盡管今年各個區(qū)域?qū)埡禺a(chǎn)的銷售貢獻與往年并無太大變化，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面已經(jīng)有明顯的調(diào)整。

　　觀點網(wǎng) 曹萍 在其他房企紛紛高調(diào)宣布超額完成年度目標之際，龍湖地產(chǎn)業(yè)如愿完成全年390億元的目標，并略有超過。

　　401億的銷售

　　1月7日，龍湖地產(chǎn)公布12月業(yè)績。12月單月，公司實現(xiàn)合同銷售42.7億元，環(huán)比增長8.9%。

　　截至12月底，龍湖地產(chǎn)2012年共實現(xiàn)合同銷售金額401.3億元，同比增4.9%；實現(xiàn)合同銷售面積418.0萬平方米，同比增長了27.2%。

　　至此，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)完成全年390億元的銷售目標，超額完成了2%。

　　來自龍湖方面的資料顯示，2012年，其銷售貢獻最大的區(qū)域為西部區(qū)域，為46.7%，其次是環(huán)渤海、長三角區(qū)域，各自貢獻占比為27.4%和25.7%。今年新進入的華南區(qū)域的銷售貢獻則為0.2%。

　　具體而言，在西部區(qū)域，作為龍湖地產(chǎn)發(fā)家之地重慶，今年的銷售額為187.2億元，同比增7.6%。重慶公司也實現(xiàn)連續(xù)兩年銷售過百億。成都龍湖的銷售也再次突破50億元，而西安龍湖則同比增逾70%至28億。

　　環(huán)渤海區(qū)域的總貢獻為109.9億元，其中，北京龍湖銷售金額超過70億元，長三角區(qū)域也在2012年首次突破百億，達到103.3億元。

　　對于順利完成全年目標，龍湖方面認為，這主要是因為公司2012年的目標比較合理，第二是因為公司堅持了高周轉(zhuǎn)策略，使得公司在市場不確定時也能保證出貨量的穩(wěn)定，此外，整個2012年大的市場環(huán)境比較穩(wěn)定也是一個重要因素。

　　據(jù)悉，12月，紹興龍湖·原著首次開盤即去化聯(lián)排別墅150余套，銷售額近6億元。而在今年剛進去的城市廈門，龍湖·嘉嶼城首次開盤即錄得銷售超過2億元。龍湖方面指出，這兩個項目都是從拿地到開盤僅5個月余。

　　據(jù)龍湖地產(chǎn)統(tǒng)計，2012年，公司共有7個項目實現(xiàn)拿地后8個月內(nèi)開盤，其中有4個項目從拿地到開盤僅5個月左右。

　　新的調(diào)整

　　實際上，盡管今年各個區(qū)域?qū)埡禺a(chǎn)的銷售貢獻與往年并無太大變化，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面已經(jīng)有明顯的調(diào)整。

　　龍湖地產(chǎn)稱，公司在今年增加了針對剛需和首次置業(yè)以及首改客戶的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的貢獻比較突出。以北京為例，定位剛需的時代天街和及定位首次改善的長楹天街項目的銷售貢獻占比就超過八成。

　　2012年年初，龍湖地產(chǎn)明確了公司的四大產(chǎn)品線，其中第一條產(chǎn)品線便是面向于剛性需求的市場及首次置業(yè)的客戶。其中的代表作品是“紫都”系列，該類產(chǎn)品定價在5000-8000元/平方米的產(chǎn)品，且利潤水平不低。第二條產(chǎn)品線便是針對剛性改善性客戶的產(chǎn)品，主要包括源著系列、香醍系列及弗萊明戈系列產(chǎn)品。

　　除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整外，在區(qū)域布局方面龍湖地產(chǎn)也有了新的動作。

　　在原有的西部、環(huán)渤海、長三角三大區(qū)域外，龍湖地產(chǎn)2012年首次進入華南區(qū)域。

　　2012月6月26日，龍湖地產(chǎn)以17.37億元的總價競得位于廈門集美區(qū)灌口鎮(zhèn)的J2012P02、J2012P04、J2012P025號地塊，首次踏入華南。接下來的7月16日，龍湖獲得福建晉江市G2012-13至18號地塊，耗資26.24億元，總占地面積46萬平米，約合692畝。

　　隨后的12月19日，在湖南省于香港舉行的“綠色湖南”經(jīng)貿(mào)推介會上，龍湖地產(chǎn)又簽下長沙一項目。

　　據(jù)悉，該項目總投資45億元，其中一期投資20億元，龍湖擬將該項目打造成一個龍湖生態(tài)體育公園及優(yōu)閑生活區(qū)項目，這將成為龍湖地產(chǎn)在長沙，乃至湖南省的第一個項目。

　　對于2013年，龍湖地產(chǎn)稱，公司將進一步深化“產(chǎn)品聚焦”、“加大區(qū)域縱深”及“增持商業(yè)”的核心戰(zhàn)略，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和高周轉(zhuǎn)策略，在波動的市場環(huán)境中繼續(xù)取得有回款的銷售，有質(zhì)量的增長。