千億規(guī)模擴張的背后是招商地產(chǎn)在資本市場以及土地市場頻發(fā)的動作，同時在銷售方面也不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以期提高去化。

　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯 何緣 在2014年1月份全國商品房成交量回落的大環(huán)境下，招商地產(chǎn)的銷售表現(xiàn)基本上延續(xù)了2013年的走勢。2月10日其公告稱1月實現(xiàn)簽約銷售面積34.63萬平方米，同比增長42.95%；實現(xiàn)簽約銷售金額43.05億元，同比增長28.42%。

　　對于招商地產(chǎn)1月份銷售業(yè)績以較高速度增長的原因，長江證券分析師認(rèn)為主要在于公司13年以來明顯加大了推盤節(jié)奏，在二三線城市市場的開拓進展順利。

　　“同時，其適時調(diào)整了推貨戶型，別墅等高端物業(yè)占比呈下降趨勢。此外，2013年年底已認(rèn)購未簽約項目的釋放，也是1月份銷售高增長的次要原因。”

　　另于2014年的首月，除銷售金額的增長外，招商地產(chǎn)拿地的節(jié)奏亦讓人不容忽視。事實上，其1月份的拿地金額為銷售金額的將近兩倍。

　　公告顯示，招商1月份新增儲備項目6個，分布于廣州、武漢、哈爾濱、煙臺、日照、常熟六市，拿地共耗資83.22億元，為公司增加儲備權(quán)益建筑面積283.79萬平方米。

　　從項目分布來看，六個項目均勻分布于一二三線城市，新進入常熟和日照兩個2.5線城市，與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略契合。

　　對于公司的拿地策略，招商地產(chǎn)董秘劉寧此前亦表示，主要是堅持了避開一線城市白熱化的競爭，把注意力放在二線城市，同時非常謹(jǐn)慎選擇三線城市。

　　單月斥資83億元，一次性增加近300萬平土地儲備，從拿地力度來看，招商此番新年首月拿地建面已經(jīng)趕超2013年全年拿地的50%。2013年，招商地產(chǎn)拿地的建面僅為590萬方，總地價234億，占全年銷售額的54%。

　　其實，積極拿地、加速周轉(zhuǎn)已是招商地產(chǎn)近年來給人的印象。迫于近兩年來市場上中高端產(chǎn)品的去化和周轉(zhuǎn)均呈惡化之勢，一直走中高端路線的招商地產(chǎn)也開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更多地以去化較快的剛需產(chǎn)品為主。

　　自2012年取得73%的高速增幅至363億元后，2013年招商地產(chǎn)再度交出432億元的銷售答卷。至此，其2018年的千億銷售目標(biāo)已達(dá)大半。而千億規(guī)模擴張的背后是招商地產(chǎn)在資本市場以及土地市場頻發(fā)的動作，同時在銷售方面也不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以期提高去化。

　　早前劉寧就曾坦承，由于政策調(diào)控確實受到了一定影響，但好在公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了及時調(diào)整，同時在銷售策略上也有所區(qū)別。

　　東莞證券分析師也指出，在招商地產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，當(dāng)前剛需、改善及大戶型比例約為3:3:4，預(yù)計14年中小戶型比例增加，可售中三類戶型比例將達(dá)3.5:3.5:3，未來可逐步改善到4:4:2更合理的水平。

　　廣發(fā)證券一份研報明確指出，截止到13年末，招商地產(chǎn)存貨總量300億左右，14年預(yù)計公司新推貨值在560億左右，總貨值或?qū)⑦_(dá)到860億，與去年相比增長20%左右，在14年全國房地產(chǎn)市場維持相對穩(wěn)定的狀態(tài)下，保守估計公司銷售規(guī)模將超過500億。