艱難的2020年終于過去，又到了企業(yè)交“成績單”的時候。1月5日，中國恒大（3333.HK）公布了2020年全年銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)合約銷售金額7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年銷售目標(biāo)111%；銷售面積為8085.6萬平方米，同比增長38.3%；銷售回款6531.6億，同比增長38.5%，回款率高達(dá)90.3%。此外，有息負(fù)債9個月內(nèi)下降了1578億，恒大的穩(wěn)健經(jīng)營能力可見一斑。

在公布成績的同時，恒大也立下了新一年的目標(biāo)：合約銷售目標(biāo)7500億，有息負(fù)債再降1500億。“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”的新戰(zhàn)略繼續(xù)推進(jìn)。

高增長背后的“能力”

銷售目標(biāo)再加碼1000億，7500億的合約銷售目標(biāo)展示了top房企的魄力，背后也顯示出強(qiáng)大的實(shí)力。

筆者認(rèn)為，恒大的銷售秘訣總結(jié)下來也很簡單，就是“網(wǎng)上購房，引領(lǐng)潮流”、“兼職銷售，全員營銷”、“適當(dāng)優(yōu)惠，以價換量”。如今這套組合拳也一直在被學(xué)習(xí)，但恒大的運(yùn)用則更加靈活。

在疫情最嚴(yán)重時期，恒大首推網(wǎng)上賣房，并輔以相對的優(yōu)惠和獎勵政策，在行情最差的2月贏得滿堂彩；而面對金九銀十黃金期，恒大再通過全國性的讓利，打了漂亮的收官戰(zhàn)。不論市場慘淡與興旺，都能有強(qiáng)勢的增長，這背后是恒大多年的積累讓其隨時處在“準(zhǔn)備好了”的狀態(tài)。

就在2020年尾聲，恒大又搞了個大新聞，與全國152家中介機(jī)構(gòu)組成的房車寶亮相，首創(chuàng)全民經(jīng)紀(jì)模式。再加上恒大的品質(zhì)保障、售后服務(wù)、價格透明等內(nèi)功保駕護(hù)航。7500億目標(biāo)對于恒大來講，并不算什么難事。同時目標(biāo)加碼背后也意味著回款增多，若按90%的回款率來計算，恒大在2021年將再回款6750億，現(xiàn)金流將更加充裕，實(shí)現(xiàn)降負(fù)債目標(biāo)不在話下。

全力降負(fù)債的“韌勁”

2020年不僅市場太難，房企自身也很難，所有的目光都聚焦在負(fù)債上。而恒大經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，財務(wù)表現(xiàn)越來越穩(wěn)健，身上體現(xiàn)出一種“韌”的精神。

這一年，恒大不僅通過銷售及回款的高增長來充實(shí)現(xiàn)金流，還通過分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、引入股權(quán)投資等方式，全力降負(fù)債。

恒大物業(yè)迅速的上市進(jìn)程最能反映這一思路：從7月底的建議分拆，到9月份的批準(zhǔn)分拆后遞交招股書，再到12月份的上市敲鐘，一氣呵成，成功募資約70億港元。在此期間，恒大還為物業(yè)引來了235億港元的戰(zhàn)略投資，馬云、馬化騰等大佬都為恒大物業(yè)的戰(zhàn)投捧場。

可見，恒大降負(fù)債是認(rèn)真的，接下來憑借強(qiáng)大的銷售能力、執(zhí)行力，恒大今年的目標(biāo)大幾率會順利完成，有望繼續(xù)交出一份“銷售穩(wěn)健增長、負(fù)債大幅下降”的成績單，不妨拭目以待。