“我們并不認(rèn)為現(xiàn)在的樓市‘小陽(yáng)春’是一個(gè)常態(tài)，現(xiàn)在拿出相對(duì)較高的優(yōu)惠，是向購(gòu)房者表明足夠的誠(chéng)意。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 3月8日，龍湖地產(chǎn)公布，2月單月實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售21.3億元，與1月11.8億的銷(xiāo)售相比，增長(zhǎng)80.5%；與去年2月同期相比，下降了30.4%。

　　截至2月底，龍湖地產(chǎn)2012年累計(jì)已實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售33.1億元。

　　搶占先機(jī)

　　龍湖地產(chǎn)表示，2月公司針對(duì)剛需自住需求的中小戶(hù)型產(chǎn)品集中入市，這部分的貢獻(xiàn)也不俗。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自重慶時(shí)代天街、源著、成都北城天街、北京時(shí)代天街、杭州滟瀾山等項(xiàng)目的銷(xiāo)售額均超過(guò)2億，由此看來(lái)，僅就這5個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售便逾10億元。

　　另外，龍湖地產(chǎn)在2月18-19日周末兩天上演了“十億周末”的一幕，成為業(yè)內(nèi)一時(shí)熱議的話(huà)題，這這種情況上一次出現(xiàn)的時(shí)間是2010年9月。

　　龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪認(rèn)為，這是因?yàn)楣居行ё龅搅?ldquo;價(jià)格合理回歸，姿態(tài)積極到位，機(jī)制靈活高效，團(tuán)隊(duì)擅抓機(jī)會(huì)”，淡市下，龍湖期冀通過(guò)這些抓住調(diào)控下短暫的“窗口期”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，龍湖地產(chǎn)2月份在杭州、常州、重慶、北京等地等均有不同程度的加推。

　　實(shí)際上，就“剛需”產(chǎn)品一說(shuō)，早在去年中期業(yè)績(jī)會(huì)時(shí)，龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)吳亞軍就表示，面對(duì)限購(gòu)擴(kuò)大至二三線(xiàn)的局面，公司的基本策略就是“在不限購(gòu)的區(qū)域、城市加快布局與推盤(pán)，打造不限購(gòu)的產(chǎn)品線(xiàn)”，其明確提到，“限購(gòu)的剛需產(chǎn)品也是龍湖推售的主力品種”。

　　龍湖方面指出，面對(duì)樓市不確定的預(yù)期，剛需產(chǎn)品也是開(kāi)發(fā)商的方向之一。

　　此外，在剛剛開(kāi)始的3月，龍湖也在用實(shí)際行動(dòng)闡釋其對(duì)“窗口期”的理解。

　　據(jù)龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人透露，在為期4天的龍湖春季易房節(jié)上，公司預(yù)計(jì)推出7個(gè)項(xiàng)目共計(jì)300多套全新房源，平均優(yōu)惠幅度在8%左右，每套房源優(yōu)惠10萬(wàn)至58萬(wàn)元。這300多套房源將涵蓋高層、洋房、濱江豪宅、頂級(jí)別墅等業(yè)態(tài)，整個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)將于3月8日至11日舉行。

　　此外，重慶龍湖·紫云臺(tái)、上海龍湖·蔚瀾香醍兩個(gè)新項(xiàng)目也將在3月開(kāi)盤(pán)入市，業(yè)態(tài)包括別墅、洋房和高層公寓，這將進(jìn)一步加大其推盤(pán)量。

　　對(duì)于在重慶市場(chǎng)的大規(guī)模促銷(xiāo)，重慶龍湖營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“我們并不認(rèn)為現(xiàn)在的樓市‘小陽(yáng)春’是一個(gè)常態(tài)，只是處于階段性回暖期，也許很快就會(huì)消失，現(xiàn)在拿出相對(duì)較高的優(yōu)惠，是向購(gòu)房者表明足夠的誠(chéng)意。”

　　而往年龍湖重慶易房節(jié)多在4月舉行，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，此番將易房節(jié)提前到3月舉辦，是龍湖重慶公司依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而決定的，意在希望在春季房交會(huì)前攔截到部分“需求”。

　　市場(chǎng)看好

　　同一天，投行高盛發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，在內(nèi)房股中，首選恒大、龍湖和華潤(rùn)置地，并將龍湖的目標(biāo)價(jià)由12.71港元上調(diào)至15.4港元，上浮了21%。

　　高盛指出，已有多方資料證實(shí)，為了促進(jìn)樓市成交平穩(wěn)發(fā)展，地方政府將給予更多支持。未來(lái)內(nèi)地樓市成交量將穩(wěn)步上揚(yáng)，若成交量向上也會(huì)支房?jī)r(jià)回升，在今年房?jī)r(jià)下跌15-20%后，市場(chǎng)供求漸見(jiàn)平衡。

　　實(shí)際上，近期資本市場(chǎng)對(duì)龍湖也是頗為看好。2月23日消息指，龍湖地產(chǎn)現(xiàn)正尋求一筆20億港元等值三年期銀團(tuán)貸款，貸款利率香港銀行同業(yè)拆息加400個(gè)基點(diǎn)，牽頭行有4家，分別為匯豐、渣打、東亞和恒生銀行。

　　知情人士透露，該筆貸款目前已經(jīng)獲批金額超過(guò)15億港元。近日龍湖地產(chǎn)管理層已在香港做現(xiàn)場(chǎng)銀團(tuán)推介，已有30多家銀行積極參與，估計(jì)完成目標(biāo)不成問(wèn)題。

　　在龍湖進(jìn)行20億港元銀團(tuán)貸款之時(shí)，市場(chǎng)幾次傳出關(guān)于龍湖配股融資的消息。

　　2月29日，在碧桂園宣布配股融資3億美元后，券商花旗與里昂均預(yù)計(jì)，龍湖地產(chǎn)成為下一家配股融資的房企呼聲最高。

　　而在之前的2月22日，就有港媒稱(chēng)龍湖地產(chǎn)以每股12港元的價(jià)格為配股試盤(pán)，配售規(guī)模約3億股，但此消息遭到龍湖方面的否認(rèn)。

　　市場(chǎng)人士指出，無(wú)論是銀團(tuán)貸款還是市場(chǎng)傳言的配股融資，至少可以說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)龍湖的看好。而配股融資的呼聲最好，或許只是券商在試探市場(chǎng)對(duì)內(nèi)房股的反應(yīng)。

　　另外，龍湖在3月6日公布的2011年度《住宅業(yè)主忠誠(chéng)度調(diào)查報(bào)告》，或許在另外一個(gè)層面上闡釋了龍湖對(duì)于銷(xiāo)售預(yù)期的把握。

　　這份由第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)完成的報(bào)告顯示，在2011年下半年行業(yè)忠誠(chéng)度因樓市調(diào)控下滑8個(gè)百分點(diǎn)之時(shí)，龍湖各項(xiàng)指標(biāo)仍穩(wěn)中有升，業(yè)主忠誠(chéng)度達(dá)到76%，較上半年高出4個(gè)百分點(diǎn)。

　　據(jù)悉，該調(diào)查不僅涵蓋忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度、再購(gòu)和推薦購(gòu)買(mǎi)意愿等宏觀指標(biāo)，還根據(jù)簽約、交房的不同節(jié)點(diǎn)，將龍湖業(yè)主細(xì)分為準(zhǔn)業(yè)主、磨合期業(yè)主、穩(wěn)定期業(yè)主和老業(yè)主四種類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)調(diào)查。

　　調(diào)查顯示，龍湖在煙臺(tái)推出的“山·海·湖”度假系列項(xiàng)目葡醍海灣，就有相當(dāng)比例是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和推薦購(gòu)買(mǎi)。