以70%的去化率來(lái)計(jì)算，為了完成700億的目標(biāo)至少需要有1000億的可售貨源，雅居樂(lè)今年必須要加大開(kāi)工的力度。

　　編者按：過(guò)去的一年，新改革時(shí)代開(kāi)局，在新城鎮(zhèn)化號(hào)角聲中，在調(diào)控與市場(chǎng)化交織的聲浪中，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。但這只是起點(diǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)還需要更多的努力和更強(qiáng)的智慧，去適應(yīng)全新形勢(shì)，并取得更大的發(fā)展。

　　新的一年，角逐市場(chǎng)的版圖與新增長(zhǎng)邊界，誰(shuí)將是卓越100的領(lǐng)軍企業(yè)，中國(guó)房地產(chǎn)將更多的思考、總結(jié)與傳承創(chuàng)新。

　　2014年3月11-13日，觀點(diǎn)新媒體繼續(xù)盤(pán)點(diǎn)年度中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)，展望2014年度機(jī)會(huì)與變化，推出“模式與革新”特別報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 鄭鵬  2月14日，雅居樂(lè)發(fā)布1月份的銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)稱(chēng)，當(dāng)月其合約銷(xiāo)售額25.3億元，按年上升2%；合約銷(xiāo)售面積19.6萬(wàn)平方米，按年下跌14.8%；平均每平方米售價(jià)為12917元。

　　事實(shí)上，在雅居樂(lè)公布其1月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之前，雅居樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受相關(guān)媒體的采訪時(shí)表示，雖然前幾年公司也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但和同行比起來(lái)，速度就顯得慢了些。任何一個(gè)有進(jìn)取心的公司都會(huì)想跟上甚至超越，尤其是在市場(chǎng)的推動(dòng)下不得不加快速度。

　　據(jù)悉，雅居樂(lè)連續(xù)三年沒(méi)有完成管理層曾許諾的銷(xiāo)售目標(biāo)，“跑輸大市”也成為瑞士信貸近兩年對(duì)雅居樂(lè)的評(píng)級(jí)。

　　為此，雅居樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2014年雅居樂(lè)將一改過(guò)去的節(jié)奏，希望今年能沖刺到700億元。

　　然而，一年內(nèi)翻倍沖擊700億元的銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)于任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都絕非易事，現(xiàn)在發(fā)生在“慢節(jié)奏”的雅居樂(lè)身上尤其引人關(guān)注。

　　首月完成銷(xiāo)售25.3億

　　對(duì)于雅居樂(lè)2014年首月的銷(xiāo)售表現(xiàn)，有市場(chǎng)分析人士表示，一般開(kāi)發(fā)商一月份銷(xiāo)售的高都是由去年12月份結(jié)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，但是去年雅居樂(lè)第四季度賣(mài)的比較多，因?yàn)橐獩_400億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。雅居樂(lè)25.3億比較客觀的反應(yīng)了雅居樂(lè)的銷(xiāo)售水平。

　　據(jù)悉，早在2014年伊始時(shí)，雅居樂(lè)已加大了推盤(pán)和促銷(xiāo)的力度。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就廣州區(qū)域而言，在元旦期間，雅居樂(lè)就為包括富春山居、劍橋郡、錦官城和小院流溪四個(gè)項(xiàng)目舉辦不同形式的特備節(jié)目，不僅如此，其中錦官城更推出元旦特別優(yōu)惠，準(zhǔn)現(xiàn)樓特惠單位最低93折。

　　如此看來(lái)，在加大了推盤(pán)量和一系列的優(yōu)惠政策的前提下，這些也相應(yīng)促進(jìn)了雅居樂(lè)一月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　在首月錄得增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2014年對(duì)于雅居樂(lè)來(lái)說(shuō)，扮演的角色也許將會(huì)非常重要，因?yàn)檠啪訕?lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人早前在接受相關(guān)媒體的采訪已表示，2014年雅居樂(lè)將一改過(guò)去的節(jié)奏。希望2014年銷(xiāo)售額能沖刺到700億元。

　　而在現(xiàn)在，雅居樂(lè)也開(kāi)始嘗試多個(gè)不同區(qū)域市場(chǎng)，雅居樂(lè)地產(chǎn)總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)衛(wèi)靜心近期透露，公司占70%股權(quán)、在馬來(lái)西亞成立的合資公司AgilePJDDevelopment已于1月20日訂立協(xié)議，以4.3億元的價(jià)格收購(gòu)一幅位于馬來(lái)西亞首都吉隆坡的4.1萬(wàn)平方米土地，這也是雅居樂(lè)首次進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　除此之外，在2月14日，雅居樂(lè)還以1億元競(jìng)得湖南省長(zhǎng)沙市3幅相連商住地塊的土地使用權(quán)。地塊占地面積為12.6萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總建筑面積為22.7萬(wàn)平方米，樓面地價(jià)為每平方米442元。

　　如何沖擊700億目標(biāo)？

　　“然而，對(duì)于任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商而言，從400億增長(zhǎng)到700億都將會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力。”有相關(guān)市場(chǎng)分析人士如是指出。

　　其稱(chēng)，要完成700億的銷(xiāo)售目標(biāo)，主要還是看雅居樂(lè)去年拿的地能不能快速轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，貨量是否能夠支持。另外，雅居樂(lè)內(nèi)部的激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)要產(chǎn)生突破才行。

　　根據(jù)雅居樂(lè)之前發(fā)布的2014年一月通訊顯示，其去年在新購(gòu)?fù)恋胤矫妫I(mǎi)入的土地更側(cè)重“短、平、快”的指標(biāo)。分別在云南、海南、上海、揚(yáng)州、西安、無(wú)錫、杭州、鎮(zhèn)江、長(zhǎng)沙、寧波、南通、云浮、南寧等城市及地區(qū)購(gòu)入多幅土地。

　　顯然，如何能使去年所拿的這些土地快速的轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售，將是雅居樂(lè)今年沖擊700億銷(xiāo)售目標(biāo)的一大關(guān)鍵?！　?/p>

　　資料顯示，雅居樂(lè)今年700億元銷(xiāo)售目標(biāo)中，60%是針對(duì)剛性需求的產(chǎn)品，高于2013年的50%。另外，20%將是高端產(chǎn)品、20%為旅游地產(chǎn)產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，為了讓這些土地盡快轉(zhuǎn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售，雅居樂(lè)目前有制定了一套時(shí)間指標(biāo)：拿地之后5天內(nèi)進(jìn)場(chǎng)探察，15天內(nèi)定方案，30天內(nèi)申報(bào)，150天進(jìn)行開(kāi)工，240天內(nèi)涉及政府領(lǐng)域，320天-420天內(nèi)開(kāi)售，開(kāi)售之后，3-6個(gè)月之內(nèi)現(xiàn)金流要回正。

　　分析認(rèn)為，雅居樂(lè)期望今年銷(xiāo)售額同比大增，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，雅居樂(lè)今年需要達(dá)到約70%的去化率。

　　假如以70%的去化率來(lái)計(jì)算，為了完成700億的目標(biāo)，分析人士指出雅居樂(lè)至少需要有1000億的可售貨源。顯然為了保證充足的貨量，雅居樂(lè)今年必須要加大開(kāi)工的力度。

　　另外，去年市場(chǎng)對(duì)雅居樂(lè)最大的吐槽就是，產(chǎn)品、布局、管理，很多方面管理層都說(shuō)了很久要調(diào)整，但一直沒(méi)看到有明顯變化。雅居樂(lè)雖有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，但在核心管理層沒(méi)有改組的前提下，公司缺乏可持續(xù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。與碧桂園、世茂等去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搶眼的房企對(duì)比而言，雅居樂(lè)在激勵(lì)政策方面并不占優(yōu)。