下半年將順應(yīng)市場變化，秉承公司一貫"不惜售"的銷售原則，采取靈活的銷售策略，快速銷售，回籠資金。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 7月19日，濱江集團(tuán)公布2011年半年度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.55億元，同比下降2.44%；實現(xiàn)營業(yè)利潤2.58億元，較去年下降18.28%；實現(xiàn)凈利潤1.5億元，同比下降40.16%。

　　此外，報告期內(nèi)，濱江集團(tuán)項目累計實現(xiàn)銷售合同金額42.54億元，已完成年度百億銷售目標(biāo)的四成。

　　其中城市之星項目實現(xiàn)銷售合同金額29.77億元，萬家星城項目實現(xiàn)銷售合同金額8.18億元，其它項目實現(xiàn)銷售合同金額4.58億元。

　　城市之星與萬家星城銷售金額如此之高，與濱江的降價促銷不無關(guān)系。據(jù)了解，濱江在制定城市之星5#、6#樓銷售價格時，平均銷售價格較市場主動下浮10%-15%，效果也顯而易見：所推項目基本售罄。

　　凈利下滑

　　不難發(fā)現(xiàn)，報告期內(nèi)濱江的營業(yè)收入主要還是來自于杭州地區(qū)。事實上，公司目前除杭州地區(qū)以外，已逐步進(jìn)入紹興、衢州、金華等省內(nèi)地市，并已在上述地區(qū)儲備了8個項目。

　　濱江表示，該些區(qū)域無法實現(xiàn)較大的銷售貢獻(xiàn)，主要因為項目均處于在建或擬建的狀態(tài)，尚未達(dá)到交付狀態(tài)。

　　其中，上年同期公司衢州項目公司實現(xiàn)近1500多萬營業(yè)收入為該公司以前年度開發(fā)項目存量房的銷售，本年度已基本銷售完畢，因此衢州地區(qū)本年和上年相比有較大幅度減少。

　　濱江稱，下半年公司將順應(yīng)市場變化，秉承公司一貫"不惜售"的銷售原則，采取靈活的銷售策略，快速銷售，回籠資金。

　　按照濱江原定的計劃，濱江將抓住7-9月這一市場窗口期，以最理性的銷售價格、快節(jié)奏集中對外銷售城市之星、萬家星城、紹興金色家園等項目。

　　雖是如此，但這似乎未能讓濱江的經(jīng)營情況得到太大的改善。濱江表示，由于今年前三季度交付樓盤較少，僅陽光海岸、金色藍(lán)庭部分尾盤交付，而去年同期公司新城時代廣場交付及萬家花城尾盤交付，確認(rèn)收入較大，導(dǎo)致前三季度的業(yè)績較上年同期大幅下降，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降的幅度達(dá)到60%至80%，約4.47億元。

　　融資開發(fā)

　　為了加快項目的竣工，盡早實現(xiàn)交付，濱江一直不斷為旗下項目籌資，以保證項目的順利開發(fā)。比如，濱江與綠城合作的杭汽發(fā)項目就是一個很好的例子。

　　按照推盤的進(jìn)度，杭汽發(fā)項目預(yù)計在今年年底或明年初首推，戶型面積為240方、250方、450方、560方、640方，預(yù)計均價70000元/平方米以上，目前項目處于樁基階段。

　　為了使杭汽發(fā)項目能順利入市，6月16日，濱江集團(tuán)宣布公司將向控股子公司濱綠公司增資5億元，而合作方綠城也同樣出資5億元。

　　不僅如此，就在半年報公布的同日，濱江宣布，公司將為濱綠公司就杭汽發(fā)項目D地塊，向中國銀行股份有限公司浙江省分行作為牽頭行、國投信托有限公司和華鑫國際信托有限公司作為貸款人的銀團(tuán)申請22.1億元開發(fā)貸款提供保證，保證金額最高不超過11.05億元。綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司為上述貸款提供保證，保證金額最高不超過人民幣11.05億元。

　　濱江早前曾表示，公司將充分發(fā)揮自身良好的企業(yè)資信和融資渠道，獲取銀行貸款。同時，將按照募集資金承諾合理安排好募集資金投資項目的開發(fā)建設(shè)。

　　代建擴張

　　土地儲備方面，濱江表示，目前公司已有的土儲含金量較高，并能保證未來5年的發(fā)展需要。公司將適度規(guī)避房價已過快上漲的城市，擇時擇機理性進(jìn)行土地儲備。

　　相關(guān)資料顯示，目前濱江土地儲備權(quán)益建筑面積360.60萬平方米，項目主要集中在杭州、紹興、金華、上虞等城市的的市中心和次中心。

　　代建或是未來濱江拿地的主要方式。據(jù)了解，濱江集團(tuán)在杭州以外基本采取合作方式拿地。事實上，通過代建等項目合作方式，濱江集團(tuán)在對外項目的拓展上也取得了不少突破。

　　今年6月，濱江在紹興新增22.7萬平方米的代建項目，該項目管理費預(yù)計為1.38億元，這是濱江的第三個代建項目。截至目前，濱江的代建項目建筑面積為62.89萬平方米，其中保障房代建項目1個，建筑面積為19.86萬平方米；商業(yè)代建項目兩個，建筑面積為43.03萬平方米。

　　濱江早前表示，在未來1至2年內(nèi)，公司力爭實現(xiàn)代建業(yè)務(wù)開發(fā)量占公司開發(fā)總量的25%。