銷(xiāo)售難題橫亙?cè)诜科竺媲埃锻睾蜖I(yíng)銷(xiāo)關(guān)系著項(xiàng)目的成敗。過(guò)去一年，越來(lái)越多房企開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力的提升。

從公司整體的效率出發(fā)，除了投拓和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外，公司管理制度和架構(gòu)也影響著一線崗位能否將能力和效益最大化。

“2024房地產(chǎn)管理與團(tuán)隊(duì)卓越表現(xiàn)”以團(tuán)隊(duì)組織與建設(shè)、管理模式、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行效率等各項(xiàng)研究體系為依據(jù)，盤(pán)點(diǎn)過(guò)去一年在團(tuán)隊(duì)組織和構(gòu)建上有卓越成就，并且為行業(yè)所認(rèn)同和學(xué)習(xí)的企業(yè)。

從研究成果來(lái)看，萬(wàn)科、龍湖集團(tuán)和招商蛇口位居前列，緊隨其后的是華潤(rùn)置地和中海企業(yè)集團(tuán)。

萬(wàn)科與客戶、城市同步發(fā)展，堅(jiān)持“好房子”價(jià)值主張，在行業(yè)研究、客戶調(diào)研和產(chǎn)品升級(jí)方面不斷努力。

據(jù)了解，北京萬(wàn)科和后浪研究所聯(lián)手邀請(qǐng)了過(guò)千位城市新青年參與居住調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下青年居住需求的核心，以“好住好用好看，省時(shí)省心省力省錢(qián)”為核心理念提出居住解決方案，另外，亦提供包括完整風(fēng)格顏值、地暖空調(diào)凈水、全套收納組合、全套嵌入式家電、家居智能控制系統(tǒng)等多方面的家裝解決方案。

此外，通過(guò)豐富的社區(qū)商業(yè)配套和社區(qū)服務(wù)配套打造 “社區(qū)盒子”，提供簡(jiǎn)餐咖啡便利店等經(jīng)營(yíng)服務(wù)，提供有溫度的社區(qū)生活。

年初，龍湖啟動(dòng)組織架構(gòu)調(diào)整，將南京公司與合肥公司合并、膠東公司與濟(jì)南公司合并，并調(diào)任“90后”管培生為地產(chǎn)航道營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。據(jù)了解，新任營(yíng)銷(xiāo)總具備置業(yè)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理等崗位經(jīng)驗(yàn)。

另外，新任董事長(zhǎng)全面執(zhí)掌龍湖的第一年，龍湖開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)三大板塊發(fā)展穩(wěn)中向好；債務(wù)優(yōu)化取得進(jìn)展，2024年維持了較高的資本市場(chǎng)信用。

招商蛇口堅(jiān)持區(qū)域深耕的策略，在多個(gè)城市保持較高的市場(chǎng)份額，此外，還成立了代建公司——招商建管。代建公司意味著用自己的團(tuán)隊(duì)去做委托方的項(xiàng)目，在拿地機(jī)會(huì)較少的情況下依然可以保持團(tuán)隊(duì)的“區(qū)域深耕”能力。

華潤(rùn)置地組織管理制度更加精細(xì)化，弱化大區(qū)職能，總部直管片區(qū)（城市）公司，向片區(qū)下放權(quán)力，讓一線部門(mén)和人員擁有更多操作和執(zhí)行的空間。

經(jīng)過(guò)近年對(duì)管理和組織架構(gòu)的調(diào)整，華潤(rùn)置地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)現(xiàn)劃分成華東大區(qū)、華南大區(qū)、深圳大區(qū)、北方大區(qū)、中西部五個(gè)大區(qū)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較低的城市公司也多被合并，精簡(jiǎn)后的華潤(rùn)置地更集中于營(yíng)銷(xiāo)管控與產(chǎn)品把控。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，中海仍注重人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。2023年中海集團(tuán)出動(dòng)各上市公司高管參與到管培生集訓(xùn)中，高度關(guān)注對(duì)人才的培養(yǎng)，并給予了一定的資源傾斜。

此外，通過(guò)輪崗制度給儲(chǔ)備人才提供全局的房地產(chǎn)視角，為成為復(fù)合型人才打下基礎(chǔ)。同時(shí)，亦讓中海自身的穩(wěn)健發(fā)展和長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)和資源有了傳承，為企業(yè)本身更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。