在時代地產(chǎn)同比增長的業(yè)績背后，一季度便開始的促銷策略起到了不可忽視的助推作用。

　　觀點網(wǎng) 在今年樓市整體成交走低的市況下，時代地產(chǎn)的業(yè)績表現(xiàn)顯得突出。

　　10月6日，時代地產(chǎn)控股有限公司公告宣布，截至2014年9月30日止九個月，公司及其附屬公司取得合同銷售金額約98.1億元，簽約建筑面積約為90.10萬平方米，同比增長分別為73%及43%。

　　據(jù)今年初時代地產(chǎn)公布的150億元全年業(yè)績目標計算，前三季度其銷售金額達標率為65.4%。

　　穆迪分析認為，2014年前三季度中國的房地產(chǎn)市場銷售走軟，但時代地產(chǎn)的合約銷售額較上年同期增長超七成，使得公司有望達到年度目標150億元。

　　此外，時代地產(chǎn)相關(guān)負責人對觀點新媒體表示，第四季度集團還將有5個全新項目推出，且從目前房地產(chǎn)政策方向來看，“10月份開始銷售業(yè)績會向好”。

　　促銷尋增長與年底沖刺

　　在時代地產(chǎn)同比增長的業(yè)績背后，一季度便開始的促銷策略起到了不可忽視的助推作用。

　　今年三月份，時代地產(chǎn)在大本營廣州區(qū)域掀起全線促銷，隨后各項目也打出不同程度的優(yōu)惠折扣或零首付等活動。

　　對此，時代地產(chǎn)主席岑釗雄在中期業(yè)績會上回應(yīng)稱，上半年整體價格同比去年有所折讓，“因為市場的氛圍沒有去年好，所以大家都對價格做了折扣促銷安排。”

　　同時其亦坦承，二季度公司銷售較一季度明顯改善的原因也是得益于彼時的策略，“現(xiàn)在來看，我們當時對上半年的樓市判斷是準確的。”

　　對于今年的業(yè)績目標，岑釗雄持表示持有信心，并稱下半年有充足的貨量保證，同時也相信房地產(chǎn)市況將有所好轉(zhuǎn)。

　　據(jù)了解，時代地產(chǎn)四季度將有5個全新項目入市，且新貨以中小戶型產(chǎn)品為主。“廣州、佛山順德、珠海、中山和清遠各有一個全新項目，主要在11月份會陸續(xù)入市，所以四季度整體的推貨量都會加大。”時代地產(chǎn)營銷中心負責人對觀點新媒體表示。

　　“從國慶期間的樓盤情況來看市場明顯在好轉(zhuǎn)”，上述人士進一步表示，房地產(chǎn)市場限購和房貸政策的轉(zhuǎn)變已經(jīng)對市況產(chǎn)生影響，購房群體的入市預(yù)期正在提高，可以預(yù)計“10月份開始業(yè)績應(yīng)該會更向好”。

　　積極拿地與改善債務(wù)

　　保證業(yè)績增長的同時，今年以來時代地產(chǎn)在土地拓展方面同樣表現(xiàn)積極。截至目前，時代地產(chǎn)在廣州、佛山、清遠等地先后新增8幅土地，總地價約22億元。

　　“接下來第四季度還會有新的項目增加。”前述人士稱，時代地產(chǎn)會繼續(xù)關(guān)注土地市場，且現(xiàn)階段將集中在已有布局的廣州、佛山、珠海等珠三角城市拓展。

　　盡管今年拿地支出上升，但相關(guān)分析認為時代地產(chǎn)目前的銷售業(yè)績可以支持其擁有足夠的流動性。穆迪10月7日報告就指出，截至今年6月底，時代地產(chǎn)共有52億現(xiàn)金余額和21億的受限制現(xiàn)金，可以覆蓋其短期16億的債務(wù)和22億土地款項。

　　同時，時代地產(chǎn)在上市后的第一年內(nèi)正在利用資本市場改善其債務(wù)結(jié)構(gòu)。10月7日，時代地產(chǎn)披露，公司發(fā)行6億元10.375%的優(yōu)先票據(jù)，與其7月16日發(fā)行的9億元票據(jù)合并及構(gòu)成單一系列，擬用于就其若干現(xiàn)有債務(wù)作再融資。

　　穆迪副總裁兼高級分析師曾啟賢認為，“該項票據(jù)的發(fā)行將延長公司的債務(wù)到期，由于資金將主要用于償還信托貸款。”

　　時代地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)陳偉健8月也曾表示，公司在上半年3月份和4月份總共發(fā)了3.05億美元債，在7月份發(fā)了3.88億港元可轉(zhuǎn)債和9億人民幣的票據(jù)，主要用于改善公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)，“如果再發(fā)債的話，主要的用途是替換能夠提前贖回的信托貸款。”