主要是因?yàn)榧颜讟I(yè)12月份在營銷方面做的好，因此拉動(dòng)了整個(gè)集團(tuán)超額完成預(yù)期目標(biāo)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 處在淡季時(shí)節(jié)的年底，佳兆業(yè)12月份的業(yè)績可謂出乎市場(chǎng)預(yù)料，因?yàn)榄h(huán)比11月份能有所增加，并且還是增加了近6億，這在市場(chǎng)人士看來基本上是不太可能。

　　1月6日，佳兆業(yè)發(fā)布12月業(yè)績通訊。2011年12月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合約銷售18.4億元，按年上漲24%；實(shí)現(xiàn)合約銷售面積147,866平方米，按年增加39%，平均售價(jià)為12470元/平方米。同時(shí)佳兆業(yè)2011年的目標(biāo)也超額完成。

　　出乎意料的12月

　　通訊還稱，截止12月底，佳兆業(yè)2011年全年共實(shí)現(xiàn)合約銷售152.9億元，同比增長52%；實(shí)現(xiàn)合約銷售面積達(dá)2177,631平方米，同比增長149%。2011年，佳兆業(yè)累計(jì)推售面積達(dá)284萬平方米，擁有在建項(xiàng)目703萬平米，待發(fā)展項(xiàng)目1637萬平米。

　　另外，佳兆業(yè)2011年合約銷售的幾大區(qū)域分別為成渝地區(qū)、珠三角、長三角、中部地區(qū)及環(huán)渤海地區(qū)，貢獻(xiàn)比分別為29%、27%、25%、11%及8%。

　　作為年底房企們最后一月的沖刺階段，佳兆業(yè)12月份的業(yè)績環(huán)比11月份增加了近6億，這在市場(chǎng)人士看來基本上是不太可能。

　　有外資券商分析師曾向觀點(diǎn)新媒體表示，年底作為開發(fā)商推盤的關(guān)鍵“時(shí)點(diǎn)”，各個(gè)公司的去化率都在加大，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，因此佳兆業(yè)12月想超過11月份的12.5億恐怕難度較大。

　　然而，最終佳兆業(yè)卻完勝而出，對(duì)此，有接近佳兆業(yè)的內(nèi)部人士透露，“主要是因?yàn)榧颜讟I(yè)12月份在營銷方面做得好，因此拉動(dòng)了整個(gè)集團(tuán)超額完成預(yù)期目標(biāo)。而且，公司對(duì)于2011年所取得的業(yè)績非常滿意，整體還是在意料之中。”

　　事實(shí)上，佳兆業(yè)12月份的營銷力度確實(shí)空前加大。據(jù)了解，與11月份推出的7個(gè)項(xiàng)目相比，12月份佳兆業(yè)共推出三個(gè)項(xiàng)目，分別是株洲金域天下、長沙水岸新都和廣州君匯上品園項(xiàng)目。

　　為了滿足三個(gè)項(xiàng)目的熱銷，佳兆業(yè)可謂招數(shù)盡出。比如，株洲金域天下12月17日二期開盤，佳兆業(yè)推出“一口價(jià)”策略，即不同戶型和樓層都是這個(gè)“一口價(jià)”，一次性付款為3994元/平米，按揭付款4260元/平米，除此之外，該項(xiàng)目在三天之內(nèi)簽約的客戶還可額外享受9.5折。

　　其他兩個(gè)項(xiàng)目也幾乎如此，水岸新都85-89平米清水房，折后均價(jià)4100元/平米，三人同購，三人簽約限時(shí)享受97折；君匯上品當(dāng)日開盤折后均價(jià)為21000-22000元/平，最低折后價(jià)為17000元/平起。

　　二三線與售價(jià)下滑

　　雖然整體銷售不錯(cuò)，但若從銷售均價(jià)來看，佳兆業(yè)卻出現(xiàn)了大幅度下滑。資料顯示，截止12月底，佳兆業(yè)合約銷售平均售價(jià)比去年同期下降39%到每平方米7022元人民幣。佳兆業(yè)解釋，合約銷售平均售價(jià)的下降，是由于非一線城市的銷售貢獻(xiàn)，而該些地區(qū)的平均售價(jià)一般較低。

　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，佳兆業(yè)銷售均價(jià)的“同比下滑”貫穿了整個(gè)2011年，早在2011年第一季度時(shí)，佳兆業(yè)的平均售價(jià)就同比下滑了21%至8284元人民幣。

　　當(dāng)時(shí)佳兆業(yè)也稱，售價(jià)下降是由于公司采取地域多元化的策略擴(kuò)展至深圳以外地區(qū)，而這些地區(qū)大都屬于二三線城市，因此平均售價(jià)一般較低。

　　其實(shí)，佳兆業(yè)12月份的平均售價(jià)如果環(huán)比的話反倒是出現(xiàn)了“上漲”。據(jù)悉，11月底，佳兆業(yè)合約銷售平均售價(jià)比去年同期下降了41%，每平方米為6625元人民幣。

　　佳兆業(yè)相關(guān)人士此前也強(qiáng)調(diào)，目前公司的產(chǎn)品分布主要集中在二三線城市，并且產(chǎn)品線大多是剛需型的，價(jià)格符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因此平均售價(jià)有所降低也很正常。

　　野村證券香港研究所分析師黃智明也曾向觀點(diǎn)新媒體表示，銷售均價(jià)下滑并非佳兆業(yè)一家，在目前市場(chǎng)遇冷的情況下，大部分房企的銷售收入都轉(zhuǎn)向了二三線城市。因此價(jià)格不高在所難免。

　　同時(shí)，開發(fā)商在面對(duì)銷售疲軟的時(shí)候，也會(huì)在價(jià)格上做相應(yīng)調(diào)整，這樣的話雖然價(jià)格有回落，但整體業(yè)績表現(xiàn)卻還是不錯(cuò)。黃智明指出。

　　但前述外資券商分析師則指出，銷售均價(jià)的下滑，佳兆業(yè)可以在拿地成本以及建筑方面嚴(yán)格控制，尤其是拿地成本很重要，這都會(huì)對(duì)銷售均價(jià)直接造成影響。