龍湖的產(chǎn)品中，針對(duì)首次置業(yè)及改善型需求的人群占據(jù)了最大部分，這也為其提供了高周轉(zhuǎn)、高溢利。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 2013年，龍湖的銷售突破500億元，也完成年初制定的460億元目標(biāo)。

　　1月8日，龍湖公布未經(jīng)審核的營運(yùn)數(shù)據(jù)，截至2013年12月末，該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總銷售金額(含協(xié)議認(rèn)購)503.2億元。其中，合同銷售金額為481.2億元，同比增長(zhǎng)20%，合同銷售面積426.1萬平方米，同比增長(zhǎng)2%。平均合同銷售單價(jià)同比增長(zhǎng)18%至11,293元/平方米。12月單月，龍湖合同銷售金額為33.2億元，銷售面積26.5萬平米。

　　區(qū)域銷售增長(zhǎng)

　　龍湖方面表示，2013年其各區(qū)域均實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，西部、環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、華南以及新進(jìn)入的華中區(qū)域銷售金額占比分別為40.9%、28.1%、23.9%、5.4%及1.7%。在實(shí)現(xiàn)銷售的18個(gè)城市中，8個(gè)位列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售金額前十，其中5個(gè)城市位列前五。

　　其中，西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售金額196.9億元，同比增5.2%。重慶龍湖成為集團(tuán)首個(gè)連續(xù)3年銷售金額突破百億元的地區(qū)公司，并連續(xù)10年穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售金額、銷售面積第一。成都龍湖銷售金額同比增長(zhǎng)21%至61.6億。西安龍湖位列西安市場(chǎng)銷售金額前四。

　　環(huán)渤海區(qū)域銷售金額超過135億元。北京龍湖錄得銷售金額80.2億元。其中別墅項(xiàng)目好望山和雙瓏原著，分別摘得北京別墅市場(chǎng)銷售套數(shù)第一和銷售金額第二。時(shí)代天街商鋪以超過15億的銷售金額位列北京商鋪成交金額榜首位。沈陽與青島兩地分別以92.6%和26.7%的銷售增長(zhǎng)創(chuàng)新高。

　　長(zhǎng)三角區(qū)域年累計(jì)成交金額114.8億元。杭州龍湖銷售金額同比增111%至62.6億元，躍居杭州市場(chǎng)第4位，主城區(qū)項(xiàng)目成交套數(shù)占市場(chǎng)份額超過8%。龍湖·春江彼岸項(xiàng)目位列杭州主城區(qū)銷售套數(shù)第一和銷售金額榜第二。

　　至于新進(jìn)入的華南、華中市場(chǎng)也表現(xiàn)不錯(cuò)。其位于華南的首個(gè)項(xiàng)目，廈門龍湖·嘉嶼城全年銷售金額近20億元，銷售套數(shù)超過2000套。華中首個(gè)項(xiàng)目--長(zhǎng)沙龍湖·湘風(fēng)原著，拿地僅半年即實(shí)現(xiàn)開盤，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售金額逾8億元，一舉成為湖南全省別墅銷售冠軍。

　　在銷售業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異的同時(shí)，龍湖也積極補(bǔ)充土地儲(chǔ)備。據(jù)龍湖方面統(tǒng)計(jì)，去年在11個(gè)城市新增項(xiàng)目16個(gè)，規(guī)劃總建筑面積超過500萬平方米，其中首次進(jìn)入蘇州、長(zhǎng)沙和濟(jì)南市場(chǎng)，至此龍湖在全國業(yè)務(wù)布局達(dá)21個(gè)城市。

　　商業(yè)與住宅定位

　　值得注意的是，在龍湖這幾年的發(fā)展中，商業(yè)是其尤為看重的部分。

　　龍湖宣稱，12月18日，重慶外首個(gè)“天街系”購物中心--成都龍湖·北城天街購物中心開業(yè)，首日客流破20萬，刷新成都商場(chǎng)開業(yè)當(dāng)日客流量新紀(jì)錄，至此，龍湖開業(yè)商場(chǎng)總數(shù)達(dá)到11個(gè)，總建筑面積(含車位)超過100萬平方米。

　　據(jù)悉，隨著未來兩年北京長(zhǎng)楹天街、重慶時(shí)代天街二期、成都時(shí)代天街、成都金楠天街、杭州時(shí)代天街、西安大興星悅薈、西安紫都城星悅薈等購物中心陸續(xù)開業(yè)，龍湖商業(yè)將全面進(jìn)入全國化運(yùn)營階段。

　　對(duì)于龍湖的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展情況，高通智庫分析師司建偉認(rèn)為，其商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，其商業(yè)的品牌也已經(jīng)逐漸建立，并可以為龍湖提供一定的利潤支撐。

　　司建偉認(rèn)為，龍湖去年年初針對(duì)商業(yè)進(jìn)行的“金蘋果計(jì)劃”為其商業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　去年，恰逢龍湖進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)十周年，在年初，龍湖正式發(fā)布“金蘋果”計(jì)劃，該計(jì)劃將主要提供生活服務(wù)和資產(chǎn)管理兩大系統(tǒng)，主要通過定位輔導(dǎo)、經(jīng)營輔導(dǎo)、招商促進(jìn)等服務(wù)，縮短商鋪、寫字樓、精裝SOHO等銷售型商業(yè)物業(yè)的閑置周期與提高租金收益。

　　在“金蘋果”的推動(dòng)下，前10月，龍湖地產(chǎn)純銷售型商業(yè)物業(yè)的銷售額就達(dá)到了80億元，占前10個(gè)月合同銷售額402億元的約20%。

　　目前龍湖在商業(yè)方面已有“天街”、“星悅薈”、“家悅薈”三大產(chǎn)品線。按照龍湖地產(chǎn)的規(guī)劃，在未來的一兩年，每年將會(huì)開一兩個(gè)大型購物中心，未來10-15年，商業(yè)租金成為集團(tuán)利潤貢獻(xiàn)的新引擎，占比提升至20%以上。

　　此外，針對(duì)龍湖去年整體銷售，司建偉也表示看好。其認(rèn)為目前龍湖的核心戰(zhàn)略未有調(diào)整，也頗為符合當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)整個(gè)情況。

　　據(jù)其統(tǒng)計(jì)，目前龍湖的產(chǎn)品之中，別墅類型占約20%，洋房等改善型需求占23%，公寓產(chǎn)品約23%，辦公及商業(yè)約占25%。因此，龍湖的產(chǎn)品中，針對(duì)首次置業(yè)及改善型需求的人群占據(jù)了最大部分，這也為其提供了高周轉(zhuǎn)、高溢利。

　　司建偉進(jìn)一步表示，龍湖雖然進(jìn)入的城市稱不上太多，但因其定位準(zhǔn)確，所以只要是他們進(jìn)入的市場(chǎng)都能占據(jù)領(lǐng)先地位。