下半年對(duì)公司的銷售存在考驗(yàn)，所以，公司后續(xù)工作的重心會(huì)轉(zhuǎn)移到促銷方面，以此來確保完成今年的銷售任務(wù)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 招商地產(chǎn)今年的銷售目標(biāo)為200億元，上半年的銷售尚屬不錯(cuò)，但下半年的市場(chǎng)卻仍不確定。

　　8月8日晚，招商地產(chǎn)發(fā)布半年報(bào)稱，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.91億元，同比上升15.90%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24.06億元，同比增長(zhǎng)31.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14.69億元，比去年同期增加39.84%；基本每股收益0.86元，同比增加40.98%。

　　限價(jià)變促銷

　　招商地產(chǎn)還稱，在上半年公司在全國(guó)12個(gè)城市有24個(gè)樓盤在售，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)面積60.73萬平方米，認(rèn)購(gòu)金額120.47億元。

　　其中，深圳招商觀園、深圳雍景灣及北京1872等項(xiàng)目于6月推盤面市，市場(chǎng)反應(yīng)良好，但受制于簽約速度放緩，上半年公司實(shí)現(xiàn)銷售面積41.58萬平方米，簽約銷售金額68.35億元，同比分別增長(zhǎng)45%和62%。

　　據(jù)了解，招商觀園與雍景灣項(xiàng)目的銷售良好，實(shí)際是得益于“限價(jià)”的影響。在6月4日，深圳招商觀園以低于市場(chǎng)預(yù)期3000元的價(jià)格開盤，引起數(shù)百購(gòu)房者連夜排隊(duì)，504套房源當(dāng)天幾乎全部售完。

　　6月18日，招商地產(chǎn)位于南山區(qū)蛇口的高端豪宅項(xiàng)目雍景灣正式開盤，該項(xiàng)目共推出609套房源，開盤均價(jià)3.5萬元/平米。

　　項(xiàng)目開盤當(dāng)天便吸引了近千人到場(chǎng)，并且一天時(shí)間不到就全部售罄。據(jù)雍景灣銷售人員稱，開盤當(dāng)日推出的六棟房屋已經(jīng)銷售超過八成，在房客的要求下，雍景灣最后再加推兩棟，然而加推的兩棟也幾乎售罄。

　　招商地產(chǎn)則稱，上半年業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng)，主要是由于公司密切關(guān)注市場(chǎng)變化，靈活運(yùn)用價(jià)格策略和促銷策略，依據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整推售節(jié)奏。

　　在拿地方面，招商地產(chǎn)上半年公司在佛山、武漢、鎮(zhèn)江等地新取得5個(gè)項(xiàng)目，擴(kuò)充項(xiàng)目資源103萬平方米，其中權(quán)益面積84萬平方米。

　　截至目前，招商地產(chǎn)共進(jìn)入共17個(gè)城市，總項(xiàng)目資源保持在1000萬平方米以上，同時(shí)也加大了向三四線城市拓展的力度。報(bào)告期內(nèi)，新開工25個(gè)項(xiàng)目，新開工面積207萬平方米，在建項(xiàng)目38個(gè)，在建面積451萬平方米。

　　展望未來，招商地產(chǎn)預(yù)測(cè)，下半年調(diào)控政策必將延續(xù)，隨著下半年市場(chǎng)供應(yīng)量大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將異常激烈。為此，招商地產(chǎn)將通過狠抓尾盤銷售、狠抓在售項(xiàng)目的銷售、狠抓新項(xiàng)目的開盤、狠抓簽約率和回款等方式，快速銷售，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　下半年的考驗(yàn)

　　在新項(xiàng)目發(fā)展方面，招商地產(chǎn)除了深耕已進(jìn)入城市之外，將會(huì)加大二三線城市新項(xiàng)目的跟蹤力度，把握城鎮(zhèn)化建設(shè)和快速鐵路網(wǎng)構(gòu)建帶來的機(jī)遇，同時(shí)積極參與相關(guān)城市的保障房建設(shè)。

　　針對(duì)上半年的業(yè)績(jī)，招商地產(chǎn)董事會(huì)秘書劉寧向觀點(diǎn)新媒體表示：“公司目前銷售認(rèn)購(gòu)，已經(jīng)完成了一半多，但面對(duì)復(fù)雜充滿不確定性的房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是各種政策的落實(shí)和疊加效應(yīng)的出現(xiàn)，下半年對(duì)公司的銷售存在考驗(yàn)，所以，公司后續(xù)工作的重心會(huì)轉(zhuǎn)移到促銷方面，以此來確保完成今年的銷售任務(wù)”。

　　對(duì)于下半年的拿地策略，劉寧稱，公司對(duì)拿地還將保持謹(jǐn)慎態(tài)度，要看到土地市場(chǎng)有合適的調(diào)整后才會(huì)出手，并會(huì)首選在一二線城市擴(kuò)張。

　　在資金方面，劉寧表示，公司目前的資金還是良好的，如果不大規(guī)模拿地的話，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面都能夠保持良好。

　　劉寧還稱，從目前市場(chǎng)看到的情況，無論是哪種渠道獲取的資金，成本都是偏高的，招商現(xiàn)階段沒有特別要去拿高成本資金的必要性，因?yàn)楦叱杀镜馁Y金對(duì)公司來說，都不算太好。

　　對(duì)招商地產(chǎn)長(zhǎng)期有關(guān)注的金元證券分析師王斌卿認(rèn)為，從上半年的銷售看，招商完成得很不錯(cuò)，尤其在每股收益方面增幅很大。照當(dāng)前來看，完成200億元的銷售目標(biāo)很有希望。

　　王斌卿續(xù)稱，下半年招商推盤的數(shù)量將增多，雖然會(huì)有調(diào)控的影響，但作為開發(fā)商和購(gòu)房者都已經(jīng)做好了心理的預(yù)期，開發(fā)商也在及時(shí)調(diào)整策略，因此，如果沒有更嚴(yán)厲新的政策出臺(tái)，對(duì)招商將不會(huì)造成多大影響。

　　“另外，招商有許多項(xiàng)目是集中在一線城市，因?yàn)橐痪€城市經(jīng)過多年的開發(fā)，到當(dāng)前可售量是很少的，可售量大的都集中在一線城市的郊區(qū)，而招商的項(xiàng)目又主要在核心地段，所以這些項(xiàng)目有很大的稀缺性，加上招商的品牌，銷售應(yīng)該不成問題”。王斌卿表示。