盧鏗認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售額沒(méi)有兩百億元就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在業(yè)內(nèi)別人不會(huì)關(guān)注你，也沒(méi)有太大的影響力。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 一個(gè)目前年銷(xiāo)售只有60多億元的房企，要實(shí)現(xiàn)明年銷(xiāo)售200億元，以后每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)百億，聽(tīng)上去似乎難于登天，但在海爾地產(chǎn)董事長(zhǎng)盧鏗看來(lái)，這是可能的事情。

　　隨著中國(guó)房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诮衲觑w躍般大發(fā)展，200億元的銷(xiāo)售金額的確并不是非常驚人的數(shù)字，只是盧鏗認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售額沒(méi)有兩百億元就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在業(yè)內(nèi)別人不會(huì)關(guān)注你，也沒(méi)有太大的影響力。

　　200億目標(biāo)

　　海爾地產(chǎn)成立于2002年，到2005年仍只有2億元的銷(xiāo)售額。

　　盧鏗2007年10月進(jìn)入海爾，2008年海爾地產(chǎn)銷(xiāo)售額為18億元，2009年銷(xiāo)售額50億元，今年將達(dá)到70億元銷(xiāo)售額，而海爾地產(chǎn)計(jì)劃2013年達(dá)到400億元銷(xiāo)售額。

　　盧鏗表示，海爾地產(chǎn)去年有3.8倍左右的成長(zhǎng)，今年在去年的基礎(chǔ)上有20%左右的成長(zhǎng)，明年在今年的基礎(chǔ)上將有3倍的成長(zhǎng)。今年是一個(gè)適應(yīng)性的調(diào)整，以后每年增加100億左右，三年16倍，五年30倍的成長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字在行業(yè)內(nèi)是罕見(jiàn)的。

　　然而，面對(duì)這一連串增長(zhǎng)的數(shù)字和目標(biāo)，盧鏗卻語(yǔ)出驚人，海爾做地產(chǎn)并不靠它賺錢(qián)，雖然目前海爾地產(chǎn)已經(jīng)成為集團(tuán)內(nèi)部利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的部門(mén)。

　　看上去挺像一個(gè)悖論，既然不想著賺錢(qián)，那為何又制訂高速的增長(zhǎng)目標(biāo)？對(duì)此，盧鏗的回答是因?yàn)樵诘禺a(chǎn)行業(yè)，“沒(méi)有200億就說(shuō)不出話”。

　　據(jù)盧鏗自己解釋?zhuān)白约簩⒌禺a(chǎn)明年的銷(xiāo)售定位120億元，但在7月22日，海爾集團(tuán)主席張瑞敏卻要求其將業(yè)績(jī)做到200億元。

　　“當(dāng)時(shí)我也不理解，為什么要這么高。現(xiàn)在我終于想通了。”盧鏗稱(chēng)，事實(shí)上，海爾做房地產(chǎn)是為了將其作為海爾家電和居家產(chǎn)品與銷(xiāo)售費(fèi)連接的最終接觸器，借由地產(chǎn)的發(fā)展來(lái)引導(dǎo)主業(yè)發(fā)展。

　　也就是說(shuō)，海爾做地產(chǎn)其實(shí)還是為制造業(yè)打基礎(chǔ)。

　　地產(chǎn)搭臺(tái)

　　這似乎和大多數(shù)人認(rèn)為家電行業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)是因?yàn)榉康禺a(chǎn)利潤(rùn)空間大的看法全然不同。

　　從最早朗咸平的當(dāng)面詰問(wèn)，到近期白巖松公開(kāi)質(zhì)疑海信，類(lèi)似海爾、海信、格力、康佳等制造業(yè)巨頭做房地產(chǎn)往往被視為利潤(rùn)壓力下的短期行為，是“不務(wù)正業(yè)”。

　　去年成功完成借殼上市的格力地產(chǎn)發(fā)布的2010年中報(bào)顯示，在進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)后，不足一年，新成立的格力地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入就超過(guò)5億元，比上年增長(zhǎng)913.5%。

　　除此之外，今年的7月5日，深圳的康佳集團(tuán)以成交價(jià)3.42億元競(jìng)得昆山市周莊鎮(zhèn)全旺路南側(cè)地塊，正式進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)。同月18日，春蘭集團(tuán)投資30億元打造的75萬(wàn)平方米的高端商住綜合區(qū)宣布開(kāi)始動(dòng)工。隨后，8月7日，同樣位于深圳的TCL集團(tuán)發(fā)布董事會(huì)公告，宣布已經(jīng)與知名地產(chǎn)萬(wàn)通實(shí)業(yè)簽訂了一個(gè)合作框架協(xié)議，將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的合作。而最近，總部位于順德的美的空調(diào)也在大肆宣傳自己的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　的確，與被稱(chēng)之為“暴利行業(yè)”的房地產(chǎn)相比，利潤(rùn)空間本就不算高，還深陷“價(jià)格戰(zhàn)”的家電行業(yè)看上去確實(shí)利潤(rùn)微薄。

　　但是最近，盧鏗開(kāi)始利用各種公開(kāi)場(chǎng)合頻頻澄清海爾做地產(chǎn)的真實(shí)目的，其稱(chēng)“其實(shí)它不是為了做地產(chǎn)，它還是為了海爾而做地產(chǎn)，我們以前一致認(rèn)為海爾是搞了一個(gè)舞臺(tái)讓地產(chǎn)去演戲去掙錢(qián)，不是，我們最近悟出一個(gè)結(jié)果，海爾給自己搭了一個(gè)舞臺(tái)，讓自己唱戲”。

　　在張瑞敏的設(shè)想中，海爾目前需要制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的通道，需要一個(gè)感知最基層、最終端客戶(hù)的一個(gè)觸點(diǎn)，需要一個(gè)適應(yīng)它的所有的家電的平臺(tái)，需要一個(gè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的載體，而這些都是依靠海爾地產(chǎn)來(lái)完成。

　　另一方面，盧鏗還表示，從發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)落后制造業(yè)至少十年。盧鏗稱(chēng)，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)都是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)的制造業(yè)、家電業(yè)一開(kāi)始就是和國(guó)外的大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　擴(kuò)張計(jì)劃

　　為了完成海爾地產(chǎn)明年200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，向來(lái)甚少面對(duì)媒體的盧鏗如今也開(kāi)始頻頻露面。

　　盧鏗向觀點(diǎn)新媒體表示，從目前海爾地產(chǎn)擁有的存貨來(lái)看，的確不夠200億的分量，但是海爾可以通過(guò)別的方式來(lái)完成。據(jù)盧鏗表示，明年計(jì)劃通過(guò)銷(xiāo)售完成160億元，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入報(bào)表的業(yè)績(jī)?cè)?0億元以上。

　　盧鏗表示，接下來(lái)的半年時(shí)間，部分中小房企可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，海爾地產(chǎn)也將抓住通過(guò)并購(gòu)獲取項(xiàng)目資源的機(jī)會(huì)。

　　除了并購(gòu)之外，海爾也正在積極擴(kuò)張土地儲(chǔ)備。盧鏗表示要抓住因調(diào)控而出現(xiàn)的土地機(jī)會(huì)，此時(shí)不抓住土地儲(chǔ)備的話就失去了千載難逢的機(jī)會(huì)。海爾地產(chǎn)看重的正是宏觀調(diào)控之下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)，海爾的土地儲(chǔ)備方式跟別的房企不太相同。“海爾集團(tuán)內(nèi)部的土地資源我們已經(jīng)用得差不多了，現(xiàn)在我們主要采取一些特殊的方式拿地，而不是去公開(kāi)的土地市場(chǎng)舉牌拿地。”盧鏗說(shuō)，海爾地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備方式叫“兩金一資源”，即“做給政府貼金的事，給海爾增金的事，之后政府一定會(huì)支持你”，而政府的支持也就意味著定向掛牌、保障房配建商業(yè)用地等廉價(jià)的土地取得方式。

　　海爾地產(chǎn)今年土地獲取的重點(diǎn)仍然是二、三線城市，具體區(qū)域主要是山東省、環(huán)渤海地區(qū)，包括華北、東北，還有就是中西部。盧鏗預(yù)計(jì)，明年海爾地產(chǎn)在山東省內(nèi)外將各進(jìn)入8個(gè)新的城市。

　　對(duì)于房地產(chǎn)發(fā)展最早的珠三角地區(qū)以及目前房?jī)r(jià)最高的長(zhǎng)三角地區(qū)，盧鏗坦言，長(zhǎng)三角、珠三角競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，海爾是一個(gè)北方企業(yè)，海爾在北方發(fā)展更服水土。

　　事實(shí)上，除了目前的時(shí)機(jī)盧鏗認(rèn)為合適擴(kuò)展之外，海爾自身強(qiáng)大的金融體系也是其這兩年積極擴(kuò)展的底氣之一。

　　“海爾是中國(guó)很少的擁有金融系統(tǒng)的企業(yè)，海爾有自己的銀行、保險(xiǎn)公司、投資公司、證券公司和財(cái)務(wù)公司，最近還成立了一個(gè)海爾地產(chǎn)基金，今后可能還會(huì)有信托。”據(jù)盧鏗介紹，海爾地產(chǎn)基金可能最近就會(huì)推出，募集的資金主要來(lái)自于集團(tuán)內(nèi)部的資源和外部的私募，主要是為了解決一些項(xiàng)目某個(gè)階段從銀行不方便拿到資金的問(wèn)題。