本文為湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司集團(tuán)副總裁羅征先生在2024觀點(diǎn)購(gòu)物中心暨零售消費(fèi)峰會(huì)發(fā)表的主題演講實(shí)錄。

羅征（湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司集團(tuán)副總裁）：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、朋友們，大家好！我是夢(mèng)潔的羅征，非常榮幸受邀參加2024觀點(diǎn)購(gòu)物中心暨零售消費(fèi)峰會(huì)，并進(jìn)行今天的分享。我的分享主題是“中華老字號(hào)，夢(mèng)潔不一Young”。

首先跟各位介紹一下夢(mèng)潔。夢(mèng)潔高端床上用品，創(chuàng)始于1956年，百分之百精選全球原料與設(shè)計(jì)，累計(jì)獲得749項(xiàng)專利，經(jīng)過(guò)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，已連續(xù)15年斬獲高端床上用品全國(guó)銷量第一的地位。2024年2月，夢(mèng)潔入選了商務(wù)部等五部門新一批評(píng)出的“中華老字號(hào)”，成為中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)同時(shí)也是唯一一個(gè)中華老字號(hào)品牌。

作為一個(gè)迄今為止已經(jīng)有68年的中華老字號(hào)品牌，夢(mèng)潔是如何在新時(shí)代的發(fā)展中展現(xiàn)不一樣的？我想把這個(gè)永葆年輕的秘訣總結(jié)為“產(chǎn)品+服務(wù)”組合升級(jí)，具體闡述為“洞察生活方式、聚焦高端服務(wù)、緊跟國(guó)家政策”。

首先是洞察生活方式，近年來(lái)我們跟大眾了解，登山、徒步、露營(yíng)、戶外等是興起的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，我們敏銳地捕捉到這一生活方式，打造了具有戶外屬性的羽絨爆品“登峰8848”，這個(gè)名字背后有一個(gè)激動(dòng)人心的故事，就是登世界最高峰、蓋夢(mèng)潔羽絨被。

登峰的人有一句話，“裝備就是生命”。2023年5月份，夢(mèng)潔攜手湖南省登山隊(duì)，成功登頂世界最高峰珠穆朗瑪峰，夢(mèng)潔的隊(duì)旗在8848世界屋脊飄揚(yáng)。而作為湖南登峰的指定床品，登峰8848在5200米的珠峰大本營(yíng)，有效地保障了登山隊(duì)員的優(yōu)質(zhì)睡眠，成功通過(guò)極寒環(huán)境的測(cè)試，助力湖南登山隊(duì)成功登頂。

在這個(gè)過(guò)程中偶然發(fā)生的一個(gè)事情，也許有人知道，就是珠峰救人的事情，救人的人就是湖南登山隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)范江濤，他在人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等多個(gè)權(quán)威媒體被報(bào)道，點(diǎn)擊量超過(guò)30億次，我們也正好在這個(gè)產(chǎn)品了同時(shí)的曝光。所以登世界最高峰、蓋夢(mèng)潔羽絨被當(dāng)時(shí)響徹全國(guó)。

登峰系列的熱銷，我們沒(méi)有理由不追隨，2024年我們又重磅推出登峰2.0版，有幸請(qǐng)到多位登山者參與內(nèi)測(cè)，他們是1975年第一批登峰的登山者、全球14座8000米高峰的攀登者，以及30名珠峰的登頂者，今年我們還會(huì)繼續(xù)牽手湖南登山隊(duì)發(fā)起珠峰北坡登頂計(jì)劃，世界登峰，中國(guó)夢(mèng)潔，2024年夢(mèng)潔助力全球登峰者登頂成功。

我們起步于麗江，經(jīng)歷瀏陽(yáng)、淄博、葫蘆島、龍山等地，接下來(lái)還有蘇州的蘇絲私享會(huì)?；诘欠?848私享會(huì)的成功，今年我們?cè)谔K州做了一個(gè)夢(mèng)潔園林蘇絲私享會(huì)。

這是我們?cè)诙鸥w做的蘇絲私相會(huì)，還有我們?cè)诒本╊U和園做的蘇絲私享會(huì)，我們和航空領(lǐng)域的專家、珠峰的攀登者，以及夢(mèng)潔的VIP一同游了皇家園林，一起欣賞了京劇《朝歌》。

說(shuō)到我們與會(huì)員的聯(lián)系，夢(mèng)潔還有一個(gè)更厲害的撒手锏，就是我們的夢(mèng)潔洗護(hù)。我們懷揣著“一被子一輩子”的利他精神做了夢(mèng)潔洗護(hù)，在2023年實(shí)現(xiàn)了14萬(wàn)次的洗護(hù)，新增會(huì)員30多萬(wàn)名，關(guān)聯(lián)銷售1.2億，我們投入了大量的成本進(jìn)行推廣。

在現(xiàn)在的夢(mèng)潔當(dāng)中，有很多的優(yōu)秀合作商，從服務(wù)免費(fèi)到服務(wù)收費(fèi)，到洗護(hù)就能盈利。夢(mèng)潔洗護(hù)作為夢(mèng)潔的一個(gè)重大戰(zhàn)略，今年也進(jìn)行了洗護(hù)的升級(jí)，把我們的葫蘆島新店做了門頭的整改，跟夢(mèng)潔的Logo齊名，為未來(lái)的產(chǎn)品+服務(wù)奠定了重要的基礎(chǔ)。

接下來(lái)的方向就是推進(jìn)透明的洗護(hù)工坊，將洗護(hù)推向店前，原來(lái)只是在店后，大家看不到，現(xiàn)在我們讓洗護(hù)的場(chǎng)景呈現(xiàn)在你們直觀的眼前，讓大家知道夢(mèng)潔是可以洗被子的，也可以洗衣服的。

除了夢(mèng)潔洗護(hù)，在今年有一個(gè)熱詞出現(xiàn)在兩會(huì)的報(bào)道當(dāng)中，就是“新質(zhì)生產(chǎn)力”，包括更新的創(chuàng)意、更新的材料的提供，我們開(kāi)始了對(duì)于失眠、睡得蒙覺(jué)、除螨的迎合，開(kāi)啟了我們的“登月·夢(mèng)潔”計(jì)劃。

這一款是由中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心監(jiān)制的黑科技枕芯，全新引力太空枕，夢(mèng)潔登月1號(hào)，在4月24號(hào)的中國(guó)航天日上市。這款枕芯在中國(guó)航天監(jiān)制下，我們采用了北冥AI航天科技棉，不僅從產(chǎn)品背書上遙遙領(lǐng)先，更將產(chǎn)品賣點(diǎn)與中華民族的共同記憶相結(jié)合，彰顯了中華文化之美、科技之美。

登月1號(hào)在4月24號(hào)中國(guó)航天日上市，截止到今天不足一個(gè)月，銷售已經(jīng)突破5萬(wàn)只。