在福建人眼里，如果一直待在門里，永遠是條蟲，那么禹洲如何跳出門外？

　　觀點網 乘坐晚間七點的航班降落廈門，飛機舷窗外的廈門島燈火錯落閃耀，璀璨得像一顆真正的明珠。這樣的廈門無疑是吸引人的，無論是夏無酷暑、冬無寒霜的溫和氣候，溫柔的沙灘海景，以及維護良好的綠化環(huán)境。

　　此次，觀點新媒體前往采訪禹洲地產執(zhí)行總裁蔡明輝先生。采訪當日是艷陽高照的好天氣，與前一日白天的暴雨迥異，視野開闊得可以望到對面的金門島。

　　這一日，我們也得知今年正是禹洲集團成立二十周年，上市五周年。

　　“門內”的禹洲

　　閩字，門里有蟲，在福建人眼里，如果待在門里，永遠是條蟲，但是禹洲在廈門本土市場卻占據著不可替代的地位。

　　早在1994年，在廈門市財政局工作的林龍安下海創(chuàng)建了禹洲地產。

　　次年(1995年)，禹洲作為首批拓荒者，在廈門島內塘邊城鄉(xiāng)結合部看到了未來的居住前景，主打“推窗一片綠，我家在禹洲”，分批開發(fā)了“禹洲新村”。

　　總建面積約為11萬平方米的“禹洲新村”一二期相繼推向市場，并因優(yōu)美的園林景觀和品質震動了廈門，成為廈門的一道風景，成了“廈門市首家通過市建委綜合驗收的住宅小區(qū)”。而“禹洲”品牌知名度也在廈門迅速提升，成功地掘到了第一桶金。

　　經過二十年的深耕，禹洲連續(xù)六年在廈門成交排行榜上蟬聯(lián)第一、年市場占有率幾達10%。在近期廈門的樓市成交中，禹洲·中央海岸、禹洲·香溪里等項目多次占據銷售榜前茅。

　　隨著外地開發(fā)商進入以及本地開發(fā)商不斷崛起，廈門房地產市場逐漸熱鬧起來。

　　現(xiàn)在廈門市場最明顯的特點，就是在全國樓市下行大環(huán)境中，默默地延續(xù)了2013年樓市暴漲的尾聲，自2012年至今房價已經連續(xù)上漲23個月。盡管增幅放緩，但在售新盤價格在2014年前五月均逆市上揚，二三月份，廈門樓市漲幅更名列全國前茅。

　　“廈門已經有萬科、保利、招商等品牌房企進駐，隨著廈門樓市向好，進駐的房企只多不減。”采訪前，曾有市場人士對觀點新媒體表態(tài)。

　　但是廈門樓市逆勢上漲背后，折射的卻是廈門樓市的供需失衡。據福建省廈門市國土房產局3月24日公布《2014年廈門市經營性用地出讓計劃》，今年計劃供應經營性用地57幅，面積約345公頃，建筑面積約904萬平方米。其中商品住宅用地(包括綜合體中商品住宅部分)供應26幅，均屬于島外地塊；商住地塊土地面積194公頃，建筑面積446萬平方米，島內無供應。

　　“廈門土地資源非常寶貴，這幾年土地市場供應量一直在減少，所以公司在廈門的推盤策略上有所控制。”蔡明輝坦言。他在房地產行業(yè)耕耘多年，對土地市場的情況如數(shù)家珍。

　　“現(xiàn)在廈門的地很難拿到，每次土地出讓競爭都非常激烈，出讓門檻非常高。基本上是成交以后5天內就要把地價全交清，而且還要按成交價的10%交一筆保證金。”

　　蔡明輝感慨道：“門檻高了，對企業(yè)而言一次性投入太大。廈門不像有的城市可以分期付款，拿地到開盤銷售之前還有一段時間，短時間內不會造成巨大資金壓力。政府在有意識調控，就是為了減少競爭的激烈程度。”

　　他還提及，現(xiàn)在廈門房地產開發(fā)成本里，地價的占比已經非常高了。

　　雖然單就土地成本而言，廈門市場的門檻已經不低，但是禹洲對廈門卻有無法割舍的情感。

　　蔡明輝在提到廈門的高成本土地后，沉吟了數(shù)秒又再說道：“我們肯定是希望能夠盡可能地有效控制成本?？刂瞥杀緹o非兩個方面，一是在建安成本上控制，其次是土地成本的控制。經濟適宜的地價成本一直是我們相比于同行的一大優(yōu)勢，要繼續(xù)保持下去。目前的平均地價成本大約是1833元每平方米。除了公開招拍掛，我們還通過收購小型地產商以及與政府合作進行一二級聯(lián)動等多種方式拿地。通過收購小型地產商項目，我們的拿地成本比公開招拍掛要便宜1/2至1/3的水平，確保了我們有行業(yè)較高水平的盈利空間和毛利率，也可以確保我們即使在其他成本上漲情況下仍然有較高的盈利空間。廈門畢竟是禹洲的大本營，在控制負債率和確保去化率的前提下，一定會認真而積極參與土地拍賣。”

　　“門外”的禹洲

　　正如前文所述，在福建人眼里，如果一直待在門里，永遠是條蟲，那么禹洲如何跳出門外？

　　禹洲地產在成立10周年之際邁出了全國化的第一步——將觸角延伸到省內省外，并在一年間相繼開發(fā)了上海“禹洲·金橋國際”等多個項目。

　　隨后，禹洲迅速展開了華東戰(zhàn)略，2006年憑借總建筑面積逾110萬平方米的“禹洲·華僑城”進入合肥市場。

　　2012年7月6日，禹洲地產以5.05億元競得禹洲·翡翠湖郡項目地塊。2013年1月份，禹洲又以13.06億元競得禹洲·中央廣場項目地塊，占地面積約27.95萬平方米，總建筑面積約91.87萬平方米，樓面地價1421元/平方米。同月，禹洲再次以總價4.41億元購入禹洲·龍子湖郡項目地塊。通過此次收購，禹洲地產把區(qū)域拓展到合肥以外的蚌埠市。

　　除上述項目外，2013年12月，禹洲以13.28億元競得禹洲·天璽項目地塊，占地面積約15.67萬平方米，總建筑面積約47萬平方米，樓面地價2825元/平方米。今年5月23日禹洲地產再次以4.26億元競得合肥一塊商住地塊，用地面積約為3.64萬平方米，最大可建面積約10.92萬平方米，樓面地價3900元/平方米。

　　截至目前，禹洲地產在安徽已經成功開發(fā)了6個項目，包括禹洲·華僑城(二期為禹洲·天境)、禹洲·翡翠湖郡、禹洲·中央廣場、禹洲·龍子湖郡、禹洲·天璽和禹洲蜀山區(qū)項目。

　　以上海、合肥為中心的長三角區(qū)域一向是大型房企的必爭之地，禹洲面臨的競爭形勢可想而知。對此，蔡明輝認為：“上海的地域非常廣，市場也非常大，介入上海的商業(yè)開發(fā)，就看怎么尋找目標客戶群。”

　　“上海有兩三千萬人，禹洲在上海開發(fā)的商業(yè)一定是在這里面找自己的定位，選擇項目的區(qū)位某種程度上決定了服務的客戶。各種層次的需求都有，任何一家開發(fā)商不可能滿足所有層次的需求。”對于上海市場，禹洲顯得成竹在胸。

　　蔡明輝還透露：“董事會在商業(yè)項目上給我們的目標是不低于行業(yè)的平均水平。前面會有一個培育期，在培育期禹洲會給商家一些支持，幫助把商業(yè)氛圍培育起來，著眼于未來。”

　　除了以合肥、上海為核心的長三角區(qū)域外，禹洲重點布局以廈門、福州為中心的海西區(qū)域，以及以天津為中心的環(huán)渤海區(qū)域。

　　“我們希望保持銷售每年20%至30%增長，躋身中國地產30強。”禹洲的目標很清晰。

　　蔡明輝表示：“現(xiàn)在禹洲正在規(guī)劃怎樣不斷地上臺階，公司也組織了專門的班子在做。過了百億之后面臨更大的挑戰(zhàn)，經營規(guī)模必然要加大。而在經營規(guī)模加大的同時，管理、管控都必須要同步提升優(yōu)化。”

　　以下為觀點新媒體對禹洲地產執(zhí)行總裁蔡明輝先生的采訪實錄：

　　觀點新媒體：今年廈門的價格走向如何？今年上半年公司銷售情況怎樣？

　　蔡明輝：今年上半年集團已經完成了銷售簽約總額53.10億，已認購未簽約金額9.05億，還有一些合作項目正在統(tǒng)計中。

　　半年已經過去了，林龍安董事長在年初對外公布了年度業(yè)績指標，目前還是維持132億不變。根據上半年完成40%多來看，我們對下半年的銷售非常有信心。

　　因為今年第一季度有過一個比較低迷的時期，再加上春節(jié)等因素，禹洲的供貨受到一定影響，那段時間新開盤項目很少。進入第二季度以后，禹洲的銷售業(yè)績就一直在增長，下半年本來就是傳統(tǒng)的銷售旺季，禹洲也會陸續(xù)推出一些新的項目。

　　觀點新媒體：第二季度銷售上漲是用價格讓利換取的嗎？

　　蔡明輝：銷售量上升，基本上都是新推樓盤的貢獻。當然，在新推樓盤的定價方面，我們進行了更準確的定位。

　　可能有的開發(fā)商在市場走高時預期會比較高，但是禹洲是比較理智、比較切合實際的。

　　觀點新媒體：上半年的均價水平比去年全年有什么變化？

　　蔡明輝：應該是基本持平，但是實際是有所增長，因為我們在廈門新推的樓盤少了，占比沒有以往那么高。

　　如果用總成交金額除以上半年總成交面積，這個價格也是略有增長。

　　觀點新媒體：大部分人認為下半年市場可能會更加困難，如果市場真的出現(xiàn)更糟糕的情況，公司有什么應對辦法？

　　蔡明輝：下半年禹洲的銷售任務確實非常重，但市場也在發(fā)生變化。

　　禹洲從兩個層面來思考這個問題，采取一些相應的對策。第一，禹洲在工程方面全力為營銷創(chuàng)造更多條件，讓客戶能夠體驗到他買的這些房子能享受到什么。

　　這些都是必須投入的，只是把投入時點往前移，能讓業(yè)主親身感受到項目優(yōu)異的品質，在銷售過程中跟其它的產品能夠有一定的差異性。

　　第二，我們爭取在產品性價比上有所提高，讓客戶用同樣的錢能夠買到更好的產品、更好的配套。

　　觀點新媒體：這幾年來，禹洲在廈門的市場份額都是在10%以上，今年和以前相比怎么樣？

　　蔡明輝：占比沒有太大的變化。因為廈門土地資源非常寶貴，這幾年土地市場供應量一直在減少，所以公司在廈門的推盤策略上有所控制。

　　現(xiàn)在廈門的地很難拿到，每次土地出讓競爭都非常激烈，出讓門檻非常高，基本上是成交以后5天內就要把地價交請，而且還要按成交價的10%交一筆保證金。

　　門檻高了，對企業(yè)而言一次性投入太大。廈門不像有的城市可以分期付款，拿地到開盤銷售之前還有一段時間，短時間內不會造成巨大資金壓力。政府在有意識調控，就是為了減少競爭的激烈程度。

　　觀點新媒體：廈門自貿區(qū)的概念非常熱，如果廈門真的成了自貿區(qū)，地價無疑會進一步上漲，公司如何考慮土地成本的問題？

　　蔡明輝：現(xiàn)在廈門房地產開發(fā)成本里，地價的占比已經非常高了。以目前市場情況判斷，地價相對售價來講已經占了50%以上。

　　今年禹洲還是有拿地的計劃，而且董事會對土地儲備的下了硬性指標。上半年大家都在揣測市場，下半年禹洲陸續(xù)會有動作。

　　5月份廈門出讓土地我們也參與了，競爭太激烈的時候，我們也會考慮風險的控制。

　　觀點新媒體：上半年只有5.1億用在購買土地？

　　蔡明輝：這是實際支出，但是計劃數(shù)是不止的。這個時候對禹洲而言也是增加土地儲備的好時機，一是土地公開出讓市場，二是收購。

　　現(xiàn)在很多地方出現(xiàn)了流拍或者底價成交的情況，預計下半年市場依然會出現(xiàn)這種情況，有的地方土地市場甚至會變得更冷清一些，所以更適合去拿地。

　　對企業(yè)而言，我們肯定是希望能夠盡可能有效地控制成本?？刂瞥杀緹o非兩個方面，一是建安成本的控制，二是土地成本的控制?，F(xiàn)在土地成本占比非常高，最直接有效的肯定是爭取控制土地成本，所以下半年禹洲會更多地關注土地市場。

　　觀點新媒體：在年初的業(yè)績發(fā)布會上，林龍安董事長說和廈門一些小企業(yè)談收購的意向，現(xiàn)在的進展怎么樣？

　　蔡明輝：有些項目正在洽談，收購兼并是互相溝通、了解的過程。雖然我們希望通過收購來增加土地儲備，但也會評估一些風險因素，畢竟有些收購企業(yè)有歷史遺留問題，需要深入了解。

　　選擇收購的項目，各種類型都有。首先是尋找適合自己的，另外就是相對干凈一些的，不要帶太多歷史遺留問題，因為這樣對以后項目的開發(fā)不利，對公司不利，對業(yè)主也不利。在收購過程中，我們會充分做好盡職調查。

　　在一兩個月內，應該會有更為準確的信息對外披露，土地儲備會有所增加。

　　觀點新媒體：合肥禹洲·中央廣場市場反應不錯，在商業(yè)的計劃是怎樣的？

　　蔡明輝：禹洲也在朝商業(yè)這一塊發(fā)展，這是基于兩個目的：一是要在適合的地點發(fā)展商業(yè)，二是能夠跟禹洲的住宅相配套、支持住宅。

　　當然，這是區(qū)域性的配套，禹洲也希望通過住宅項目的開發(fā)為商業(yè)項目帶來人氣，所以兩者是相輔相成的。

　　就像合肥禹洲·中央廣場，在住宅推廣的時候，因為規(guī)劃有大的商業(yè)，客戶非?？春眠@個項目，未來生活會非常便利。商業(yè)在持續(xù)經營過程中又需要人流，住宅建成之后，能給商業(yè)帶來人流，兩者之間是互補的。

　　觀點新媒體：對于禹洲的規(guī)模來說，怎么樣去平衡資金和周轉之間的問題？

　　蔡明輝：對一家上市公司而言，持有一定的物業(yè)對保證資產質量和穩(wěn)定現(xiàn)金流都是非常有利的，不能手上都是拿著現(xiàn)金，或者是土地。

　　禹洲在廈門和上海兩地都有投資寫字樓等商業(yè)，而且很快都會落成交樓。像廈門禹洲廣場，本來是可售物業(yè)，現(xiàn)在轉為持有，10月份公司就正式搬遷過去。

　　禹洲在上海的寫字樓開發(fā)進度跟廈門這個差不多，10月左右正式啟用。

　　觀點新媒體：一開始就去上海發(fā)展商業(yè)，會覺得競爭壓力太大嗎？

　　蔡明輝：上海的地域非常廣，市場也非常大，介入上海的商業(yè)開發(fā)，就看怎樣尋找目標客戶群。

　　上海有兩三千萬人，禹洲開發(fā)的商業(yè)一定是在這里面找自己的定位，選擇項目的區(qū)位某種程度上決定了服務的客戶。各種層次的需求都有，任何一家開發(fā)商不可能滿足所有層次的需求。

　　觀點新媒體：禹洲在上海的定位是什么？

　　蔡明輝：這要根據項目來定，因為項目是收購的，定位是服務于大眾市民的。

　　董事會給我們的目標是不低于行業(yè)平均水平。前面會有一個培育期，在培育期禹洲會給商家一些支持，幫助把商業(yè)氛圍培育起來，著眼于未來。

　　觀點新媒體：商業(yè)的計劃都持有為主？

　　蔡明輝：租售結合。商業(yè)主要是兩個方面，一是主力店，二是發(fā)展?jié)摿Υ蟮?。這兩方面中，有一些是短時間持有，商業(yè)氛圍培育起來進行出售，價值能得到更大的提升。

　　上海項目有部分可售，但是現(xiàn)在主要是持有進行出租。今年底在上海有一個城市綜合體會竣工，叫做上海禹洲商業(yè)廣場，明年上半年開業(yè)。

　　招租方面，禹洲跟服務機構一起配合，通過這樣來鍛煉提高團隊。

　　觀點新媒體：商業(yè)與住宅之間的比例是怎樣的？

　　蔡明輝：現(xiàn)在的比例大概是85：15。商業(yè)在近期不可能有非常大的占比，但是這個比例應該會根據具體的項目、具體的區(qū)域有所變化。商業(yè)會控制在一個合理的比例，以后會略有增長。

　　觀點新媒體：今年的融資相當不容易，融資成本會不會有很大的增加？

　　蔡明輝：今年融資成本還好，禹洲在境外的融資成本維持在去年年末相對比較好的水平。禹洲秉持穩(wěn)健經營策略，同時采取優(yōu)化資金結構及降低資金成本，整體融資成本由2012年底的9.72%降低至2013年底的8.69%。我們的債務平均年期成功拉長至3.5年，其中中期二至五年期的債務占了50%，短期一年期的債務僅占20%。集團現(xiàn)金充足，目前現(xiàn)金充足，足夠覆蓋一年期的短債。

　　境內的融資，房地產這方面還主要是開發(fā)貸，在開發(fā)貸這一塊，禹洲是全國性的房地產公司，經營狀況都得到了各家銀行的認可，所以在境內的融資成本低于市場平均水平。

　　觀點新媒體：以后會不會在信托融資上更加謹慎，或者更少地使用信托融資？

　　蔡明輝：我們目前沒有信托融資成本，境外融資及境內渠道暢順。而且融資渠道的選擇也是非常謹慎的。禹洲通過積極組織各種融資管道，進一步優(yōu)化財務架構及保持穩(wěn)定且充裕的現(xiàn)金流。我們在不斷改善自身財務狀況的同時，亦時刻保持著對境外資本市場的關注度及敏感度，并緊緊地抓住最佳的融資窗口。

　　觀點新媒體：今年市場下行，公司會在產品類型或者是產品比例進行調整嗎？

　　蔡明輝：主要還是做住宅，并且圍繞著市場的主流產品去做。

　　由于現(xiàn)在限購政策等方面的原因，舒適型、豪華型的產品不是特別暢銷，所以禹洲的產品會以市場要求為導向。當然有些地方適合發(fā)展高端產品的話，我們會有所保留，就是以市場的需求為導向。

　　從公司操作層面而言，當然是希望有高回報，但是市場在變化，包括土地成本增加、市場競爭加劇。

　　除了土地之外，我們也需要加大各方面的投入，比如說營銷投入，性價比提高必然也會帶來成本的上升，但營銷費用占銷售的百分比仍然控制在行業(yè)的較低水平，這一塊應該是跟未來行業(yè)盈利水平的方向一致的。

　　觀點新媒體：適合開發(fā)高端產品的土地保留幾年的話，對公司有壓力嗎？

　　蔡明輝：我個人覺得市場不可能繼續(xù)這樣下去，實際上我對第四季度是看好的，覺得政策會發(fā)生變化。

　　限購預計會放開，這是基于兩個層面：一是國家經濟增長率比較疲軟，房地產是可以直接拉動經濟增長的；第二是地方財政的需求。

　　觀點新媒體：之前廈門傳出放開限購，您對廈門市場是怎樣的看法？

　　蔡明輝：廈門房地產市場大量的客戶群不在廈門，其次供應量比較少。這兩天網上公布了全國31個城市存銷比的情況，廈門是庫存水平相對較少的，9個月就可以銷完。

　　在大環(huán)境觀望氣氛濃的情況下，廈門市場成交相對比較平穩(wěn)，價格也比較平穩(wěn)。

　　雖然現(xiàn)在樓市還沒有特別利好的政策宣布，但是第四季度應該是有來自地方政府的壓力。

　　濟南已經正式取消限購，已經不是個案了，大家都在觀望中。

　　現(xiàn)在各地政府就跟開發(fā)商一樣的，誰先撐不住誰先給政策。如果沒有太多干擾，很多地方會跟進。這跟開發(fā)商促銷一樣，誰先促銷，后面一定會有人跟進。所以，個人認為第三季度、第四季度會好轉。

　　觀點新媒體：如果政府放松政策，但是銀行仍然沒有錢支持，怎么辦？

　　蔡明輝：銀行的政策多少會有些聯(lián)動。禹洲現(xiàn)在跟銀行保持比較密切的溝通，從商業(yè)銀行的角度，主要是受銀監(jiān)會的限制，不是不想做，而是不能做。

　　央行對資金的供應量也在有意控制，擔心通貨膨脹，但是銀行有盈利的需要，有經營目標的需要。銀行現(xiàn)在處于兩難地步，對實體經濟不大敢放開手腳，對房地產這塊想做的又被綁住手腳，他們也在尋求一些能夠做的事情。

　　各地政策放開后，能夠見效一定有時間的問題，就是滯后效應。各家開發(fā)商也會在付款上采取一些靈活的、適合市場需求的方式。

　　原來的市場方式是兩種，要么一次性付款，要么按揭，但是在80年代的時候，有分期付款。

　　好賣的話，大家都不愿意這樣做，現(xiàn)在市場受到調控，有很多的東西會恢復到比較正常的狀態(tài)，包括銷售的付款方式。

　　觀點新媒體：對于開發(fā)商而言，分期或者是零首付這樣的方式沒有風險嗎？

　　蔡明輝：我個人是非常反對零首付的，因為如果業(yè)主沒有任何的付出就想取得房子的話，對企業(yè)來講是巨大的風險。企業(yè)背了所有的風險，客戶不背任何風險、不需要任何的付出。

　　觀點新媒體：今年是禹洲20周年，對于這20年有怎樣的總結？

　　蔡明輝：八個字：人才、品牌、能力、實力。

　　觀點新媒體：對于下一個10年或20年有什么樣的規(guī)劃？

　　蔡明輝：現(xiàn)在正在規(guī)劃，禹洲要不斷地上臺階，公司也組織了專門的班子在做。過了百億之后，公司將面臨更大挑戰(zhàn)，經營規(guī)模必然要加大。在經營規(guī)模加大的同時，管理、管控都必須要同步提升。

　　在新的5年里，必須有一個嶄新的禹洲屹立在房地產市場。第一，產品要有質的提升，包括完善客服體系、物業(yè)管理服務體系，都必須要有質的轉變。

　　第二，團隊的建設要形成一個階梯，或者合理的搭配。從基層到中層，再到高管都要有一個合理的團隊。在橫向專業(yè)層面，應該有一個合理的搭配。

　　除此之外，還要提高個人素質，使團隊能力提升。單單提升個人能力沒用，因為房地產是聯(lián)合作戰(zhàn)，個人很強形成不了團隊，就是一盤散沙。

　　觀點新媒體：您是否認為今年的下行狀況是不可能長期持續(xù)的？

　　蔡明輝：我對未來是比較看好的，但是未來不可能再重現(xiàn)之前的火爆局面。市場的下行調整是非常必須的，因為不可能永遠熱下去，總有一個極限。

　　最終是靠消費能力，如果售價跟消費能力不匹配的話，有價無市也沒有用，所以未來房地產市場應該是較穩(wěn)定的。

　　我們也不希望房地產市場是一個波動太大的市場，不希望出現(xiàn)硬著陸，那樣對整個行業(yè)乃至國民經濟的殺傷力都非常大。行業(yè)自身要調整，市場要調整，政府要調整，希望政府能夠用市場的手段，而不是用行政的手段來調控。

　　對禹洲而言，在房地產行業(yè)里面要找到自己的定位，找到適合自己發(fā)展的產品。這么大的市場，不可能所有事情都做，找準我們的方向、產品和定位，扎扎實實地做好。

　　為什么會提市場定位的問題？實際上就是要選擇一個適合自己的高端、中端、低端產品，這跟每個公司的團隊有關。

　　比如說綠城高端產品開發(fā)能力很強，但是沒有綜合能力，最后被收購大家都覺得遺憾的事情。但是如果太低端的話，最終發(fā)展也會有瓶頸，畢竟整個社會消費層面在提升。

　　這些方面，禹洲已經在著手進行，只不過現(xiàn)在還沒到透露的時候。中國的市場很大，有些企業(yè)走得比較快，禹洲也在總結別人的經驗跟教訓，避免自己走彎路。

　　資本市場對禹洲就是兩個要求——規(guī)模要上來，要能賺錢。但是規(guī)模上來不一定靠所有的項目，不一定意味著盈利不高。有的項目可能追求利潤，對這種項目的去化指標就會有所調整。有的項目是走量，對利潤可能要求就會降低。

　　觀點新媒體：很多福建開發(fā)商把總部搬到上海、北京，禹洲是否有考慮過？

　　蔡明輝：禹洲發(fā)展到一定程度以后，應該會建立三層的管理架構，一個是總部，一個是區(qū)域，再一個是項目。實際上我認為總部在哪里不是主要的，主要是業(yè)績要出來。禹洲現(xiàn)在上海、廈門均持有辦公樓，為企業(yè)的區(qū)域拓展奠定了堅實基礎。