對(duì)于目前的綠城，也許出售項(xiàng)目回籠資金來得會(huì)更快一些。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 11月3日，綠城集團(tuán)公布10月簡(jiǎn)訊，10月共取得合同銷售634套，銷售面積約11萬平方米，銷售金額為21億元(包括9億協(xié)議銷售額)。

　　雖然環(huán)比9月的17億銷售額有所上升，但業(yè)績始終依然差強(qiáng)人意。截至10月末，綠城集團(tuán)累計(jì)取得銷售金額約285億元，總銷售金額中歸屬于集團(tuán)權(quán)益金額約為187億元，僅完成全年550億元銷售目標(biāo)的51.82%。

　　加強(qiáng)營銷綠城“自救”

　　在基于對(duì)后市的悲觀看淡下，綠城早前曾將年度銷售目標(biāo)下調(diào)至400億，并預(yù)計(jì)四季度每月的銷售額將維持在30-40億的水平。但從目前情況來看，綠城的銷售顯然與之仍有相當(dāng)大的距離。

　　與此同時(shí)，綠城的去化率亦未見增長。根據(jù)銷售簡(jiǎn)訊看，10月綠城共有17個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，成交金額為10.92億元，銷售均價(jià)為1.53萬元/平方米，總推盤面積約36萬平方米，總成交面積為7.12萬平方米。換言之，綠城10月新盤去化率僅約兩成，并出現(xiàn)不斷下滑的趨勢(shì)，去化壓力明顯倍增。

　　按照此消化速度，預(yù)計(jì)綠城今年的銷售金額將僅為300億左右。

　　當(dāng)然，在目前的調(diào)控形勢(shì)下，去化壓力大的房企不止綠城一家。然而，受困于調(diào)控壓力，銷售壓力徒增加上高負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)，綠城的資金鏈問題顯得尤為突出。這也不難理解，為何現(xiàn)金流緊張甚至瀕臨破產(chǎn)等傳言不絕。

　　為了保持財(cái)務(wù)狀況的良好，綠城今年以來就有意減少土地成本的支出，拿地力度并不大。其中10月，綠城新增項(xiàng)目僅一個(gè)，為山東東營項(xiàng)目。

　　資料顯示，該項(xiàng)目位于山東東營市東營區(qū)，為居住和商業(yè)用地，占地面積約為120萬平方米，規(guī)劃地上建筑面積約為213萬平方米，項(xiàng)目總土地款約為34.5億元。該項(xiàng)目通過招拍掛的方式獲得。綠城集團(tuán)參股該項(xiàng)目49%權(quán)益，總出資金額為9.8億元。

　　面對(duì)巨大的銷售壓力，綠城在營銷方面也不得不開始轉(zhuǎn)變思維。

　　“綠城近兩年發(fā)展很快，項(xiàng)目分布也廣，人員因此會(huì)相對(duì)匱乏。”相關(guān)人士早前在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示。根據(jù)資料顯示，綠城目前在全國50多個(gè)城市共有160個(gè)項(xiàng)目。

　　尤其在銷售壓力面前，如何提高營銷能力促進(jìn)銷售才是最為關(guān)鍵。“在樓市旺季的時(shí)候，就算營銷投入不多，但依靠過硬的產(chǎn)品，綠城的銷售還可以保持不錯(cuò)，但在樓市淡市的時(shí)候，營銷不足的缺陷就明顯暴露出來了，營銷不好，銷售自然提不上去。”相關(guān)人士稱。

　　因此，綠城開始展開團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。隨著11月7日廣州站校園宣講會(huì)的結(jié)束，綠城的校園招聘宣講活動(dòng)算正式告一段落。

　　據(jù)了解，綠城此次校園招聘計(jì)劃招收共計(jì)200名優(yōu)秀大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，涵蓋營銷、工程、造價(jià)采購、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等12大地產(chǎn)核心從業(yè)領(lǐng)域共29種崗位。

　　其中，營銷類計(jì)劃將招67人，占總計(jì)劃招收人數(shù)約三成，而置業(yè)顧問就計(jì)劃招收50人，占總計(jì)劃招收人數(shù)的1/4。

　　不過在業(yè)界看來，營銷人才的培養(yǎng)還尚需要相當(dāng)長的一段時(shí)間，眼下最為直接促進(jìn)銷售的方式，還是莫過于降價(jià)。

　　阿里巴巴施予“援手”

　　近日有報(bào)道稱，阿里巴巴主席馬云組織旗下阿里巴巴員工團(tuán)購綠城3個(gè)杭州樓盤，幫助綠城解決資金問題，而綠城也有望借此回籠資金接近3億元。

　　據(jù)了解，阿里集團(tuán)人力資源部于11月4日向阿里巴巴員工發(fā)送的一封內(nèi)部郵件稱，即日起至11月15日，有意購買綠城房子的阿里員工，可享受綠城員工內(nèi)部折扣(目前是9.2折)，且還能享受額外團(tuán)購折扣，活動(dòng)僅限于綠城集團(tuán)旗下三大樓盤：綠城·西溪誠園、綠城·明月江南和翡翠城。

　　綠城和阿里巴巴集團(tuán)均承認(rèn)確有此事，但雙方均否認(rèn)了馬云“援手”綠城的說法。綠城集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理韓波11月7日在廣州站校園宣講會(huì)期間接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，這僅僅是一次簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，大家可以通過這次團(tuán)購活動(dòng)達(dá)到雙贏，但尚未曾達(dá)到義薄云天出手相救的高度。

　　綠城相關(guān)人士亦表示，“不存在阿里巴巴出手救助綠城，只是馬云此前向綠城表示，自己公司員工想買綠城的房子。”據(jù)綠城介紹，繼阿里員工團(tuán)購之后，綠城的老業(yè)主在指定的三個(gè)樓盤購房，也可以享受到9.2折優(yōu)惠。

　　綠城之前曾表示，綠城項(xiàng)目利潤并不高，僅就9個(gè)點(diǎn)，降到底也就是9.1折。韓波介紹，這其實(shí)跟綠城產(chǎn)品定位有關(guān)：綠城產(chǎn)品一向定位高端，土地價(jià)在成本中的占比高達(dá)60-70%，加上產(chǎn)品的換代，要求也更高，因此綠城產(chǎn)品的成本在業(yè)內(nèi)確實(shí)是比較高的。

　　不過他就續(xù)稱，綠城已將今年定位為工程成本年，將制定新的管控流程，還對(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，希望能更好地實(shí)現(xiàn)工程成本管理。

　　不過，對(duì)于目前的綠城，也許出售項(xiàng)目回籠資金來得會(huì)更快一些。

　　就在11月7日，綠城首席財(cái)務(wù)長馮征在接受外媒采訪時(shí)表示，正考慮通過出售某些房地產(chǎn)項(xiàng)目來提振現(xiàn)金流。

　　事實(shí)上，在此之前，綠城就曾表示，公司與其他機(jī)構(gòu)合作的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目很多，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)，綠城目前絕不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，“最壞的打算就是賣項(xiàng)目。”

　　馮征指出，與降價(jià)促銷相比，出售房地產(chǎn)項(xiàng)目不失為一個(gè)更好的選擇。因?yàn)榻祪r(jià)促銷有損于綠城中國在客戶心目中的形象。他續(xù)稱，出售房地產(chǎn)項(xiàng)目相較于打折出售單套住宅是一個(gè)更為高效的選擇。

　　據(jù)了解，綠城目前在內(nèi)地未完全售完項(xiàng)目共有110個(gè)。