僅4月的銷售額就和首季3個月幾乎持平，恒大方面認(rèn)為這和主席許家印之前的判斷表現(xiàn)一致。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 經(jīng)歷了2012年首季的保守之后，恒大地產(chǎn)4月的表現(xiàn)讓許多人既意外又覺得頗為合理。

　　5月7日，恒大地產(chǎn)公布的4月銷售簡報顯示，其4月合約銷售額81.9億元，同比增加33.1%，合約銷售面積138萬平方米，同比增加57.8%，合約銷售均價每平方米5931元。與2012年3月份比較，合約銷售額環(huán)比增長103.5%，合約銷售面積環(huán)比增長126.4%。

　　2012年1至4月份，恒大累計實現(xiàn)合約銷售額164.5億元，累計合約銷售面積267.9萬平方米，累計合約銷售均價每平方米6140元。

　　四月起步

　　僅4月的銷售額就和首季3個月幾乎持平，恒大方面認(rèn)為這和主席許家印之前的判斷表現(xiàn)一致。

　　在3月的2011年全年業(yè)績發(fā)布會上，許家印曾表示，對今年樓市的判斷是“去年12月份和今年1月份是近若干年以來房地產(chǎn)市場最為蕭條的時期，春節(jié)過后的2月份不會好，3月份開始將會有所好轉(zhuǎn)，4月份下去會更好”。

　　恒大表示，4月的銷售業(yè)績不單出現(xiàn)了環(huán)比翻升，而且是自上市至今三年間，4月份銷售業(yè)績在絕對值與增幅兩項數(shù)據(jù)上的最大紀(jì)錄。

　　據(jù)恒大工作人員介紹，4月以來，公司加大了在售項目推售和新項目開盤力度，全月新開盤項目7個，在售項目累計達(dá)到143個，銷售量同比環(huán)比均大幅增長。

　　資料顯示，恒大上個月的有7個新開樓盤，分別為天津御景半島、廣州恒大御景灣、濰坊恒大名都、宿遷恒大綠洲、大同恒大綠洲、楊凌恒大城、邛崍恒大翡翠華庭，7個新開盤項目全月合計銷售13億元。

　　恒大方面還透露，5月份集團(tuán)計劃再新開盤8-10個項目，并繼續(xù)堅持隨行就市的市場策略，在保持合理售價的基礎(chǔ)上實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。

　　顯然，恒大在4月的表現(xiàn)比券商的預(yù)期要好。5月3日，德銀發(fā)布報告稱，恒大地產(chǎn)4月銷售或高達(dá)70億元。

　　不過，德銀也認(rèn)為，恒大合約銷售額上升是因其4月加快推出新項目所致，而3月份為6個。

　　而有8-10個新盤推出的5月，恒大的銷售應(yīng)該更好。對此，恒大方面回應(yīng)稱，5月的銷售的確值得期待。

　　二三線策略

　　按照花旗5月4日發(fā)布的研報顯示，恒大5月銷售額將達(dá)85至90億元。

　　花旗在研報中稱，恒大自去年起調(diào)整的、重點發(fā)展二三線城市的銷售策略已將近完成，相信恒大的銷售勢頭會逐步回升，當(dāng)中二三線城市將成為主要的推動力。

　　恒大方面也表示，在4月新開盤的7個項目中，除天津御景半島、廣州恒大御景灣之外的5個項目均位于三線城市，進(jìn)一步顯示了恒大二三線城市戰(zhàn)略的成功性。

　　資料顯示，恒大目前在售項目總計達(dá)到143個，分布于中國103個城市，其中不限購城市占比65%；而在集團(tuán)現(xiàn)有的200多個項目中，約55%項目不在限購區(qū)域或不受限購影響。

　　根據(jù)恒大此前發(fā)布的年報顯示，2011年，二三線城市項目全年為恒大銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比例達(dá)到95%。

　　恒大方面稱，接下來公司會繼續(xù)推出位于二三線的樓盤。

　　值得注意的是，恒大今年有一個樓盤入市將引起極大關(guān)注，該項目就是位于長三角區(qū)域的啟東項目。

　　此前有消息稱，啟東項目將于6月推出，恒大方面寄以50-60億元的銷售目標(biāo)。

　　但花旗認(rèn)為，實際的銷售業(yè)績恐怕并不會有如此高的數(shù)字，其估計應(yīng)該是20-30億元較為合理。

　　該行同時表示，雖對啟東項目未有太大憧憬，但全年銷售目標(biāo)并未計及該項目，認(rèn)為啟東項目能為恒大帶來的額外作用。