雖然綠城已改變產(chǎn)品組合，傾向推出平價(jià)小單位來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)，但成效尚需時(shí)日。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 樓市轉(zhuǎn)淡，高端遇冷，去化率依然是綠城中國(guó)避之不及的老難題。

　　5月12日，綠城中國(guó)公布其4月份的銷售簡(jiǎn)訊，數(shù)據(jù)顯示，綠城集團(tuán)期間共錄得銷售1383套，總銷售面積24萬(wàn)平方米，銷售金額約為54億元，均價(jià)22100元/平方米。

　　截至4月30日四個(gè)月，綠城集團(tuán)累計(jì)總銷售面積約75萬(wàn)平方米，合同銷售金額172億元，當(dāng)中歸屬于綠城中國(guó)的權(quán)益金額約為83億元。綠城集團(tuán)另有累計(jì)已簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議未轉(zhuǎn)銷售合同的金額約44億元，其中綠城中國(guó)的權(quán)益金額約為21億元。

　　實(shí)際上，4月份銷售54億元環(huán)比下降兩成。相較3月份綠城推出多達(dá)17盤35萬(wàn)平米貨源，4月的推盤節(jié)奏便緩和不少。據(jù)了解，綠城4月份僅有7個(gè)新項(xiàng)目或分期推出銷售。

　　資料顯示，該7個(gè)推新的項(xiàng)目分別為杭州慧園、杭州翡翠城、海寧百合新城、沈陽(yáng)全運(yùn)村、新疆百合公寓、濟(jì)南全運(yùn)村和上海御園，推盤總面積11萬(wàn)平方米。但最終僅銷售4.1萬(wàn)平方米，收金7.26億元。若以銷售面積計(jì)算的話，7個(gè)推新項(xiàng)目的去化率僅為37%。

　　其中，僅有濟(jì)南全運(yùn)村和上海御園項(xiàng)目去化超過50%，而沈陽(yáng)全運(yùn)村項(xiàng)目?jī)H有7%的去化。另外，其位于杭州的慧園和翡翠城的去化亦不甚理想，分別為15%和32%。而這些數(shù)據(jù)，與綠城去年的50%左右的去化相比，的確下滑不少。

　　此前綠城中國(guó)常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年在業(yè)績(jī)會(huì)上明確表示，今年公司會(huì)把去化率放在第一位，加大周轉(zhuǎn)，去庫(kù)存將是綠城中國(guó)的首要任務(wù)。而從4月的銷售來(lái)看，成效似乎仍未顯現(xiàn)。

　　據(jù)花旗此前的一份研究報(bào)告中就指出，預(yù)計(jì)綠城的去化今年會(huì)跌至40%-45%，較其歷史平均水平70%為低。其還強(qiáng)調(diào)，雖然綠城已改變產(chǎn)品組合，傾向推出平價(jià)小單位來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)，但成效尚需時(shí)日。

　　除去單月銷售環(huán)比下降以及去化難言理想外，綠城的銷售均價(jià)出現(xiàn)連續(xù)兩月下滑，其上兩月的均價(jià)分別為27328元/平方米、24308元/平方米，4月份銷售均價(jià)22100元/平方米。由此看來(lái)，三個(gè)月內(nèi)均價(jià)已下跌5228元/平方米。

　　對(duì)于聲稱絕不會(huì)降價(jià)的綠城來(lái)說(shuō)，均價(jià)下滑除了產(chǎn)品差異外，讓利促銷或許也是不容忽視的一個(gè)因素。壽柏年在業(yè)績(jī)會(huì)曾表示，在去庫(kù)存和加快周轉(zhuǎn)的任務(wù)之下，綠城會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況考慮采取更加靈活的做法，舉行優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行促銷。

　　據(jù)了解，上個(gè)月綠城上海香溢花城供應(yīng)15套房源，銷售價(jià)為50000元/平方米，打出開盤5萬(wàn)元抵40萬(wàn)元，優(yōu)惠35萬(wàn)元的促銷活動(dòng)。

　　值得注意的是，綠城4月份沒有新增土地?？磥?lái)，在未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)不明朗的情況下，綠城也有所保留。其最近一次拿地是3月10日，約14億元投得山東省淄博市一宅地，集團(tuán)所占股權(quán)比例為75%。

　　事實(shí)上在今后土地收購(gòu)方面，綠城早前就表示會(huì)采取合作開發(fā)和引入基金等模式分散風(fēng)險(xiǎn)，并通過輸出品牌和管理等代建方式發(fā)展輕資產(chǎn)模式。