羅毅：尊敬的各位嘉賓，各位在座的業(yè)界同仁，大家好。今天我給大家演講的題目是品質(zhì)謀發(fā)展，低碳筑人居。

　　房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)入2012年，經(jīng)濟(jì)由控增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)增長(zhǎng)，但對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家調(diào)控的意志依然堅(jiān)決，調(diào)控的效果相信在座各位都是感同身受。

　　經(jīng)過今年3月份開始的市場(chǎng)小幅回暖，雖然目前開發(fā)商拿地意向升高，土地市場(chǎng)升溫，但從最近市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)來看，住宅市場(chǎng)距離真正的回暖還有較大的差距。

　　從中國(guó)房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，9月份全國(guó)一百個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8753元/平方米，環(huán)比上漲0.17%，這是自今年6月份止跌以后，連續(xù)第四個(gè)月環(huán)比上漲，但漲幅繼續(xù)收窄0.07個(gè)百分點(diǎn)，和去年同期相比，百城房?jī)r(jià)連續(xù)跌四個(gè)月出現(xiàn)下降，9月份的同比降幅為1.4%，而國(guó)慶黃金周期間，樓市也延續(xù)了9月份以來旺季不旺的態(tài)勢(shì)。據(jù)中原等機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，全國(guó)54個(gè)城市10月份前7天新房成交量較9月份同期下降75%，較去年同期微降3.7%，較2012年十一期間下降近三成。

　　“金九銀十”歷來被視為房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，然而今年的金九以及國(guó)慶黃金周全國(guó)樓市與整體的表現(xiàn)與預(yù)期的差距甚大?？梢哉f在嚴(yán)厲的調(diào)控政策下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已發(fā)生顛覆性變化。如何在嚴(yán)厲的調(diào)控中立于不敗，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是所有企業(yè)都必須面臨的問題，更是一個(gè)異地企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)所需要解決的問題。

　　云南俊發(fā)經(jīng)過15年的快速發(fā)展，目前已進(jìn)入全國(guó)化拓展的發(fā)展階段。俊發(fā)全國(guó)化戰(zhàn)略的第一站選擇了成都，是基于成都在西部?jī)?yōu)越的區(qū)域地位，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿?，其市?chǎng)化程度在西部中心城市應(yīng)該是最高的，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)排名前50強(qiáng)的房企90%都已進(jìn)駐了成都，目前俊發(fā)總部也已經(jīng)把成都確定為公司西部發(fā)展的重心。公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的核心支撐點(diǎn)，同時(shí)我們也將成都作為檢驗(yàn)公司實(shí)力的一個(gè)陣地，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的能力。

　　在嚴(yán)厲的市場(chǎng)形勢(shì)下，經(jīng)過俊發(fā)成都團(tuán)隊(duì)6個(gè)月的精心錘煉，俊發(fā)時(shí)光俊園8月4日亮相，8月25號(hào)開盤，從售樓部開放到開盤，僅僅用了21天。開盤推出房源280套，當(dāng)天勁銷248套，銷售率達(dá)到88%，遠(yuǎn)高于近期平均55%的開盤銷售率。截止到昨天，開盤一個(gè)半月銷售近500套?？梢哉f時(shí)光俊園的產(chǎn)品，在強(qiáng)者如云的一個(gè)區(qū)域，在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)，經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，作為一個(gè)新進(jìn)入成都的地產(chǎn)企業(yè)能取得這樣的成績(jī)確實(shí)深感欣慰。

　　作為云南房地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)跑者，深耕云南十五載的俊發(fā)地產(chǎn)一直秉持品質(zhì)鑄就生活的開發(fā)理念，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)城市負(fù)責(zé)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)?？“l(fā)地產(chǎn)始終堅(jiān)持品質(zhì)專業(yè)為先，并以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、前瞻性的規(guī)劃，國(guó)際化的城市設(shè)計(jì)取得了市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)同。同時(shí)對(duì)優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

　　成都時(shí)光俊園的首發(fā)成功，是俊發(fā)品質(zhì)都謀發(fā)展，低碳筑人居開發(fā)理念的必然成果，也源于其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。時(shí)光俊園作為俊發(fā)地產(chǎn)在成都的第一個(gè)項(xiàng)目意義十分重大，我們深知品質(zhì)來源于細(xì)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都是經(jīng)過反復(fù)推敲和論證，首先在區(qū)域的選擇上，我們把成都的第一個(gè)項(xiàng)目放在光華，是基于我們要把在成都的第一個(gè)項(xiàng)目放在具有增長(zhǎng)潛力、具有較高客戶認(rèn)知的區(qū)域里。

　　就目前市場(chǎng)情況看，光華片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)可是十分激烈的，而且區(qū)域集中的都是深耕成都已久品牌開發(fā)商，包括保利、萬科、藍(lán)光、中鐵，而眾多大牌開發(fā)商對(duì)該區(qū)域的偏好也恰恰說明了這個(gè)區(qū)域的優(yōu)越性。首先光華片區(qū)具有良好的區(qū)位條件，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)歷來都有南富西貴的一個(gè)區(qū)域認(rèn)知，城西絕對(duì)是經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的上風(fēng)上水的宜居之地。經(jīng)過多年的發(fā)展城西可開發(fā)的成規(guī)模地塊已經(jīng)很少，外光華和外金沙可謂是絕版地段，其余剩余地塊都零散分布，且規(guī)模較小，而且外光華片區(qū)還是青羊區(qū)政府重點(diǎn)打造的未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，西部新城的核心區(qū)，未來的前景更值得看好。

　　再者區(qū)域的配套優(yōu)勢(shì)非常的明顯，目前已經(jīng)進(jìn)入日趨成熟的階段，旁邊中鐵新城的80萬平米商業(yè)綜合體預(yù)計(jì)2015年將投入運(yùn)營(yíng)，今年初開工的地鐵四號(hào)線也在項(xiàng)目附近，預(yù)計(jì)2015年通車，項(xiàng)目旁邊還有一個(gè)88畝的大公園，以及青羊公園等多個(gè)市政綠化配套，另外這個(gè)區(qū)域里面還有一個(gè)成都非常好的優(yōu)質(zhì)教育資源。從06年開始，區(qū)域首批開發(fā)商入駐，到目前萬科、藍(lán)光、中鐵，包括俊發(fā)等幾大開發(fā)商雄踞于此，該片區(qū)的居住氛圍和市場(chǎng)成熟度已經(jīng)逐漸提升，可以說目前已經(jīng)到了光華區(qū)域收獲的季節(jié)。

　　第二個(gè)在總體的定位上，時(shí)光俊園面對(duì)的客戶群主要是事業(yè)正處在上升期的剛需客戶，他們都是對(duì)生活有追求有夢(mèng)想的，他們希望買到的產(chǎn)品既有性價(jià)比，而且還要實(shí)用并且有較高的品質(zhì)感。所以在總體的思路上，我們是希望項(xiàng)目在總體性能上做到極致均優(yōu)。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上，我們遵循幾個(gè)原則，首先不盲從、不跟風(fēng)，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化；其次時(shí)光俊園要做的產(chǎn)品是在舒適度與性價(jià)比之間找到最佳的結(jié)合點(diǎn)，絕不單純追求某一方面的極致突破，既要有品質(zhì)又要遵從面積，但絕不能為了單純的追求功能空間而犧牲消費(fèi)者的最低舒適生活尺度；在布局上，我們采用的是大圍坡的布局，確保了70%的客戶都可以享受到大中庭的景觀，這在區(qū)域內(nèi)是絕無僅有的；在戶型上，我們?cè)谧畛浞值臓顟B(tài)下，同時(shí)確保它功能性、實(shí)用性，保證每一個(gè)戶型用起來好用，住起來舒適；在配套上，結(jié)合業(yè)主們的實(shí)際需求，我們?cè)谛^(qū)有游泳池、羽毛球場(chǎng)、晨跑道等豐富有戶外健身設(shè)施，最大程度的給客戶提供一種陽(yáng)光健康的生活方式；另外在項(xiàng)目的建筑理念上，景觀細(xì)部的產(chǎn)品上，我們希望能夠塑造出一種極具品質(zhì)感和人文氣息的生活氣質(zhì)，俊發(fā)歷經(jīng)15年高端住宅的開發(fā)沉淀，建立起了自己的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)美譽(yù)度，我們相信只要為客戶想得更多，做得更好，用心也有回報(bào)。

　　事實(shí)上，最終的銷售數(shù)據(jù)也完美的印證了這一點(diǎn)。成都是公司走出云南的首選城市，也是第一個(gè)實(shí)際性啟動(dòng)的異地城市，對(duì)于成都我們認(rèn)為是非來不可的市場(chǎng)，它是西部的中心城市，而且要想取得西部地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可，首先是要取得成都消費(fèi)者的認(rèn)可，我們?cè)诔啥家灿虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，今后俊發(fā)肯定還會(huì)在成都拿地，循序漸進(jìn)，做大做強(qiáng)。今年我們也考慮新增一到兩個(gè)項(xiàng)目，目前除成都外目前俊發(fā)已布局北京、貴陽(yáng)、海南，在云南省內(nèi)也已進(jìn)入大理、德宏等城市，已初步形成立足云南，輻射西南、布局全國(guó)的戰(zhàn)略布局?？“l(fā)堅(jiān)持做城市主流運(yùn)營(yíng)商，在參與城市建設(shè)的同時(shí)，以品質(zhì)謀發(fā)展，低碳筑人居，致力于將房產(chǎn)的品質(zhì)融合于城市的人文歷史中，并不斷的追求卓越，通過成就建造經(jīng)典，讓俊發(fā)的產(chǎn)品得到客戶的高度的認(rèn)可，俊發(fā)的品牌得以流傳。我的演講就到這里，謝謝。