價(jià)格的調(diào)整與否，市場(chǎng)最有發(fā)言權(quán)。即便是這樣的銷售數(shù)據(jù)，其實(shí)也還是與“價(jià)格”有一定關(guān)聯(lián)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 算上10月份，保利出現(xiàn)了今年以來(lái)連續(xù)三個(gè)月銷售同比回落。不過(guò)在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，從整體來(lái)看，保利前10個(gè)月的銷售總額，已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)了。

　　連續(xù)三個(gè)月同比回落

　　11月7日晚，保利地產(chǎn)發(fā)布公告稱，10月份公司實(shí)現(xiàn)簽約面積56.94萬(wàn)平方米，同比下降26.79%；實(shí)現(xiàn)簽約金額54.20億元，同比下降39.27%。

　　公告還稱，1-10月保利共實(shí)現(xiàn)簽約面積556.22萬(wàn)平方米，同比下降0.78%；實(shí)現(xiàn)簽約金額626.95億元，同比增長(zhǎng)24.59%。

　　保利10月份無(wú)論是銷售面積還是簽約金額繼續(xù)同比“雙降”，算起來(lái)也已經(jīng)是連續(xù)第三月了。然而，稍稍不同的是此次簽約金額的下降是保利今年以來(lái)同比出現(xiàn)的最大下滑。

　　資料顯示，9月份保利實(shí)現(xiàn)簽約面積58.75萬(wàn)平方米，同比下降33.14%；實(shí)現(xiàn)簽約金額67.36億元，同比下降26.21%。而8月份，保利實(shí)現(xiàn)簽約面積52.94萬(wàn)平方米，同比下降36.45%；實(shí)現(xiàn)簽約金額60.22億元，同比下降11.99%。

　　面對(duì)同比持續(xù)回落的業(yè)績(jī)，保利相關(guān)負(fù)責(zé)人此前曾表示，一方面是因?yàn)閷?shí)際認(rèn)購(gòu)金額有時(shí)間的滯后性，另一方面則因?yàn)楣就剖垌?xiàng)目的減少所致。

　　該責(zé)任人還強(qiáng)調(diào)，目前保利在整體的發(fā)展策略上暫時(shí)并沒(méi)有什么變化，尤其是“價(jià)格”不會(huì)做什么調(diào)整。公司主要將集中三個(gè)方面，一是公司產(chǎn)品的定位要符合目前市場(chǎng)的需求，以剛性需求為主。二是希望能夠在性價(jià)比方面更貼近市場(chǎng)。三是加快項(xiàng)目的銷售資金回籠。

　　各地降價(jià)促銷的背后

　　事實(shí)上，價(jià)格的調(diào)整與否，市場(chǎng)最有發(fā)言權(quán)。即便是這樣的銷售數(shù)據(jù)，其實(shí)也還是與“價(jià)格”有一定關(guān)聯(lián)。另一方面，面對(duì)金九銀十的慘跌樓市，價(jià)格的調(diào)整或促銷也理所應(yīng)當(dāng)。

　　10月初，保利在南京推出了羅蘭香谷項(xiàng)目，共計(jì)144套房源，面積在87-121平方米，均價(jià)11500元/平方米，一次性付款優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)，按時(shí)簽約1個(gè)點(diǎn)，該促銷一出，即引發(fā)南京業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　在成都，10月中旬，保利多個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了降價(jià)優(yōu)惠，保利香檳國(guó)際在平時(shí)0.3%的優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外給出了1.7%的優(yōu)惠；保利心語(yǔ)在平時(shí)無(wú)優(yōu)惠的情況下優(yōu)惠了1個(gè)點(diǎn)。到月底，位于成都高新區(qū)南高新劍南大道的心語(yǔ)花園四期項(xiàng)目每平米直降1500元。

　　緊挨成都的重慶，保利也接連推出5個(gè)項(xiàng)目，涉及別墅、洋房、高層等多個(gè)形態(tài)，其中，保利椰風(fēng)半島最后一棟2號(hào)樓最高可享受8折優(yōu)惠，折后價(jià)套內(nèi)僅6900元/平方米；而即將開(kāi)盤的觀音橋鴻恩寺江山森林洋房，目前VIP卡除可享9.9折開(kāi)盤優(yōu)惠以外，還可享受交5萬(wàn)元抵20萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　同樣類似的案例，保利還在廣州、杭州、上海等地連續(xù)上演?？陀^來(lái)看，不是保利一家在降價(jià)，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)持續(xù)的低迷和觀望時(shí)，萬(wàn)科、中海、龍湖、綠地等也相繼打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，大開(kāi)發(fā)商們集體選擇這樣的時(shí)間點(diǎn)降價(jià)，可能是覺(jué)得目前的成交量無(wú)法滿足運(yùn)營(yíng)成本和年度銷售業(yè)績(jī)，所以要通過(guò)降價(jià)來(lái)沖刺其年度財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀則認(rèn)為，降價(jià)銷售是很多房企不得不做的自救手段，因?yàn)槿谫Y渠道的持續(xù)閉塞間接加速了開(kāi)發(fā)商們要開(kāi)啟降價(jià)通道。

　　融資渠道閘門未開(kāi)

　　的確如此，當(dāng)國(guó)內(nèi)融資渠道依舊閘門未開(kāi)之際，即使是央企背景的保利也不得不選擇放棄股票增發(fā)。11月4日晚，保利地產(chǎn)發(fā)布宣布，結(jié)合目前資本市場(chǎng)的融資環(huán)境，經(jīng)與主承銷商協(xié)商，同意公司撤回2010年非公開(kāi)發(fā)行A股股票申請(qǐng)。

　　保利稱，原募投項(xiàng)目北京保利云水名苑、上海寶山陳富路項(xiàng)目等12個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目均已按照預(yù)定計(jì)劃開(kāi)發(fā)建設(shè)并已取得良好的銷售業(yè)績(jī)，不宜繼續(xù)作為募投項(xiàng)目。

　　實(shí)際上，堅(jiān)持了一年半之久的增發(fā)議案，道路可謂波折不斷。早在2010年3月19日，保利就公布該增發(fā)方案，擬向保利大股東保利集團(tuán)在內(nèi)的不超過(guò)10名特定對(duì)象增發(fā)不超過(guò)7億股，募資不超過(guò)96億元開(kāi)發(fā)13個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)格為17.92元/股。

　　然而，當(dāng)時(shí)沒(méi)想到的是受調(diào)控影響，證監(jiān)會(huì)明確表示不再審批通過(guò)房企的融資方案，包括IPO、增發(fā)及借殼等等。也因此，萬(wàn)科、招商地產(chǎn)、世貿(mào)股份、迪馬股份、蘇寧環(huán)球、華業(yè)地產(chǎn)等房企紛紛主動(dòng)撤銷當(dāng)時(shí)的再融資方案。

　　出乎意料的是保利卻選擇了“堅(jiān)持”。今年4月19日晚，保利表示，公司審議通過(guò)了《關(guān)于延長(zhǎng)公司2010年非公開(kāi)發(fā)行A股股票決議有效期并調(diào)整發(fā)行底價(jià)的議案》，從即日起，延長(zhǎng)該增發(fā)議案12個(gè)月。延長(zhǎng)的增發(fā)議案，調(diào)整了發(fā)行價(jià)格和發(fā)行股份分別是11.60元/股和9.1億股，總價(jià)96億沒(méi)有變動(dòng)。

　　最終保利的放棄之舉，在相關(guān)證券分析師看來(lái)，算是意料之中。因?yàn)榻衲攴砰_(kāi)再融資的可能性不大，尤其是涉及到房地產(chǎn)調(diào)控，各級(jí)部門的任務(wù)壓力都非常大，尤其銀行的信貸也被嚴(yán)卡了。至于融資什么時(shí)候能開(kāi)閘，關(guān)鍵要看政府覺(jué)得什么時(shí)候調(diào)控算到位了。