在優(yōu)勝劣汰的生存法則下，融僑集團(tuán)將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在這一輪全新洗牌中贏得先機(jī)。

　　編者按：伴隨著中國房地產(chǎn)一路前行，博鰲房地產(chǎn)論壇至今已歷十二載，見證了行業(yè)曾經(jīng)的春風(fēng)得意或彷徨無措，有過黃金十年也有晦暗歲月，但終究還是跨過所有羈絆，走到了第十三年的門前。

　　進(jìn)入新改革時(shí)代，如果說房地產(chǎn)已經(jīng)被部分巨頭壟斷了絕大部分的影響力和商業(yè)利益。那么，我們在2013博鰲房地產(chǎn)論壇完全有必要尋找更多新的聲音、新的面孔及內(nèi)在多元素的新力量，這樣也許可以看到更不一樣的未來。

　　8月13-16日，2013博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南如期開幕，圍繞論壇主題“改革時(shí)代的地產(chǎn)新力量”，觀點(diǎn)新媒體遍訪眾多重量級經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)大腕、企業(yè)領(lǐng)袖等人士，推出“改革時(shí)代的地產(chǎn)新力量”2013博鰲房地產(chǎn)論壇系列報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 鄭鵬 作為福建地產(chǎn)商代表之一，融僑集團(tuán)的開發(fā)模式中前瞻性規(guī)劃、區(qū)域性開發(fā)、一體化管理等特質(zhì)非常明顯。

　　融僑集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理余華秀對觀點(diǎn)新媒體表示，在實(shí)踐中，融僑集團(tuán)形成了有自身特色的“融僑模式”。在這套模式中，規(guī)劃的完整性、綜合性和連續(xù)性首當(dāng)其沖。

　　余華秀表示，融僑會(huì)以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開拓全新的地產(chǎn)主題、力爭將業(yè)主的居住滿意度提升上新的臺階。

　　對于融僑而言，未來還會(huì)堅(jiān)持區(qū)域深耕的指導(dǎo)思想，立足海西的同時(shí)有規(guī)劃、有節(jié)奏地開拓省外二線重點(diǎn)城市。同時(shí)，也在積極布局旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，打造更完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對融僑集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理余華秀女士的2013博鰲房地產(chǎn)論壇專訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：融僑集團(tuán)的銷售情況怎樣？是否達(dá)到公司的預(yù)期？國五條出臺后，對融僑集團(tuán)的銷售產(chǎn)生了什么影響？公司又以哪些措施應(yīng)對？

　　余華秀：截至2013年上半年，融僑集團(tuán)銷售勢頭良好，在區(qū)域型地產(chǎn)公司中業(yè)績還算不錯(cuò)。

　　今年上半年在“國五條”等政策調(diào)控下，地產(chǎn)行業(yè)或多或少受到了影響，融僑能保持穩(wěn)健發(fā)展，證明了我們植根福建、穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的。我們會(huì)繼續(xù)打造精品樓盤，同時(shí)做好各種社區(qū)增值服務(wù)，目標(biāo)是超過2012年的銷售額。

　　觀點(diǎn)新媒體：近期全國各地土地交易非?；钴S，您怎么看待這樣的土地市場表現(xiàn)？對于融僑集團(tuán)而言，是否為補(bǔ)充土地的好時(shí)機(jī)？

　　余華秀：今年土地交易行情有兩大特點(diǎn)：第一，成交的大宗地塊，基本集中在三、四線城市，或是一、二線城市的邊緣區(qū)域，這與農(nóng)村建設(shè)城鎮(zhèn)化的政策環(huán)境是相契合，也是地方政府走向“城市運(yùn)營”的必由之路。第二，越來越多項(xiàng)目以文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等新題材切入，也就是土地集約化、主題化開發(fā)。這也是學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、走有中國特色“城市運(yùn)營”之路的體現(xiàn)。

　　對于融僑而言，我們會(huì)堅(jiān)持區(qū)域深耕的指導(dǎo)思想，立足海西的同時(shí)有規(guī)劃、有節(jié)奏地開拓省外二線重點(diǎn)城市。同時(shí)，融僑也在積極布局旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，打造更完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　觀點(diǎn)新媒體：融僑集團(tuán)產(chǎn)品有什么樣的特色？以后在項(xiàng)目上會(huì)如何創(chuàng)新？融僑在高端住宅上有所建樹，對此類產(chǎn)品市場前景有何看法？如何去贏得市場？

　　余華秀：融僑的房地產(chǎn)開發(fā)模式是：前瞻性規(guī)劃、區(qū)域性開發(fā)、一體化管理。通過立足項(xiàng)目自身硬件條件，以滿足本土人文剛需為前提，將各種資源優(yōu)勢相互結(jié)合，形成良性互動(dòng)。并通過規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)居住價(jià)值最大化。

　　在實(shí)踐中，我們形成了有自身特色的“融僑模式”。在這套模式中，規(guī)劃的完整性、綜合性和連續(xù)性首當(dāng)其沖。在未來，我們會(huì)以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開拓全新的地產(chǎn)主題、力爭將業(yè)主的居住滿意度提升上新的臺階。

　　最近30年，中國人的居住習(xí)慣與要求也一直在變化，越來越多人的購房需求正在由“剛需型”過渡到“改善型”。因此，優(yōu)質(zhì)的高端住宅產(chǎn)品會(huì)成為硬通貨。

　　在高端住宅開發(fā)與創(chuàng)新領(lǐng)域，無論是從經(jīng)驗(yàn)、人力資源還是資金上來說，融僑集團(tuán)都擁有著其他企業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢。同時(shí)，融僑集團(tuán)也會(huì)本著全國一盤棋的思路、用心做好客戶維護(hù)工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真心的服務(wù)贏得市場認(rèn)可。

　　觀點(diǎn)新媒體：城鎮(zhèn)化是新一屆政府推進(jìn)的重點(diǎn)，您覺得新型城鎮(zhèn)化對中國房地產(chǎn)有什么影響？在調(diào)控與城鎮(zhèn)化相互交織的進(jìn)程中，融僑集團(tuán)如何找到適合自身的發(fā)展方式和機(jī)遇？

　　余華秀：城鎮(zhèn)化是一個(gè)很大的命題，一方面，它需要以國家為主導(dǎo)，提供包括土地、戶籍、稅收、就業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的改革；另一方面，它需要地方政府強(qiáng)力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及不小規(guī)模的人口遷移。在這樣的大環(huán)境下，房地產(chǎn)開發(fā)商要做的，就是要順應(yīng)政府思路，開發(fā)出更多契合地方政府需求的住房產(chǎn)品，以滿足不同區(qū)域、不同人群的實(shí)際需求。

　　作為已有二十年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“城市開發(fā)運(yùn)營商”，融僑早就形成了“先改造、后開發(fā)”的區(qū)位經(jīng)營思路。以海西橋頭堡福州為例，早在20年前，融僑就將城市近郊的荒灘、廢地，改造建設(shè)成如今的地王。實(shí)踐證明，融僑完全有能力讓集團(tuán)發(fā)展與城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略進(jìn)程同步。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年內(nèi)改革與擴(kuò)大房產(chǎn)稅試點(diǎn)已經(jīng)明確，您覺得房地產(chǎn)企業(yè)要怎樣應(yīng)對？這對房地產(chǎn)未來的發(fā)展會(huì)有什么影響？

　　余華秀：在中國經(jīng)濟(jì)大局穩(wěn)定、又快又好發(fā)展的環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要增長極，應(yīng)當(dāng)保持高度的使命感，與黨和國家提出的發(fā)展步調(diào)一致。

　　房地產(chǎn)企業(yè)首要思考的，并不是企業(yè)能攫取多少利潤，而是應(yīng)當(dāng)如何開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，滿足不同層次的百姓對住房的切實(shí)需求。這對房地產(chǎn)企業(yè)的綜合素質(zhì)提出了更高要求，可以預(yù)見到的是，這必將帶來房地產(chǎn)行業(yè)的又一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　在優(yōu)勝劣汰的生存法則下，融僑集團(tuán)將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在這一輪全新洗牌中贏得先機(jī)。

　　觀點(diǎn)新媒體：2013博鰲房地產(chǎn)論壇主題為“改革時(shí)代的地產(chǎn)新力量”，在推進(jìn)改革的過程中，您覺得中國房地產(chǎn)的“新力量”會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？

　　余華秀：第一，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，政府主導(dǎo)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級的模式仍然不會(huì)改變。但是，地方政府將會(huì)更加主動(dòng)地與擁有強(qiáng)大資金實(shí)力與廣闊視野的房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系并尋求合作，房地產(chǎn)企業(yè)將成為地方政府運(yùn)營城市的左膀右臂，也因此在項(xiàng)目開發(fā)中用有更多話語權(quán)。

　　第二，資金將不再是地方政府開發(fā)過程中，對地產(chǎn)企業(yè)的決定性考量指標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力，將決定優(yōu)質(zhì)地塊的最終歸屬。因此，自身經(jīng)營理念與整體實(shí)力的不斷轉(zhuǎn)型升級，才是房地產(chǎn)企業(yè)立于不敗之地的重要硬件基礎(chǔ)。

　　第三，當(dāng)下的媒體環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)改變，消費(fèi)者的口碑將成為房地產(chǎn)企業(yè)最好的廣告。尊重用戶需求、做好業(yè)主關(guān)系、如何滿足客戶客觀理性的真實(shí)訴求，也將是房地產(chǎn)企業(yè)需要用心研究的重要課題。