在推遲開盤期間，開發(fā)商也沒有閑著，而是多次策劃組織了大型活動(dòng)，借此吸引關(guān)注聚集人氣。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 盡管開盤的日期一推再推，廣州時(shí)代地產(chǎn)轉(zhuǎn)型高端豪宅之作“時(shí)代外灘”終于在3月10日正式開盤銷售，向廣州市場(chǎng)推出了首期300套房源。

　　不過，從開售后的首個(gè)周末來看，長達(dá)兩個(gè)月的推遲或許還是值得的，畢竟在目前的市場(chǎng)情況下，新盤開售的去化率能達(dá)到6成實(shí)屬不易。

　　周末收金5億元

　　3月10日上午，時(shí)代地產(chǎn)在廣州的首個(gè)高端豪宅時(shí)代外灘正式開盤。

　　資料顯示，該項(xiàng)目位于番禺沙窖島東側(cè)，規(guī)劃共8棟住宅，首期由3棟一字形排開的塔樓組成，樓高31層，住宅從2層起，共534套。

　　不過，在10日開盤時(shí)，開發(fā)商并未將500多套房源全部推售，而只向市場(chǎng)開放了300套進(jìn)行銷售。

　　本次率先推出的是靠沙溪大道的3棟單位，戶型包括145平米的三房兩廳和168平米的四房兩廳。據(jù)此前樓盤銷售人員透露，時(shí)代外灘的價(jià)格大約為折后19000元/平米，最低的單位為16000元/平方米，帶6000元/平米的豪華裝修。

　　而開盤當(dāng)時(shí)的價(jià)格與上述的吹風(fēng)價(jià)保持了一致，不同的是，當(dāng)天還可以享受96折的優(yōu)惠。

　　相比時(shí)代外灘旁邊項(xiàng)目過2萬元的均價(jià)，該項(xiàng)目的價(jià)格的確頗具吸引力。

　　事實(shí)上，該樓盤的銷售確實(shí)不錯(cuò)，僅3月10日當(dāng)天就完成過半的銷售任務(wù)。

　　據(jù)時(shí)代外灘銷售代理團(tuán)隊(duì)方面透露，在周末兩天，該項(xiàng)目完成認(rèn)購近200套，套現(xiàn)金額約5億元。

　　即便取得如此的銷售業(yè)績，代理公司方面仍表示并沒有達(dá)到之前預(yù)計(jì)的銷售成績，其稱只能為實(shí)際的銷售成果打80分。

　　該人士稱，沒有取得預(yù)期的成績的主要原因是有部分已經(jīng)認(rèn)籌的客戶受到其他項(xiàng)目的干擾。

　　其進(jìn)一步言明，3月份，廣州有多個(gè)高端樓盤入市，而與時(shí)代外灘造成直接競(jìng)爭(zhēng)的就是計(jì)劃在月底開盤的保利天悅。據(jù)悉，在3月10日當(dāng)天，至少有二三十臺(tái)客因保利天悅而未完成購買，開發(fā)商為此少賺約1億元左右。

　　三推開盤日

　　在開盤之前，時(shí)代外灘完成蓄客近300個(gè)，開盤兩日形成購買近200個(gè)，按此比例，該項(xiàng)目的蓄客似乎尚算不錯(cuò)。

　　而這則是時(shí)代外灘項(xiàng)目及銷售團(tuán)隊(duì)再三推遲開盤日期，并多次舉行大型活動(dòng)吸引關(guān)注的成果。

　　2011年12月23日，時(shí)代地產(chǎn)在時(shí)代外灘舉行了全球發(fā)布會(huì)暨品牌電影首映式開放，首次公開亮相。

　　當(dāng)時(shí)，時(shí)代地產(chǎn)方面表示，該項(xiàng)目將于元旦開盤面世。豈料，在元旦廣州的新盤名單當(dāng)中，并沒有看見時(shí)代外灘的名字。

　　而后，又有消息稱時(shí)代外灘將于2月25日首次銷售。顯然，該開盤日期最后也未能成真。

　　再三推遲之后，該項(xiàng)目終于在上周末進(jìn)行了首期銷售。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，該項(xiàng)目認(rèn)籌狀態(tài)不佳，只有一再延期開盤。

　　廣州經(jīng)緯行研究中心人士表示，在推遲開盤期間，開發(fā)商也沒有閑著，而是多次策劃組織了大型活動(dòng)，借此吸引關(guān)注聚集人氣。

　　比如，2月18、19日，時(shí)代外灘邀請(qǐng)了美國著名華裔脫口秀達(dá)人黃西，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行了兩場(chǎng)世界首次商演。

　　如此看來，時(shí)代地產(chǎn)方面頻頻砸重金進(jìn)行大規(guī)模宣傳的效果還算很不錯(cuò)的，至少，其的確為項(xiàng)目攢足了人氣。

　　經(jīng)緯行研究中心人士認(rèn)為，在多次推遲開盤之后，該項(xiàng)目反而避開了市場(chǎng)冷淡期。

　　低價(jià)打破觀望

　　不過，市場(chǎng)人士認(rèn)為，時(shí)代外灘進(jìn)行熱賣的最重要的因素仍是價(jià)格低廉。

　　雖然定位為高端豪宅，但與項(xiàng)目旁邊的和黃珊瑚天峰及星河灣海怡半島的售價(jià)比起來，時(shí)代外灘項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　　時(shí)代外灘對(duì)面的珊瑚天峰，于12月24日推出一批190平方米左右的單位，毛坯售價(jià)為16000-17000元/平方米。而旁邊的星河灣海怡半島，價(jià)格更是高至2.6萬元-2.8萬元/平米。

　　如此強(qiáng)烈對(duì)比之下，該項(xiàng)目的價(jià)格確實(shí)顯得更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)此，中原地產(chǎn)廣州總經(jīng)理黃韜稱，目前市場(chǎng)仍處于觀望期，所以這些新項(xiàng)目比較容易走量，原因也正是首期項(xiàng)目定價(jià)可以比較低。

　　經(jīng)緯行研究中心人士也表示，價(jià)格的確是時(shí)代外灘銷售火爆的直接因素。

　　該人士同時(shí)表示，在目前的環(huán)境之下，價(jià)格因素占據(jù)了銷售條件70%的重要性，此外地段、戶型等因素比重還是也需要列入考慮的。

　　上述人士稱，從兩會(huì)中反映出的地產(chǎn)聲音來看，房價(jià)調(diào)控還將持續(xù)，市場(chǎng)會(huì)持續(xù)冷清。

　　日前，住建部部長姜偉新在參加十一屆全國人大五次會(huì)議青海代表團(tuán)審議時(shí)表示，至少七八個(gè)大城市的價(jià)格一定得降下來。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，廣州肯定是這“七八個(gè)大城市”之一，因此未來一段時(shí)間，市場(chǎng)觀望情緒或?qū)⒓又兀瑢?duì)于開發(fā)商而言，銷售將更加困難。

　　這在近期廣州的樓市表現(xiàn)或許也有所反映。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，3月5日至11日廣州十區(qū)二縣市一手住宅網(wǎng)簽1407套，環(huán)比此前一周降9%。

　　廣州一手住宅成交量在連漲5周后開始下挫。此間不少業(yè)內(nèi)人士稱，2月份廣州樓市的“小陽春”或是假象，樓市回暖很難如此順暢，此前的成交量連漲5周為市場(chǎng)階段性反彈。