凡事有因皆有果，地方政府有了賣地的沖動和必須賣地的理由，承接土地的開發(fā)商目前境況卻又如何？

　　本刊編輯部 端午以來，整個樓市的行情依然盡顯“冷清”兩字，但幾個月來一直都死氣沉沉的土地市場卻有了風(fēng)起云涌的趨勢。

　　其中最具代表意義的無疑是廣州市政府6月8日召集100多家開發(fā)商，一次性推介數(shù)十宗面積達2.2平方公里的土地，這在廣州土地拍賣史上可以說是罕見的事情。

　　但一個無法回避的事實是，以廣州市為代表的各地方政府叫賣土地的沖動再次高漲，并不能就簡單理解為地方政府一貫以來在土地財政方面的頑疾。

　　首先，當(dāng)前地方政府債臺高筑，債務(wù)風(fēng)險也在急劇的放大，選擇用賣地來填補財政赤字的窟窿似乎是最為可靠而且立竿見影的。

　　其次，保障房建設(shè)需要大量資金。更有消息稱，住建部要求各地方政府必須在11月底前全面開工建設(shè)保障房項目。而據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，目前各地保障房建設(shè)開工率僅約三成。

　　就此可見，目前懸于地方政府頭頂?shù)谋Ｕ戏拷ㄔO(shè)壓力之大，其中最大的難于莫過于建設(shè)資金的籌集。

　　但凡事有因皆有果，地方政府有了賣地的沖動和必須賣地的理由，承接土地的開發(fā)商目前境況卻又如何？

　　顯而易見的是，在目前的調(diào)控環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈并不樂觀，不可能再有前兩年地王層出不窮時的豪情萬丈。

　　過去的一周，部分標(biāo)桿上市房地產(chǎn)企業(yè)均已公布今年前五個月的銷售業(yè)績，從這一部分房企在五月份的業(yè)績來看，市場并沒有崩壞到慘不忍睹的境況，但亦已不容樂觀。

　　僅從銷售數(shù)字上看，最為耀眼的房企當(dāng)屬中國海外，過去一年已經(jīng)被千億萬科遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離的中海，今年五月份銷售金額卻首次達到百億并首次超過萬科，成為這個行業(yè)實實在在的領(lǐng)頭羊。

　　6月9日，中國海外公布，5月實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額港幣121.3億元，銷售面積61.8萬平方米，同比增長分別251.8%和47.9%；而121.3億港元折合人民幣約100億元，比萬科之前公布的5月業(yè)績90億元超出約10億元。

　　銷售超越萬科的背后原因，其肇始應(yīng)是四月底五月初深圳中海的“降價”，在此后，中海旗下項目不斷有“打折”與“低價入市”的消息見諸媒體。

　　與中海相似的還有碧桂園，與中海經(jīng)營中高端項目為主不同，碧桂園旗下項目多屬中低端，這是在不同細(xì)分市場的企業(yè)使用相同的手段達到了項目的熱銷。

　　碧桂園6月初公布，2011年5月份實現(xiàn)合同銷售金額約59億元，單月合同銷售創(chuàng)集團歷史新高；合同銷售建筑面積約94萬平方米，同比分別增長約164%及104%。

　　業(yè)內(nèi)大部分人士認(rèn)為，碧桂園之所以能在5月取得史上最好的銷售表現(xiàn)，重要的原因是其在價格上有所讓步。

　　無論是廣州碧桂園還是南京碧桂園，在五月都是市場的焦點，其中最為引人矚目的當(dāng)屬其定價。

　　與耀眼的中海和碧桂園截然不同的代表企業(yè)當(dāng)屬綠城集團。一直堅持“不降價”的綠城，在5月份共實現(xiàn)合同銷售金額為人民幣30億元，但其去化率僅為29%。

　　實際上，與廣大中小開發(fā)商不同的是，大型品牌上市房企在資金方面的問題雖然同樣嚴(yán)峻，但無論如何都還有融資渠道可以支撐，甚至只要讓利打折，銷售方面的問題也不會太大。

　　問題在于，雖然中海、碧桂園等并不認(rèn)為自己是“帶頭大哥”，也強調(diào)沒有調(diào)整一貫的銷售及定價策略，但是打折降價在過去的五月已經(jīng)有了一個開始，也收獲了一個不錯的結(jié)局，這難免讓人們猜測，2011年的大范圍降價是否將從六月開始？

　　一方面是資金的壓力，另一方面是土地的誘惑，無錢又無糧對于開發(fā)商們而言，絕非長久之計。