對(duì)于碧桂園今年高達(dá)476億的銷售表現(xiàn)，大部分人士皆認(rèn)為，這與其一直以來(lái)的低價(jià)策略及快銷模式有著直接的關(guān)系。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 隨著2012年的結(jié)束，房地產(chǎn)企業(yè)去年的總體銷售業(yè)績(jī)也開(kāi)始逐家披露。

　　1月6日，碧桂園發(fā)布公告顯示，2012年其實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約476億元，合同銷售建筑面積約764萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)分別約10%及11%。合同銷售均價(jià)約為每平方米6,231元，與2011年水平大致持平。

　　十里銀灘錄得35億

　　經(jīng)計(jì)算，碧桂園12月單月完成銷售74億元，比11月的60.9億元有所上升。而這也是碧桂園全年單月銷售最好的成績(jī)，此前碧桂園單月銷售最佳業(yè)績(jī)?yōu)?4.3億元。

　　對(duì)于今年銷售業(yè)績(jī)的上漲，碧桂園認(rèn)為這源于集團(tuán)一如以往契合政策，推出符合剛性置業(yè)需求的高性價(jià)比房源，受到廣大購(gòu)房者的追捧。

　　資料顯示，碧桂園·十里銀灘全年錄得約34.9億元合同銷售金額，另外廣州碧桂園鳳凰城及沈陽(yáng)碧桂園·銀河城（沈陽(yáng)）全年也分別錄得約25.9億元及22.5億元合同銷售金額。

　　此外，碧桂園相關(guān)人士亦透露，今年銷售較好的區(qū)域包括廣州、南京和沈陽(yáng)等地。

　　事實(shí)上，從近年的發(fā)展來(lái)看，南京區(qū)域或許將成為繼廣東省內(nèi)，碧桂園第二大重要地區(qū)。

　　碧桂園南京區(qū)域總裁劉森峰曾于12月1日凌晨在微博上透露，2013年碧桂園南京區(qū)域目標(biāo)是銷售過(guò)百億，項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)10個(gè)。

　　同時(shí)，碧桂園方面透露，2012年共有18個(gè)全新項(xiàng)目開(kāi)盤，共錄得約95.8億元認(rèn)購(gòu)金額，其中11個(gè)新盤位于廣東省內(nèi)。

　　碧桂園稱，新盤一經(jīng)推出，平均超過(guò)60%的首推貨量在開(kāi)盤首兩天已被吸納。其中，武漢碧桂園·生態(tài)城、南沙碧桂園天禧灣及東莞碧桂園豪園于年內(nèi)分別錄得約15.3億元、11.6億元及11.1億元認(rèn)購(gòu)金額。

　　另外，雖碧桂園方面并未公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但據(jù)前幾日券商的報(bào)告看來(lái)，其今年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亦有所改善。

　　瑞銀在研報(bào)中表示，2012年首九個(gè)月，碧桂園毛利率達(dá)39%，略低于2012上半年42%，但高于瑞銀對(duì)2012財(cái)年預(yù)測(cè)的34%。

　　瑞銀稱，值得一提的是，碧桂園前三季度合同平均銷售價(jià)格按年只跌2%至每平方米6514，降幅少過(guò)同業(yè)的5-10%。該行上調(diào)其2013及2014的盈利預(yù)測(cè)6%及3%，以反映較佳的利潤(rùn)率、平均售價(jià)及實(shí)現(xiàn)合同銷售額。

　　而摩根大通在研報(bào)中亦指出，碧桂園首9個(gè)月毛利率下跌，是因?yàn)閺V東省及低密度房屋的銷售貢獻(xiàn)下降，但全年的毛利率應(yīng)該有改善，因?yàn)楣镜谒募究梢詫?shí)現(xiàn)更多的收入，以抵銷高昂的費(fèi)用。

　　低價(jià)策略再促銷售

　　對(duì)于碧桂園今年高達(dá)476億元的銷售表現(xiàn)，大部分人士皆認(rèn)為，這與碧桂園一直以來(lái)的低價(jià)策略及快銷模式有著直接的關(guān)系。

　　在今年年初之事，對(duì)于碧桂園430億元的全年目標(biāo)，不少分析人士還持頗為保留的態(tài)度。

　　而碧桂園對(duì)從去年其取得的不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)給予的回應(yīng)是，之所以能取得如此銷售業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)槠湓谌木€的布局發(fā)揮了較好的作用。

　　碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌曾表示，公司將堅(jiān)持低價(jià)策略去實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。碧桂園方面進(jìn)一步表示，這些不受限購(gòu)影響、總價(jià)低的項(xiàng)目顯然更適應(yīng)市場(chǎng)與調(diào)控的政策，受到購(gòu)房者的追捧。

　　主動(dòng)調(diào)整價(jià)格以刺激銷售，這是碧桂園最擅長(zhǎng)也最愿意使用的促銷策略之一。2011年碧桂園銷售業(yè)績(jī)的順利達(dá)標(biāo)，就與促銷的廣泛使用有著莫大的關(guān)系。

　　“平過(guò)自己起樓”，已經(jīng)成為今年很多業(yè)主對(duì)碧桂園價(jià)格的評(píng)價(jià)，就連碧桂園高層也對(duì)此并不諱言。碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌去年年中亦曾表示，下半年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，公司將堅(jiān)持低價(jià)策略去實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。

　　碧桂園按此策略嚴(yán)格執(zhí)行，從去年其引起廣泛關(guān)注的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，無(wú)一不是體現(xiàn)出了底價(jià)和巨量?jī)蓚€(gè)特性。

　　而今年，碧桂園繼續(xù)將此銷售策略使用到底，在碧桂園十里銀灘，南京碧桂園鳳凰城等項(xiàng)目新組團(tuán)的定價(jià)上，其依然保持了低價(jià)入市的策略。

　　2012年，碧桂園合約銷售均價(jià)6231元/平米，與2011年6288元/平米的均價(jià)水平相若亦可說(shuō)明問(wèn)題。

　　但值得注意的是，在持續(xù)低價(jià)銷售的同時(shí)，碧桂園也嘗試發(fā)展高端定位的項(xiàng)目。有消息稱，提升項(xiàng)目品質(zhì)的規(guī)劃已經(jīng)在集團(tuán)層面上于全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展。

　　在廣東地區(qū)，如順德碧桂園“鉆石郡”組團(tuán)、假日半島“棕櫚島”組團(tuán)、鳳凰城天麓山復(fù)式大宅等大型社區(qū)中的窗體頂端窗體底端豪宅組團(tuán)，以及蓮山首府、碧桂園清泉城、容桂碧桂園、碧桂園豪廷(龍江)、碧桂園秀麗湖(中山)、碧桂園天璽灣等過(guò)去在碧桂園整體產(chǎn)品比例中并不高的豪宅項(xiàng)目陸續(xù)推出。