無論是暫緩拿地，還是繼續(xù)推出適應市場的產(chǎn)品，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)在踐行“現(xiàn)金流安全”為第一要務的思想。

　　觀點網(wǎng) 曹萍 在8月的中期業(yè)績會上，龍湖地產(chǎn)高層曾表示，公司可以以底價或低價獲得一些優(yōu)質(zhì)土地，并會適度吸納土地，用于拿地的資金為170億-175億元。

　　時隔一個月，全年拿地花費尚不足70億元，龍湖地產(chǎn)卻決定“暫緩拿地” ，目的則是為確?，F(xiàn)金流安全。

　　無論是暫緩拿地，還是重慶易房節(jié)上的大力促銷，龍湖的動作似乎在傳遞一個信號：接下來房企將面臨更加緊張的資金環(huán)境。

　　暫緩拿地重慶促銷

　　9月26日，據(jù)港媒報道，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)在拿地策略上有所調(diào)整，由此前的“適度吸納”轉(zhuǎn)化為“暫緩拿地”。之所以會發(fā)生如此轉(zhuǎn)變，龍湖地產(chǎn)的解釋是，公司對土地市場有了新的判斷。

　　龍湖地產(chǎn)認為，目前國內(nèi)土地市場仍處于低迷狀態(tài)，而且這一狀態(tài)時間將會拉長。與此同時，由于地方政府對地價的保護，地價不會大跌，但也沒有上升空間，而公司目前土儲足夠，所以，公司目前的第一要務是“保證現(xiàn)金流安全”。

　　2011年中報顯示，截止6月底，龍湖地產(chǎn)土地儲備達3325萬平方米，足夠維持未來6-7年的發(fā)展。此外，龍湖地產(chǎn)也希望能在南方取得項目。

　　而就在8月15日召開的中期業(yè)績發(fā)布會上，龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍還曾表示，在不少地方政府的邀請下，龍湖地產(chǎn)已簽訂有諒解備忘錄。

　　吳亞軍還指，由于競爭減少，公司往往能以底價或低價中標，今年用于拿地的資金為170億-175億。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，龍湖地產(chǎn)相繼在成都、寧波、上海、無錫、重慶等地獲得多幅土地，總的收購額為68.94億元，尚不足170億收購額的零頭。

　　除了拿地策略的調(diào)整外，龍湖地產(chǎn)一年一度的易房節(jié)也如期在重慶上演，并引起市場強烈反響。

　　在9月22日-9月25日的龍湖秋季易房節(jié)上，重慶龍湖推出多個項目，讓利3%-8%。其中，洋房產(chǎn)品普降10萬元，最高降40萬。市場消息稱，龍湖U城開盤當天去化率67%，促銷效果明顯，立即有企業(yè)跟風在價格上作出調(diào)整。

　　對于此次重慶市場的促銷，龍湖地產(chǎn)相關(guān)人士表示，重慶作為公司的大本營，這只是公司一年一度的“易房節(jié)”，目的只是搶占市場份額，與重慶市場好壞無關(guān)。

　　龍湖地產(chǎn)相關(guān)負責人指出，除了重慶市場的促銷，公司目前并沒有在其他市場促銷的打算，也不會舉辦類似的易房節(jié)，因為其他市場尚不滿足舉辦的資格。

　　對此，有重慶業(yè)內(nèi)人士指出，易房節(jié)作為龍湖在重慶的慣性動作，相較而言，促銷力度并不是很大，此前中海、金科在重慶大規(guī)模的促銷活動相比，龍湖此次促銷效果未必就能勝過前者。但毋庸置疑的是，此次促銷將會為龍湖帶來一筆不菲的銷售額，使其現(xiàn)金更加充足。

　　回應市場現(xiàn)金流第一

　　今年前8個月，龍湖地產(chǎn)的銷售額為240億，完成全年400億的目標的60%。也就是說，龍湖要完成全年銷售目標的話，在接下來的4個月，每個月至少需要完成40億的銷售。

　　但龍湖并不擔心，龍湖高層指出，雖然今年九月和十月的銷售會遜色于往年，但由于公司推出了經(jīng)濟型的產(chǎn)品，受政策影響有限，所以預計今年的新盤去化率會維持在60%-70%，情況肯定要比08年60%的去化率要好。

　　以7月新開盤的煙臺項目“葡醍海灣”為例，項目一期推出1002套房源，開盤當天即售罄，取得20億的銷售額，所推戶型為30平米-100平米，其中八成買家為本地人。

　　龍湖地產(chǎn)稱，接下來將會如期推出位于無錫、沈陽及青島等地的項目，不過在產(chǎn)品的業(yè)態(tài)上，公司將針對市場需求而確定，在銷售均價方面也會比以往更加保守。

　　由此可見，無論是暫緩拿地，還是繼續(xù)推出適應市場的產(chǎn)品，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)在踐行“現(xiàn)金流安全”為第一要務的思想。

　　實際上，自7月配股融資終止后，龍湖地產(chǎn)的股價就接連下跌，加之近日受綠城信托風波等事件的牽累，周一（9月26日）龍湖收盤價7.80港元，為一年來的歷史低位。從7月配股消息傳出之際的高位來算，截至目前，龍湖地產(chǎn)股價跌幅超過40%。

　　即便如此，龍湖高層仍表示“不在乎股價，暫不考慮增持或回購”。

　　對于龍湖地產(chǎn)在現(xiàn)金流上的保守，有業(yè)內(nèi)人士表示，這也是龍湖迫于目前金融政策而作出的一種調(diào)整。

　　目前，中國的融資渠道仍以銀行貸款為主，融資渠道非常狹窄且不斷收緊。在此情況下，房企必須保證現(xiàn)金流的安全才能生存，而對現(xiàn)金流影響最大的就是拿地。