對于是否學(xué)習(xí)恒大模式，敏捷地產(chǎn)人士表示，房企間相互學(xué)習(xí)很正常，好的地產(chǎn)公司的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 陳澤佳 2011年的調(diào)控形勢下，敏捷地產(chǎn)仍取得不俗銷售業(yè)績。

　　廣州2011年度房企銷售排行榜近日出爐，據(jù)統(tǒng)計(jì)，敏捷地產(chǎn)的成交面積和成交套數(shù)位于前三，其中商品房共售出4103套，成交面積達(dá)到454001平方米。

　　此外，敏捷地產(chǎn)廣州區(qū)域銷售金額則實(shí)現(xiàn)400636元，位居全市第4名，整體銷售額突破了90億元。

　　低價(jià)策略

　　在低迷的樓市境況下，開發(fā)商都使出渾身解數(shù)促進(jìn)銷售，但價(jià)格才是王道。敏捷地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體透露，去年該集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)逆勢走紅主要的原因在于“低價(jià)”。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，敏捷地產(chǎn)2011年廣州區(qū)域的項(xiàng)目成交均價(jià)僅為8824元/平方米，而在排行榜上前10名的大部分房企產(chǎn)品的均價(jià)都在10132-23475元/平方米之間。相比之下，敏捷地產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢顯露無遺。

　　其中，敏捷·上城國際是敏捷地產(chǎn)的商業(yè)項(xiàng)目之一，位于番禺核心CBD地區(qū)，其入市價(jià)僅為11000-12000元/平方米。首推1000套單位在開盤當(dāng)日便基本售罄，緊急加推的500套單位也引來買家搶購，該項(xiàng)目開盤不到半月，就取得9億元的銷售成績。

　　除了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目取得不錯(cuò)的成績，2011年敏捷地產(chǎn)在住宅市場上的表現(xiàn)也絲毫不遜色。

　　在番禺，敏捷地產(chǎn)旗下一線江景生態(tài)社區(qū)錦繡半島均價(jià)僅約10000元/平方米，2011年度實(shí)現(xiàn)銷售額17.5億元，成為廣州樓市中著名的暢銷大盤。

　　而在增城，敏捷地產(chǎn)有4個(gè)項(xiàng)目，分別是位于新塘CBD的錦繡新天地、位于荔城CBD的錦繡御景國際和錦繡半山御景，以及依增江而建的敏捷·萊茵花園。其中，均價(jià)最低僅為4500元/平方米，最高為7000多元/平方米。

　　廣州資深房地產(chǎn)專家韓世同對此認(rèn)為，敏捷的產(chǎn)品沒有過于追求高端產(chǎn)品，其定價(jià)、銷售策略、開發(fā)模式等符合廣泛目標(biāo)客戶群的需求，使其產(chǎn)品的性價(jià)比更高，這樣有利于提高市場的份額。

　　“對于目前市場而言，這是一種中肯的操作方法?！睆V州中原地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理黃韜稱，市場低迷時(shí)，犧牲價(jià)格來換取成交量也是可取的。

　　學(xué)習(xí)恒大

　　通過薄利多銷的方式“以量取勝”，這被認(rèn)為是恒大地產(chǎn)的“看家本領(lǐng)”。

　　眾所周知，2011年是恒大快速增長的一年，其全年實(shí)現(xiàn)銷售額為803.9億元，完成全年計(jì)劃的114.8%。恒大相關(guān)人士曾對媒體表示，高增長源自“定位明確、薄利多銷，發(fā)展模式適應(yīng)當(dāng)前的市場和政策方向?！?/p>

　　敏捷地產(chǎn)的低價(jià)策略與恒大的模式似乎有異曲同工之處。

　　2011年，敏捷地產(chǎn)僅在廣州地區(qū)在售樓盤就高達(dá)9個(gè)，布局覆蓋了廣州南浦島、番禺、天河、新塘、荔城和南沙CBD等區(qū)域，產(chǎn)品涵蓋別墅、中高端洋房、寫字樓、LOFT三棲產(chǎn)品及商鋪、獨(dú)棟式生態(tài)辦公寫字樓等。

　　敏捷地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年敏捷地產(chǎn)仍有200多萬平方米的新項(xiàng)目計(jì)劃開工，而在廣州地區(qū)的新項(xiàng)目還將增加8-9個(gè)；在全國范圍內(nèi)的項(xiàng)目也將增加至40個(gè)，包括陽江海陵島上3000多畝的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目、中山錦繡海灣城3000多畝的旅游度假項(xiàng)目以及清遠(yuǎn)新城區(qū)百萬平方米的新項(xiàng)目等。

　　對于是否學(xué)習(xí)恒大模式，敏捷地產(chǎn)人士表示，房企間相互學(xué)習(xí)很正常，好的地產(chǎn)公司的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?？傮w上還是跟著政策走，對于公司的發(fā)展及時(shí)調(diào)整與規(guī)劃。

　　韓世同對此表示，敏捷地產(chǎn)立足廣州地區(qū)，再向珠三角擴(kuò)張，近幾年發(fā)展速度很快，從名不見經(jīng)傳的小開發(fā)商到如今，可謂是很成功的。

　　韓世同續(xù)稱，就整個(gè)大的市場而言，尤其是一二線限購城市更適合快速周轉(zhuǎn)這種模式。由于限購，快速周轉(zhuǎn)、開發(fā)中低端產(chǎn)品更能夠滿足首次或二次置業(yè)的需求。

　　黃韜也認(rèn)為，敏捷是一種快慢結(jié)合的模式，項(xiàng)目市區(qū)郊區(qū)都有分布，在適應(yīng)市場變化時(shí)，能夠比較靈活，使得產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定。

　　調(diào)控大勢之下，這一策略似乎已經(jīng)開始成為行業(yè)的共識。