雖然推盤量增加，銷售環(huán)比有所上漲，但綠城的去化率仍屬一般。

　　觀點網 梁嘉欣 綠城的銷售看起來正逐步得到改善。

　　根據(jù)綠城10月11日公布的銷售簡訊，9月份共取得銷售1728套，銷售面積約30.3萬平方米，銷售金額60億元，環(huán)比均有不小的漲幅，這已是綠城連續(xù)兩月錄得銷售環(huán)比上漲。

　　銷售回升去化仍低

　　9月，綠城的推盤量亦大增，共有15個新項目或項目分期推出銷售，其中包括杭州西溪誠園致誠苑、上海玉蘭花園、臺州紫薇花園、無錫玉蘭花園、杭州玉園、蘇州御園、舟山長峙島、杭州田園牧歌等，總推盤面積約35萬平方米，銷售均價為18604元/平方米。當中上海玉蘭花園、無錫玉蘭花園、蘇州御園為此前出售部分股權予融創(chuàng)中國項目。

　　然而，雖然推盤量增加，銷售環(huán)比有所上漲，但綠城的去化率仍屬一般。公告數(shù)據(jù)顯示，綠城9月雖然推盤面積較前幾月大幅增加，達到35萬平，但成交面積僅約10.26萬平方米，當月新盤去化率仍不足三成。如何盡可能地提高去化率，依然是綠城目前最亟待需要解決的問題。

　　不過，值得可喜的是，今年綠城順利完成全年400億銷售目標的難度應當不大，截至9月末已取得銷售金額約355億元，當中包括人民幣30億的協(xié)議銷售額，總銷售金額中歸屬于綠城的權益金額約為194.1億元，已完成全年目標近九成。

　　“現(xiàn)在應該算是補考及格了！”宋衛(wèi)平日前公開感概。事實上，為了達成400億銷售目標，綠城在今年年初，更動員所有員工參與營銷。

　　宋衛(wèi)平表示，公司再困難，綠城的產品也不能降價，因為這些產品都是綠城精心打造出來，在行業(yè)內是最好的產品，如果降價不僅傷害老業(yè)主的利益，也是對綠城員工勞動的不尊重。

　　綠城常務副主席及行政總裁壽柏年早前也公開表態(tài)，下半年綠城仍會繼續(xù)強化營銷方面的推行力度，同時在價格上也會繼續(xù)保持上半年優(yōu)惠的態(tài)勢，保持價格的平穩(wěn)及適當優(yōu)惠的策略。“我們去年都沒有采取大幅度加價的措施，今年下半年也不會。我們主要還是會著重‘早銷、快銷、多銷’。”

　　負債好轉續(xù)賣項目

　　與此同時，綠城也在繼續(xù)出售旗下項目部分股權。

　　公告披露，9月21日，綠城將全資附屬公司唐山綠城房地產開發(fā)有限公司60%的股權，按注冊資本金出資額作價人民幣3000萬元出售予一家非關聯(lián)公司。是次轉讓完成后，綠城仍持有該公司40%股權，并不必再負責該項目的融資。唐山綠城主要持有并開發(fā)唐山南湖春曉項目。

　　9月22日，綠城再度將青島綠城華景置業(yè)有限公司60%的股權，按注冊資本金出資額作價人民幣2.28億元售予山東高速股份有限公司全資附屬公司山東高速投資發(fā)展有限公司。轉讓完成后，綠城仍將通過杭州綠華持有剩余40%股權。青島綠城華景主要持有并開發(fā)青島深藍廣場項目。

　　對目前的綠城來說，繼續(xù)轉移資產已經不再是受資金所累。標普早前曾于報告中指出，得益于資產出售獲得的資金，綠城中國的杠桿水平將進一步下降，未來六個月，由于確認前幾年的預售收入，收入將大幅上升，其債務與息稅及折舊攤銷前利潤的比率可能下降。

　　此外，綠城向九龍倉出售股權和可轉債，并向融創(chuàng)中國出售九個項目的股權后，流動性壓力有所減緩。

　　壽柏年也指出，負債率已不是綠城的主要問題，但今后項目再轉讓或者合作可能性較大，畢竟現(xiàn)在的貸款量還比較大，仍需要再做調整。

　　標普指出，綠城中國仍擁有大量短期債務和大規(guī)模建筑支出。據(jù)了解，至2012年6月底，綠城中國未來12個月內到期的短期債務為185億元人民幣，而其未受限制的現(xiàn)金為47億元。

　　實際上，宋衛(wèi)平還另有打算。宋衛(wèi)平早前透露，有意讓綠城轉向綜合開發(fā)，發(fā)展重點布局則放在養(yǎng)老地產上，轉移部分資產也是為發(fā)展養(yǎng)老地產做準備，同時，綠城未來依然會新增一些養(yǎng)老地產的項目。

　　在8月，綠城就新增一項目--桐鄉(xiāng)雅達國際健康生態(tài)產業(yè)園，該項目正是以養(yǎng)老地產為主題開發(fā)。

　　此外，9月26日，綠城與曲阜市簽下首個文化綜合體項目合作建設協(xié)議，綠城將出資建設孔子國際文化交流中心主館，同時對附近區(qū)域進行開發(fā)建設。