在政策調(diào)整下，適當(dāng)降價(jià)，是響應(yīng)國(guó)家的政策，對(duì)市場(chǎng)有好處，我們希望市場(chǎng)價(jià)格能夠降一些，達(dá)到國(guó)家調(diào)控的目的。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 在開(kāi)發(fā)商死扛房?jī)r(jià)的同時(shí)，佳兆業(yè)率先在深圳“破局”，對(duì)其于深圳的三個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售。雖然為期僅三天，但佳兆業(yè)似乎也嘗到一點(diǎn)甜頭，每天均能錄得超過(guò)1億的銷(xiāo)售額。昨日在香港的股東會(huì)上，主席郭英成表示，未來(lái)會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)情況每月繼續(xù)做相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　降價(jià)將持續(xù)

　　調(diào)控新政落地以來(lái)，深圳的成交量已跌落至冰點(diǎn)，如何提高成交量著實(shí)讓一大幫房企頭疼，降價(jià)或許是最直接的有效方式。

　　一直被視為全國(guó)領(lǐng)跌城市的深圳，自四月末就不斷釋出降價(jià)的訊號(hào)，一個(gè)叫蘭亭國(guó)際的項(xiàng)目“暴跌”更是引起了一時(shí)的轟動(dòng)。

　　但正如深圳業(yè)內(nèi)人士所言，開(kāi)發(fā)商不會(huì)做虧本生意，故此，用作降價(jià)促銷(xiāo)的項(xiàng)目大多數(shù)都是尾盤(pán)或較差的樓盤(pán)。郭英成亦指出，佳兆業(yè)用來(lái)打折的單位都是一些較差的單位，一般都是拿那些銷(xiāo)售得不是那么好的項(xiàng)目去促銷(xiāo)。

　　除了深圳之外，佳兆業(yè)在其它城市的項(xiàng)目都是新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，其中，五月新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目有五個(gè)。郭英成稱(chēng)，該些盤(pán)我們會(huì)因根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定價(jià)，促銷(xiāo)方面也有做考慮，但要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況。他續(xù)稱(chēng)，降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)一刀切，每個(gè)地方都不一樣。

　　郭英成坦承，此次降價(jià)促銷(xiāo)主要為試探市場(chǎng)的剛性需求，“房地產(chǎn)市場(chǎng)總是起起伏伏，現(xiàn)時(shí)國(guó)家如此大力度調(diào)控樓市，市場(chǎng)的觀望氣氛也維持了四五個(gè)月，通過(guò)此次促銷(xiāo)可以清楚目前市場(chǎng)的剛性需求依然存在，但炒家則相對(duì)少了。”

　　既為降價(jià)促銷(xiāo)，市場(chǎng)擔(dān)心佳兆業(yè)今年的毛利率會(huì)受影響而相對(duì)下滑。郭英成對(duì)此表示，“促銷(xiāo)對(duì)對(duì)毛利的影響是有的，不過(guò)估計(jì)今年的毛利率會(huì)高點(diǎn)，因?yàn)樯鲜兄笤诔杀究刂?、采?gòu)、合作方面、設(shè)計(jì)等方面，都控制得相當(dāng)不錯(cuò)。”

　　此前有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，佳兆業(yè)推行降價(jià)促銷(xiāo)策略與業(yè)績(jī)壓力及資金鏈緊張不無(wú)關(guān)系。

　　郭英成回應(yīng)，此次降價(jià)主要是因應(yīng)調(diào)控對(duì)市場(chǎng)影響。“由于對(duì)第二季度業(yè)績(jī)并沒(méi)有既定目標(biāo)，因此不存在業(yè)績(jī)壓力的問(wèn)題。同時(shí)目前手持現(xiàn)金約30多億元，資金鏈并未出現(xiàn)緊張局面。”

　　“在這樣的政策調(diào)整下，適當(dāng)降價(jià)，是響應(yīng)國(guó)家的政策，對(duì)市場(chǎng)有好處，我們希望市場(chǎng)價(jià)格能夠降一些，達(dá)到國(guó)家調(diào)控的目的。調(diào)控的力度和手段基本已經(jīng)表露，我們希望調(diào)控能夠盡快結(jié)束，恢復(fù)市場(chǎng)化的發(fā)展。”郭英成稱(chēng)。

　　發(fā)展計(jì)劃如期進(jìn)行

　　據(jù)佳兆業(yè)管理層透露，4月中下旬以來(lái)，在中央政府對(duì)樓市的密集調(diào)控影響下，佳兆業(yè)五月份的銷(xiāo)售額僅約8億元左右，較平時(shí)少兩至三成。

　　盡管市道低迷，但管理層表示，佳兆業(yè)今年100億的目標(biāo)暫時(shí)不會(huì)改變，并仍然很有信心能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　而副主席譚禮寧透露，5月份是一個(gè)比較黃金的時(shí)分，雖然單月的合約銷(xiāo)售僅8億，但認(rèn)購(gòu)未簽約銷(xiāo)售額約有10億元，盡管比預(yù)計(jì)下跌了20%左右，但較去年的4.5億元認(rèn)購(gòu)額增長(zhǎng)了30%。

　　截止目前為止，佳兆業(yè)今年已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額30多億元，銷(xiāo)售面積達(dá)29萬(wàn)平方米。

　　同時(shí)，佳兆業(yè)今年的投資步伐也并未有作改變。佳兆業(yè)表示，今年已于江陰、沈陽(yáng)、深圳等地新增了幾個(gè)項(xiàng)目，下半年會(huì)繼續(xù)物色優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

　　4月22日，佳兆業(yè)宣布將發(fā)行3.5億美元的優(yōu)先票據(jù)，所得凈額將悉數(shù)預(yù)付2009年有抵押貸款、為現(xiàn)有及新增物業(yè)項(xiàng)目提供資金及作一般企業(yè)用途。

　　佳兆業(yè)表示，“發(fā)債之后集團(tuán)是在等今年下半年和明年5月前的機(jī)會(huì)，主要來(lái)說(shuō)政策調(diào)整中的資金使用是最劃算的，現(xiàn)在拿地也最劃算。因?yàn)楝F(xiàn)在的地價(jià)可能會(huì)比之前低20%左右，所以我們發(fā)債是符合利益的。”

　　與此同時(shí)，佳兆業(yè)透露，其與長(zhǎng)實(shí)及海航的合作也在如期進(jìn)行當(dāng)中。

　　佳兆業(yè)與長(zhǎng)實(shí)合作的華為科技城項(xiàng)目，目前正與政府合作做著前期的整體規(guī)劃。佳兆業(yè)表示，規(guī)劃完成以后，集團(tuán)會(huì)先選擇一到兩塊地作為前期的拆遷規(guī)劃，預(yù)計(jì)今年年底就能實(shí)施拆遷。

　　而與海航的合作正在逐步實(shí)施中，因涉及到成本公平性等問(wèn)題，希望能在今年內(nèi)落實(shí)。