得不選擇“低調(diào)”甚至是“消失”。

　　“高調(diào)不起來，主要與華南企業(yè)進入杭州市場的節(jié)點和節(jié)奏有關(guān)系。”張民對觀點新媒體表示，2006年、2007年是杭州市場最火爆的時候，華南房企進來后的市場“要差一些的”。

　　而在浙江中原品牌總監(jiān)荊海燕看來，“粵商”們被迫低調(diào)的根本原因是“沒有摸透浙江購房者的胃口喜好”，因為在這個陌生市場中，消費者看重的是歷年累計的產(chǎn)品口碑，而不是“大牌”。

　　“粵商”大來襲

　　2014年1月16日，杭州余杭區(qū)推出3幅地塊，包括兩幅住宅用地、一幅商住地塊，分別位于未來科技城和閑林桃花源東側(cè)，總起價達18.54億元。

　　經(jīng)過44輪報價，合景泰富以總價7.34億元競得余政儲出〔2013〕87號地塊，折合樓面價6899.34元/平方米，即合景天峻項目地塊。

　　這也是合景在未來科技城拿下的第三宗地塊，在此之前，其已分別于2013年10月、11月摘得余政儲出[2013]66號地塊(合景瑜翠園)、余政儲出(2013)75號地塊(合景疊彩園)。

　　“合景選擇在2013年首進杭州，主要考慮到整個未來科技城的前景和規(guī)劃確實不錯，且市場整體成交比較好?！睆埫裰赋?，以萬科、保利為代表的最早一批外來房企是在2005、2006年進入杭州的，而2013年是以廣東和福建房企為主。

　　據(jù)觀點新媒體了解，“招保萬金”中，萬科于2005年率先進入杭州，并成為四家房企中在杭項目最多的公司。在2014年的杭州銷售榜單中，萬科以122.4億元銷售額獲得季軍，僅位列綠城之后。

　　隨后，保利、金地均于2007年落子杭州，而在招商于2013年以8.8億元競得江干區(qū)牛田單元R21-17地塊后，“招保萬金”三缺一狀態(tài)正式結(jié)束。

　　另一方面，2007年，合生創(chuàng)展通過協(xié)議取得西湖區(qū)合生國貿(mào)中心地塊，成為“華南五虎”中第一個闖入杭州的房企。此后，2010年碧桂園來了，2012年富力來了，2013年雅居樂和恒大也來了。至此，華南五虎悉數(shù)登場。

　　對于“粵商”的此番大來襲，荊海燕分析指出，2013前后，杭州政府推地數(shù)量比較多，可供選擇的余地比較大，對外來房企入杭確實是一個比較好機會。

　　據(jù)住杭網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年上半年杭州宅地成交金額434.8億，其中，外來大鱷貢獻賣地額325.4億元，占宅地總出讓金的3/4。其中，主城區(qū)共出讓宅地26宗，外來大鱷競得19宗，占比7成。

　　“2013年杭州土地市場比較火爆，最典型的就是地王現(xiàn)象頻現(xiàn)，反映了投資商對于杭州市場開發(fā)的熱情和看好。很多房企都認為在城市進入方面，杭州是不二的選擇。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進對觀點新媒體稱。

　　“低調(diào)”的廣東人

　　從上述分析中不難看出，對杭州市場前景的樂觀預(yù)估，是華南房企在兩個時間點扎堆進入杭州的首要原因。

　　“當(dāng)時，房企存在一個幻覺，即認為在限購政策下杭州市場能夠一路高歌，這便是一個房企戰(zhàn)略擴張的標(biāo)配?！?/p>

　　但是，有時理想是豐滿的，現(xiàn)實卻很殘酷。在招商、雅居樂、恒大爭先進入后，2014年整個樓市開始步入下行通道，杭州更是以“高庫存”成為重災(zāi)區(qū)。

　　2013年9月，恒大以總價25.95億元總價競得率先出讓的蕭政儲出[2013]21號地塊(恒大帝景)，折合樓面價10556.5元/平方米，溢價率達到52.99%。

　　拿地近十個月后，某一廣東知名房企項目以折后單價11800元/平方米起首開，當(dāng)日去化近9成。但隨后樓市下滑愈發(fā)嚴(yán)重，項目陷入困局。

　　“這個項目的銷售逐漸處于一種虧損狀態(tài)，拿地價加上建造、財務(wù)成本，最少17000-180000才能保本，但其周邊樓盤售價也才1萬元左右，嚴(yán)重制約其去化速度?！北藭r，有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出。

　　因此，在高地價及嚴(yán)峻市場環(huán)境雙重夾擊下，大多數(shù)“高調(diào)”進入的華南房企不得不進入一種“低調(diào)”狀態(tài)，并一度被解讀為“嚴(yán)重水土不服”。

　　而此次粵商在杭州市場的表現(xiàn)，在一定程度上，也印證了張民的說法?！?013、2014年進入杭州的這些企業(yè)高調(diào)不起來，主要是因為市場已不如2006、2007年那樣火爆?！?/p>

　　不過，浙江中原品牌總監(jiān)荊海燕就認為，在杭州這個陌生市場中，華南房企“低調(diào)”的另一根本原因則是，“還沒有摸透浙江購房者的心理喜好”。