　　綜合美景及萬科各自的表述，萬科與美景的合作源于今年9月，當(dāng)時雙方通過一次偶然機(jī)會進(jìn)行接觸，準(zhǔn)備考慮圍繞某個項目合作，但在雙方深入了解后，發(fā)現(xiàn)雙方在品牌內(nèi)涵、運營模式、企業(yè)文化等方面存在諸多相似，而在優(yōu)勢資源上，存在互補(bǔ)特征，故隨之開始進(jìn)入全面合作的前期準(zhǔn)備。

　　郁亮更表示，雙方的合作進(jìn)展非常順利，“這么大的合作，幾個月時間我們就談成了，美景地產(chǎn)的口碑特別好。”

　　而據(jù)了解，未來雙方合作的新公司將以住宅為主，立足鄭州市場，美景注入的七個新項目為下一階段的開發(fā)重點，主要分布在鄭州高新區(qū)、鄭東新區(qū)、文化路沿線以及美景鴻城附近。

　　不僅如此，郁亮當(dāng)天在鄭州亦明確表示，明年春節(jié)過后，萬客會就將開始招募會員。同時，目前萬科在鄭州市的西區(qū)、北區(qū)和南區(qū)都有項目在籌備，預(yù)計明年下半年，萬科在鄭州有望數(shù)盤一同入市。

　　運籌十年

　　關(guān)于此次進(jìn)軍河南，郁亮稱，萬科已經(jīng)運籌了長達(dá)十年之久。

　　“中原是一個重要的市場，如果不做好充分的準(zhǔn)備，我們是不敢輕舉妄動的。事實上，在河南周邊的省份，萬科早已開始布局，可是如果不來河南怎么能叫全國性開發(fā)商呢？鄭州可以說是我們最后拿下的重鎮(zhèn)。”郁亮如此所陳。

　　事實上早在今年10月，萬科就與河南省國有資產(chǎn)控股運營有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在河南省內(nèi)開展全面合作。河南國控公司是河南省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級綜合性資產(chǎn)運營公司，控股參股企業(yè)60余家。

　　根據(jù)萬科與河南國控公司的協(xié)議，雙方將先行在鄭州、開封、洛陽等重點城市展開具體合作，未來視機(jī)會在河南全省開展投資。

　　分析人士曾指出，萬科看重河南國控，或為土地資源和政府關(guān)系。至于選擇美景，則以更為直接的方式，強(qiáng)勢介入和布局中原房地產(chǎn)市場。

　　郁亮毫不諱言，此次選擇與美景合作，主要看中美景地產(chǎn)豐富的土地儲備資源，故雙方的合作也十分迅速。

　　據(jù)了解，美景目前所擁有的在售和待開發(fā)項目已達(dá)12個，土地儲備面積超過600萬平方米，可以滿足房企持續(xù)十年的開發(fā)需要。不僅如此，作為河南本土房企，美景對當(dāng)?shù)厥袌鲆卜浅Ａ私?，擁有廣泛的人脈資源和優(yōu)秀團(tuán)隊，可謂萬科進(jìn)河南提供很好的平臺。

　　“扎根”河南

　　“萬科進(jìn)入河南，顯然不會滿足于一城一池，而是著眼于全省開發(fā)的整體布局。”相關(guān)知情人士表示。

　　萬科進(jìn)入河南還有一個目標(biāo)：成為河南當(dāng)?shù)匕l(fā)展商。在萬科在與河南國控公司簽署合作協(xié)議之時，郁亮就曾表示，萬科進(jìn)入河南后不會作為外來發(fā)展商發(fā)展，而是希望成為本地發(fā)展商。

　　同時，河南萬科將要求干部本地化，即使不是鄭州當(dāng)?shù)厝艘惨鸭野徇^來，把子女教育搬過來，真正做到“扎根”河南。

　　至于對美景而言，這次與萬科結(jié)盟，顯然是為其加速實現(xiàn)百億目標(biāo)所選擇的一條捷徑。

　　據(jù)了解，美景進(jìn)入中原房地產(chǎn)市場長達(dá)9年，至今已累計開發(fā)了近200萬平方米。不過，美景并不滿足于此。

　　在今年9月，美景集團(tuán)董事長王小興更宣布，美景計劃用1-2年的時間實現(xiàn)所有項目的陸續(xù)銷售，3年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　然而，百億銷售對中原任何一家地產(chǎn)企業(yè)，都是一個挑戰(zhàn)。據(jù)了解，作為河南省地產(chǎn)龍頭企業(yè)，河南建業(yè)去年合同銷售額為81億元，今年前11月銷售額為93億元。至于規(guī)模較大的上海升龍，去年銷售額也不過為50億。

（審校：勞蓉蓉）