在外界看來(lái)，招商地產(chǎn)之所以一直能夠創(chuàng)銷(xiāo)售新高，很大程度上是取決于上半年執(zhí)行的價(jià)格策略，那就是以?xún)r(jià)換量。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳澤佳 縱觀往年，招商地產(chǎn)今年的業(yè)績(jī)可謂是節(jié)節(jié)攀升。

　　10月9日，招商地產(chǎn)發(fā)布三季度簡(jiǎn)報(bào)稱(chēng)，7-9月，公司實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售面積56萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額85.77億元。

　　至此，前9個(gè)月，公司總共實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售面積172.94萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額247.08億元。

　　業(yè)績(jī)同比上漲4成

　　與去年同期相比，招商地產(chǎn)業(yè)績(jī)可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年前三季度，招商地產(chǎn)完成的銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)應(yīng)該在150億元左右。而今年1-9月，實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售面積172.94萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額247.08億元。

　　由此計(jì)算，招商今年的前三季度的業(yè)績(jī)較去年同比增長(zhǎng)了39.28%。

　　但與今年二季度相比，7-9月間招商地產(chǎn)的銷(xiāo)售面積則環(huán)比減少18.76%，銷(xiāo)售金額環(huán)比減少16.85%。此前的第二季度銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)顯示，4-6月，招商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售面積68.93萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額103.15億元。

　　對(duì)于三季度業(yè)績(jī)的有所下降，申銀萬(wàn)國(guó)認(rèn)為，主要是因?yàn)槠淙径纫凿N(xiāo)售尾盤(pán)和加推盤(pán)源為主，中高端產(chǎn)品推盤(pán)略有延后。

　　不過(guò)，這并不影響招商今年以來(lái)的銷(xiāo)售的成績(jī)。此前公司年初制定的2012年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為銷(xiāo)售面積124萬(wàn)平米，銷(xiāo)售金額超210億元，其總經(jīng)理賀建亞還表示“12年銷(xiāo)售較11年有增長(zhǎng)是鐵任務(wù)”。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)“特任務(wù)”已可不必?fù)?dān)心，招商地產(chǎn)已大大提前并且超額完成了今年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　此前，有券商預(yù)計(jì)，招商地產(chǎn)下半年在可售貨源340億元去化四成的基礎(chǔ)上，下半年能實(shí)現(xiàn)140億元，全年則能達(dá)到300億元。

　　對(duì)于招商地產(chǎn)的全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，申銀萬(wàn)國(guó)也表示看好，其表示全年300億銷(xiāo)售額無(wú)虞，不過(guò)，銷(xiāo)售能否再超預(yù)期取決于中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　另外，申銀萬(wàn)國(guó)還透露，四季度，招商推盤(pán)的產(chǎn)品以深圳外剛需項(xiàng)目打底，同時(shí)將重點(diǎn)推出深圳伍茲公寓與鯨山九期項(xiàng)目，而銷(xiāo)售能否超過(guò)300億元關(guān)鍵看這兩大項(xiàng)目能否熱賣(mài)。

　　頻繁降價(jià)助推業(yè)績(jī)

　　在外界看來(lái)，招商地產(chǎn)之所以一直能夠創(chuàng)銷(xiāo)售新高，很大程度上是取決于上半年執(zhí)行的價(jià)格策略，那就是以?xún)r(jià)換量。

　　事實(shí)上，在今年上半年的樓市中，招商地產(chǎn)是最引人注目的，率先高舉降價(jià)的大旗，成為降價(jià)“先鋒”，多次掀起降價(jià)風(fēng)暴，搶收市場(chǎng)。

　　年初，計(jì)劃于2月底開(kāi)盤(pán)的重慶招商江灣城項(xiàng)目開(kāi)啟了招商地產(chǎn)全國(guó)降價(jià)的大幕，接著降價(jià)的高潮招商今年就不斷層出不窮。

　　3月開(kāi)始，網(wǎng)上流傳的一份“招商局集團(tuán)內(nèi)部文件”稱(chēng)，招商地產(chǎn)全國(guó)在售項(xiàng)目及一季度計(jì)劃入市項(xiàng)目必須參加促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)為2月18日至3月31日。

　　這一被外界稱(chēng)為招商地產(chǎn)第一波降價(jià)潮的促銷(xiāo)行動(dòng)共涉及全國(guó)14個(gè)城市22個(gè)在售項(xiàng)目。以上海為例，招商地產(chǎn)在上海的4個(gè)項(xiàng)目全部加入，且優(yōu)惠幅度不小。

　　其中，位于上海的招商佘山瓏原項(xiàng)目是最典型的例子之一。該項(xiàng)目于3月17日正式開(kāi)盤(pán)，推出20套特價(jià)房，最高折扣可達(dá)六折，另推出10了套疊加別墅，430萬(wàn)/套起。

　　而繼佘山瓏原六折起售之后，招商地產(chǎn)在上海的另一個(gè)項(xiàng)目招商海廷也打出了五八折優(yōu)惠的旗號(hào)。

　　5月底6月初，招商地產(chǎn)又繼續(xù)以“招商局成立140周年”為由掀起第二波降價(jià)促銷(xiāo)風(fēng)暴。此前參與促銷(xiāo)的樓盤(pán)基本都保持了促銷(xiāo)力度，例如，招商地產(chǎn)在上海的樓盤(pán)“佘山瓏原”、“招商海廷”、“招商臻邸”均推出了一系列的降價(jià)優(yōu)惠措施。

　　中投證券研報(bào)也曾顯示，招商地產(chǎn)先后在3月份、5-6月份推出了兩次全國(guó)范圍的優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠幅度在5%-10%。

　　顯而易見(jiàn)，招商地產(chǎn)以?xún)r(jià)換量的策略效果已日漸凸顯，通過(guò)降價(jià)跑量，截至目前銷(xiāo)售狀況已可圈可點(diǎn)。

　　其實(shí)，早在今年年初，招商地產(chǎn)高管就曾在公開(kāi)場(chǎng)合明確表示公司將進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，進(jìn)而加速存貨周轉(zhuǎn)。

　　而在上半年銷(xiāo)售取得可觀成績(jī)時(shí)，招商地產(chǎn)董秘劉寧也曾在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)媒體表示，雖然上半年銷(xiāo)售情況良好，不過(guò)公司仍將把加快去庫(kù)存化作為今年的重要策略。