加上早前售予SOHO中國的外灘地王項目，五個項目的出讓，已經(jīng)可以為公司回籠接近50億的現(xiàn)金流。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 業(yè)績低迷多時，綠城終于在2011年年末實現(xiàn)銷售的逆市大反彈。

　　1月5日，綠城公布2011年12月銷售簡訊，數(shù)據(jù)顯示，當月綠城共取得合同銷售1260套，銷售面積約28萬平方米，合同銷售金額57億元。

　　環(huán)比11月，綠城的銷售面積及銷售金額均有接近50%的漲幅。而這亦是綠城全年銷售最好的月份。

　　據(jù)悉，綠城2011年單月銷售突破50億元的月份僅有1月和12月，其1月銷售額為52億元。

　　截止12月末，綠城已累計實現(xiàn)銷售金額353億元(包括人民幣22億的協(xié)議銷售額)，總銷售金額中歸屬于集團權(quán)益金額約為233億元。約完成年初550億目標的64%。

　　優(yōu)惠加大

　　早前曾有分析人士指出，綠城去年12月銷售額的回升與整個高端市場的反彈有關(guān)。

　　綠城首席財務(wù)官馮征在接受觀點新媒體采訪時表示，業(yè)績回升主要還是因為優(yōu)惠幅度較大。

　　他指出，雖然市場環(huán)境較差，但有購買實力的購房者仍在，只要優(yōu)惠幅度夠大，肯定能刺激該部分購買需求。

　　據(jù)介紹，自從11月以來，綠城的優(yōu)惠幅度達到8-10%。雖然對比其他房企，優(yōu)惠力度并不算太大，但已經(jīng)足以幫助促進綠城旗下項目的銷售去化。

　　數(shù)據(jù)顯示，12月，綠城集團共有18個新項目或項目分期推出銷售，總推盤面積約22.5萬平方米，總成交面積約11萬平方米，去化率達到48.9%。

　　不過，12月綠城的銷售均價卻出現(xiàn)上漲，達21169元/平方米。從公開資料來看，這主要因為成交的大部分項目位于杭州區(qū)域且為偏高端產(chǎn)品所致。

　　事實上，綠城早已于10月開始做出降價促銷的行為，馮征指出，在優(yōu)惠活動發(fā)生后，綠城的銷售大幅提振，但由于認購和簽約之前存在一定的時間滯后性，所以該部分業(yè)績會在后續(xù)的數(shù)據(jù)中逐漸得到體現(xiàn)。

　　但問及這是否意味著未來綠城的銷售額將會繼續(xù)攀升，馮征指出，還要視乎市場形勢的變化，目前還很難判斷，如果調(diào)控持續(xù)，綠城給予的優(yōu)惠幅度將會更大。

　　至于降價幅度會達到多少，馮征表示目前還不知道，但肯定是要保本，不能虧錢，畢竟在開發(fā)的過程中，綠城也投入了大量的資金。

　　售股賣地

　　就在公布業(yè)績的同天，綠城公布了四則股權(quán)轉(zhuǎn)讓信息，這令傳言已久的賣地風(fēng)波再度成為現(xiàn)實。

　　1月5日，綠城附屬公司無錫綠城湖濱置業(yè)有限公司將所持湖濱置業(yè)的51%股本權(quán)益以5100萬元轉(zhuǎn)讓予融創(chuàng)置地。無錫綠城仍持有湖濱置業(yè)的49%股權(quán)。

　　湖濱置業(yè)擁有的項目正是此前孫宏斌入手的無錫香樟園項目所在地塊。

　　而在較早前就有知情人士向觀點新媒體透露，孫宏斌計劃購入該地塊一半股權(quán)，價格不會在原地價的基礎(chǔ)上有太大溢價。

　　此外，之前甚傳已久要轉(zhuǎn)讓的蘭園、新華造紙廠項目，亦找合作伙伴。

　　簡報披露，杭州蘭園項目50%股權(quán)以注冊資本金成本作價1.25億元轉(zhuǎn)讓與兩家非關(guān)聯(lián)人士。而杭州新華造紙廠項目35%股權(quán)則以注冊資本金成本作價人民幣7000萬元出售與一非關(guān)聯(lián)人士。

　　據(jù)了解，上述兩個項目的接盤者正是西子集團。

　　與此同時，綠城亦將上海東海廣場項目49%以注冊資本金成本作價4900萬元出售與一非關(guān)聯(lián)人士。

　　綠城并未透露該名非關(guān)聯(lián)人士的身份。不過翻查資料可知，東海廣場項目共有三家出資人，上海精統(tǒng)置業(yè)有限公司出資4600萬元，占46%；上海綠城出資4900萬元，占49%；上海國際建設(shè)總承包有限公司出資500萬元，占5%。

　　早前曾有媒體指出，除綠城外的兩家出資人的大股東實際上就是上海精文公司。

　　此外，據(jù)了解，目前該三個項目的進展情況分別是：東海廣場仍處于待開發(fā)狀態(tài)，蘭園已經(jīng)在售，造紙廠項目仍在建。

　　代建求存

　　馮征透露，加上早前售予SOHO中國的外灘地王項目，五個項目的出讓，已經(jīng)可以為公司回籠接近50億的現(xiàn)金流。

　　然而，根據(jù)披露數(shù)據(jù)，五個項目的總售價僅為13億元左右。馮征表示，目前只是股權(quán)交易，但實際的情況是，綠城后期投入的資金肯定高于注冊資本。

　　因此，合作方入股之后同樣需要投入股東借款，但該部分資金并非直接給綠城，而是給項目公司，項目公司獲得該部分資金后再還給綠城。

　　“所以最終的實際金額將不止這個數(shù)。”馮征稱，未來綠城還會考慮繼續(xù)出售項目，“從目前的形勢來看，手中握有較多的現(xiàn)金總好過資金鏈偏緊。”

　　馮征另表示，綠城的財務(wù)情況一直很好，沒有什么問題。

　　降價賣樓、頻頻出售旗下項目，種種跡象顯示，綠城似乎正在謀求轉(zhuǎn)型之機。

　　馮征對此并不否認，并指綠城正往輕資產(chǎn)運作發(fā)展，以代建形式擴張版圖。“未來項目還是冠綠城之名，綠城負責(zé)操盤，但不投資。”

　　宋衛(wèi)平在《綠城集團報·年會特刊》上亦指出，對于2012年，綠城首要目標定為“力求生存”，并提出了綠城2012年為實現(xiàn)這一目標而準備進行的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變策略。

　　宋衛(wèi)平表示，2012年，購地開發(fā)、商品房開發(fā)、中高端等詞匯，在綠城會淡化許多。取而代之的將是，輕資產(chǎn)、代建、保障房，及服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、多元化。