綠城再也不是一直堅持不降價宋氏綠城。對于孫宏斌來說，根據(jù)市場的需求，靈活調(diào)整價格，才是銷售的王道。

　　觀點網(wǎng) 在孫宏斌正式接手綠城后，9月20日，綠城和融創(chuàng)在杭州樓市再一次戲劇性“相遇”。

　　與融創(chuàng)杭州印開盤同日，綠城九龍倉合作的項目——錢塘明月首開，共推出168套房源，售價定在20188元/平方米起。據(jù)開發(fā)商最新消息，該項目當日去化九成。

　　有業(yè)內(nèi)人士預計“錢塘明月”此次開盤均價在25000-27000元/平方米，對比綠城此前30000元/平方米的宣傳均價，價格上做了大幅度下調(diào)。

　　對此，杭州業(yè)內(nèi)人士丁建剛認為，(該項目)起售價定在兩萬左右，只能算是低開，不過相較其約13000元/平方米的拿地價，“就算是低開也能保本”。

　　蕭山保本低開

　　“錢塘明月”是綠城和九龍倉進入杭州蕭山的首個項目，位于蕭山新區(qū)CBD核心區(qū)，總建筑面積約28萬平方米，規(guī)劃9棟全精裝高層精品公寓。

　　是次首開，“錢塘明月”推出2、4號樓精裝修房源共計168套，其中88-117平方米小戶型均價約在25000元/平方米，而133平方米戶型的均價要高出1000元/平方米。

　　翻查資料，該項目為九龍倉聯(lián)合綠城于2013年12月18日經(jīng)300多輪舉牌競價，以總價約25.76億元收入囊中，溢價率達69.82%，折合樓面價近1.36萬元/平方米，一舉成為杭州蕭山區(qū)2013年的單價地王。

　　次日，綠城便發(fā)布公告宣布正式操盤該項目，項目命名為綠城九龍倉·錢塘明月。

　　綠城本次以20188元/平方米的起價入市，相較1.36萬元/平方米的樓面地價，著實是“保本低開”。

　　對此，杭州業(yè)內(nèi)人士顧曉立在接受觀點新媒體采訪時表示，在蕭山目前整個市場環(huán)境下，低開肯定是綠城和九龍倉的首選，關(guān)鍵是看其低開的幅度有多大。

　　此外，他指出，綠城也想借“價格戰(zhàn)”契機，以低價來撬動一些大戶型客戶。

　　孫氏綠城新規(guī)

　　事實上，在丁建剛看來，綠城選擇低開入市是“理所當然”，整個市場都在降價。“現(xiàn)在杭州所有的樓盤都低開，不低開就賣不掉，杭州目前有超過100個樓盤在虧損賣樓。”

　　數(shù)據(jù)顯示，1-8月，杭州蕭山共成交商品房7732套，銷售面積同比增加4萬平方米，成交金額卻下降2個億。

　　此外，隨著“金九銀十”開盤潮的到來，蕭山可售的房源也在持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計，截至8月31日止，蕭山可售房源達24600多套，趨處于新的歷史高位。

　　據(jù)了解，自孫宏斌接手后，綠城再不是一直堅持不降價的宋氏綠城。對于孫宏斌來說，根據(jù)市場的需求，靈活調(diào)整價格，才是銷售的王道。

　　“錢塘明月”項目此輪低價首開的逆勢熱銷，顯然足證孫氏“隨行入市”價格策略的靈活。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，該項目相對周邊其他樓盤來說，其有“地段、品牌和精裝”的優(yōu)勢。加上，錢塘明月本次推出的也是綠城首次推出90平方米小戶型產(chǎn)品，這些調(diào)整均是孫氏綠城適應(yīng)市場的策略轉(zhuǎn)變。

　　顧曉立表示，“小戶型是孫宏斌接手綠城后，帶來的一種改變”，按照市場節(jié)奏來推盤，“入市總價低，議價空間也不大”。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年6-8月，在孫宏斌正式接手的三個月里，綠城的合約銷售額由去年同期的147億元，增長至今年的162億元，增幅10%。

　　因此，在市場看來，孫宏斌掌控的綠城比宋衛(wèi)平時代有更強的銷售表現(xiàn)及更高毛利和投資收益率。