　　深圳光耀地產(chǎn)集團有限公司董事長郭耀名接受觀點新媒體采訪時表示，光耀地產(chǎn)今年的目標不在于追求有多大數(shù)量、達到多少銷售目標，而更重于產(chǎn)品質(zhì)量、公司的架構(gòu)調(diào)整、控制成本，所以今年是光耀地產(chǎn)的“成本年”，而不是“銷售年”。

　　隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策力度的加強，由投資需求為主導的惠州樓市泡沫也正在漸漸消褪，而從惠州發(fā)展起來的光耀地產(chǎn)難免會受到?jīng)_擊。

　　除此之外，今年以來，惠州區(qū)域的推盤動作也再度熱火起來，碧桂園、金融街等各大開發(fā)商大體量的項目陸續(xù)入市，由此看來，光耀地產(chǎn)的壓力也不小。

　　不過，郭耀名對此卻表示并不擔心，壓力也不大。他指出，照目前的情況來看，惠州今年總體市場銷量會比去年有所下降，光耀地產(chǎn)亦是。但整體來講，光耀在惠州市場的優(yōu)勢還是會一直保持下去。

　　他續(xù)稱，經(jīng)過幾年的發(fā)展，珠三角區(qū)域以外的業(yè)務逐漸發(fā)展成熟，今年預計惠州以外的市場能占到集團總銷量的四成。

　　除了在銷售策略上有所調(diào)整，光耀地產(chǎn)今年以來公司的戰(zhàn)略調(diào)整動作也引得業(yè)內(nèi)的廣泛關注。

　　日前，光耀與韓國的JDC公司、DK集團簽署三方合作諒解備忘錄，將由三方共同開發(fā)位于韓國濟州島的“中國城”旅游度假項目。光耀集團由此正式邁出了進軍海外房地產(chǎn)市場的第一步，與此同時，光耀在馬來西亞吉隆坡拿的地塊也在前期準備中。

　　另外，光耀新成立了全球候鳥度假地事業(yè)部，全面負責公司所開發(fā)的“候鳥”系列產(chǎn)品的研發(fā)與日常運營工作。并將原珠三角公司和原惠州公司合并，重新組建了新珠三角區(qū)域公司，負責珠三角地理區(qū)域內(nèi)除全球候鳥度假地項目以外的所有其他項目的日常運營管理工作。

　　對此，郭耀名認為，公司的重組更加有利于光耀在未來的房地產(chǎn)市場中能夠更好的發(fā)展。

　　他表示，這樣能更好的配置資源、提升管理效率，保持并不斷提升公司在珠三角區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭力。

　　以下為觀點新媒體對深圳光耀地產(chǎn)集團有限公司董事長郭耀名的采訪實錄：

　　觀點新媒體：光耀地產(chǎn)今年的銷售目標是60億元，截至目前，光耀的銷售情況如何？對于完成目標，是否有信心？

　　郭耀名：今年我們在售、在建的項目有十三四個，今年公司定的銷售目標是50億到70億，主要會集中在下半年銷售。截止到現(xiàn)在，我們的銷售情況還是符合公司預期的。比如在上半年，在惠城區(qū)的兩次開盤，4月21日荷蘭小城項目開盤，2天內(nèi)賣出360套，基本售罄，創(chuàng)造了2012年惠城樓盤單日成交量之最。同時，在這之前的翡儷港項目開盤4日成交1.6億。雖然今年惠州整體銷量有下滑的趨勢，但并沒有對光耀地產(chǎn)的銷售造成太大的影響。

　　對于完成公司內(nèi)部的目標，我們是有信心的。因為我們反應快，這也是民企最大的特點，是我們的優(yōu)勢。在上半年第一季度，我們就發(fā)現(xiàn)市場情況跟去年下半年估計的又有所不同，迅速作出了調(diào)整，一些項目都延后開工，推盤量也減少，有意壓緩。今年的目標不在于追求有多大數(shù)量、達到多少銷售目標，我們更重于產(chǎn)品質(zhì)量、公司的架構(gòu)調(diào)整、控制成本，所以我們今年提出“成本年”，不是“銷售年”。

　　觀點新媒體：當前的調(diào)控目的已從遏制房價過快上漲發(fā)展到回歸合理，房企降價的現(xiàn)象也從去年開始已經(jīng)廣泛存在，在未來，您認為降價是否將進一步蔓延？會否出現(xiàn)全面的價格戰(zhàn)？光耀集團在價格方面又將堅持怎樣的原則？

　　郭耀名：今年市場確實是最不樂觀的，但是我們覺得現(xiàn)在已經(jīng)到了一個底部，下半年房價再降不大可能。

　　在價格方面，光耀也是會順應市場的變化，適時推出一些優(yōu)惠活動，不過，還是會更加注重對產(chǎn)品的研發(fā)，將光耀的每個產(chǎn)品做到最好。只有將產(chǎn)品做到極致，才能得到市場的認可。

　　觀點新媒體：今年以來，惠州區(qū)域可以說是開發(fā)商群龍聚首的地方，碧桂園、金融街等項目都陸續(xù)入市，對此，光耀是否感到壓力？有什么樣的應對措施？

　　郭耀名：壓力不大，因為光耀在惠州的優(yōu)勢很明顯，在惠州10年所打下的基礎，品牌創(chuàng)立的基礎，產(chǎn)品的知名度，惠州擁有一定的客戶群，這些對光耀而言都是相當有利。照目前的情況來看，惠州今年總體市場銷量會比去年有所下降，當然也包括光耀本身都可能會有所下降。

　　但總體來講，光耀在惠州市場的優(yōu)勢還是會一直保持下去，就此我們也做了多方面的努力去鞏固這個市場地位，以及新市場的進一步拓展。針對市場需求的不斷變化，也不時推出新產(chǎn)品，如即將入市的海王子酒店項目、百萬花城高端住宅項目等。因此，光耀會繼續(xù)深耕惠州市場，保持在該市場競爭優(yōu)勢，相信其他品牌地產(chǎn)商短時間內(nèi)也難以超越我們。

　　與此同時，光耀地產(chǎn)的幾條產(chǎn)品線如全球候鳥度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷蘭水鄉(xiāng)等，以創(chuàng)意性設計見長，同時4條風格不同的產(chǎn)品線組合已經(jīng)得到了市場的廣泛認可，在惠州、深圳市場獲得了良好的口碑，客戶的重復購買率很高。而在今年的市場環(huán)境下，光耀也正是得益于合理的產(chǎn)品線規(guī)劃，才得以在弱市中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

　　觀點新媒體：不少分析認為，今年下半年將是調(diào)控兩年以來最為艱難的時刻，流動性、負債率與融資能力等將成為影響企業(yè)發(fā)展甚至存亡的關鍵，對于這點，光耀如何看待？是否有具體的融資計劃？

　　郭耀名：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，誰也不敢說是靠自有資金去開發(fā)的，肯定是要靠銀行和金融機構(gòu)。目前，除了傳統(tǒng)的銀行融資，光耀也在積極探索一些新的融資渠道，如信托、基金、發(fā)債等。現(xiàn)在更多的會用基金，目前光耀的海外基金也有一些正在洽談中。公司有這些方向或者說有這些合作的經(jīng)歷，對以后走進資本市場來說是非常好的基礎。

　　因此，在資金流方面我們是沒有感到有一定的壓力。另外，今年的到期債務也不是很多，銀行各方面的到期債務，現(xiàn)在已經(jīng)還了超過50%，所以今年的還債壓力不大。

　　目前公司的負債率保持在55%左右，與同行相比，光耀還算是低的。其實，風險并不完全取決于企業(yè)的負債率高低，當然太高肯定是有問題，但更多的是來源于公司的體制、架構(gòu)問題、隊伍的問題等。

　　觀點新媒體：從2009年開始，光耀也開始走出惠州，布局全國，那么現(xiàn)在的公司戰(zhàn)略是否有一些新的調(diào)整？各大區(qū)域，光耀將如何將布局？

　　郭耀名：從2009年起，光耀制定了3+X的戰(zhàn)略布局，公司戰(zhàn)略版圖全面布局珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈。經(jīng)過幾年的發(fā)展，珠三角區(qū)域以外的業(yè)務逐漸發(fā)展成熟，今年預計惠州以外的市場能占到集團總銷量的四成，未來幾年這些區(qū)域的業(yè)務，會是一個逐步向上的趨勢。

　　近階段，根據(jù)公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，著眼于加強地緣關系內(nèi)的資源整合，光耀將原珠三角公司和原惠州公司合并，重新組建了新珠三角區(qū)域公司，負責珠三角地理區(qū)域內(nèi)除全球候鳥度假地項目以外的所有其他項目的日常運營管理工作。同時，新成立了全球候鳥度假地事業(yè)部，全面負責公司所開發(fā)的“候鳥”系列產(chǎn)品的研發(fā)與日常運營工作。光耀將旅游度假產(chǎn)品定位于公司未來重點發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線，是集團未來提高在業(yè)內(nèi)的知名度、提升公司業(yè)績最重要產(chǎn)品。

　　觀點新媒體：地方政府松綁調(diào)控的現(xiàn)象一直存在，您如何看待這種現(xiàn)象？在新的經(jīng)濟形勢下，地方政府對于調(diào)控的態(tài)度，您認為會有哪些變化？作為開發(fā)商的光耀，應該怎么做才是最好？

　　郭耀名：今年市場確實是最不樂觀的，但是我覺得現(xiàn)在已經(jīng)到了一個底部，下半年房價再降不大可能。我是看好明年的市場的，明年市場毫無疑問的會好起來，整體的銷量在明年至少要比今年增長30%，價格也會比今年有所提高。從經(jīng)濟層面、政策層面來判斷，調(diào)控已經(jīng)達到了目的，利空基本已出盡，相關政策效應都已釋放完成，不用擔心還會有更深層的調(diào)控，現(xiàn)在開始房地產(chǎn)已經(jīng)在逐步趨好。所以我們主要的信心是來源于明年和后年的走勢，把更多的力量放在了明年和后年。

　　觀點新媒體：中國房地產(chǎn)行業(yè)在如此復雜的政策經(jīng)濟形勢下發(fā)展至今天，您認為行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展道路是什么？光耀將如何做到發(fā)展與存續(xù)的平衡？

　　郭耀名：行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展道路將會越走越寬，著眼于長遠來看，隨著人們生活水平的不斷提高，簡單的滿足居住功能的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求會逐步縮小，而能提升生活品質(zhì)、滿足更高端生活體驗的產(chǎn)品會更受市場歡迎，如養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)品等。

　　而關于可持續(xù)發(fā)展，光耀在旅游度假產(chǎn)品方面，已經(jīng)有了很成熟的產(chǎn)品線--全球候鳥度假地，而且今年還將這條產(chǎn)品線升級為公司未來的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線，公司目前的土地儲備很多都適合開發(fā)全球候鳥度假地項目。跟國內(nèi)大多數(shù)的同行比，光耀已經(jīng)在旅游度假產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗積累、土地儲備等方面占得先機，公司未來的發(fā)展前景很好。

　　同時，在現(xiàn)有開發(fā)的項目方面，我們也制定了在已布局區(qū)域深耕細作的戰(zhàn)略，進一步把產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，以在我們熟悉的市場獲取更大的市場份額。前不久，我們就將原珠三角公司和惠州公司合并，成立了新的珠三角公司，主要就是看到這兩個公司在客戶資源、供應商資源、銷售渠道、品牌資源等方面都有很大的共性。將兩個公司合并。能更好的配置資源、提升管理效率，保持并不斷提升公司在珠三角區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭力。