在一二線城市還會(huì)有繼續(xù)開店的計(jì)劃，只是開店的規(guī)?？赡軙?huì)穩(wěn)一下。

　　編者按：11月27日，由觀點(diǎn)新媒體主辦的2013觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)在經(jīng)過(guò)一天精彩議程，以及“2013年度商業(yè)最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”之后，于11月27日晚圓滿閉幕。

　　大會(huì)圍繞主題“商業(yè)的未來(lái)”展開討論，通過(guò)數(shù)十個(gè)演講、對(duì)話、討論、交流、宴會(huì)、沙龍等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百房地產(chǎn)與商業(yè)行業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)的專家學(xué)者、典范項(xiàng)目打造者、運(yùn)營(yíng)者，知名商業(yè)運(yùn)營(yíng)商及零售商、品牌商，深入討論了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與未來(lái)。

　　12月24-28日，觀點(diǎn)新媒體將陸續(xù)推出“商業(yè)的未來(lái)”2013觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪系列報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳業(yè)、見習(xí)編輯 何緣 盡管城鎮(zhèn)化是當(dāng)今的熱門話題，在很多零售商都表現(xiàn)出戰(zhàn)略下沉三四線的傾向時(shí)，深圳百多爾時(shí)裝有限公司總經(jīng)理唐小鳳卻表示短期內(nèi)不會(huì)到三四線城市去。

　　“短期我們公司都沒有這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，三四線城市除非達(dá)到一定的消費(fèi)水平，我們才會(huì)考慮開店，如果達(dá)不到的情況下，我們不會(huì)為了拓展而去開店。”

　　不過(guò)，唐小鳳稱在一二線城市還會(huì)有繼續(xù)開店的計(jì)劃，只是開店的規(guī)?？赡軙?huì)穩(wěn)一下。速度會(huì)根據(jù)我們既定的目標(biāo)和市場(chǎng)的環(huán)境，可能會(huì)在中途進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　談及品牌定位，唐小鳳表示，百圖的消費(fèi)群體定位在23到32歲之間的時(shí)尚上班一族女性，還會(huì)根據(jù)不同的需求打造PARTY系列和休閑系列的各種服裝。

　　唐小鳳表示，現(xiàn)在在大多數(shù)品牌銷售都面臨下跌窘境時(shí)，百圖仍能保持持平或者是一定的增幅，最主要的原因就是是產(chǎn)品有自己的風(fēng)格。

　　據(jù)唐小鳳介紹，百圖是在深圳一個(gè)零售品牌，零售銷售只占香港上市公司同得仕集團(tuán)業(yè)務(wù)的10%，集團(tuán)最主要是以出口成衣為主，出口業(yè)務(wù)占比90%。百多爾作為專門從事百圖服飾系列的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售的生產(chǎn)加工廠。

　　“百圖這個(gè)品牌遍及全國(guó)各地，比如說(shuō)大城市北京、上海、南京、廣州、深圳、成都、武漢，一線城市我們都是直營(yíng)的。如果到中國(guó)二線城市是加盟商的方式。”唐小鳳如是強(qiáng)調(diào)。

　　在面對(duì)風(fēng)生水起的電商時(shí)，唐小鳳認(rèn)為百圖也有自己的經(jīng)驗(yàn)，“線上線下的貨品一定要進(jìn)行錯(cuò)位，不可能是同樣的貨，要不然線下的生意跌幅就會(huì)很大。”

　　以下是觀點(diǎn)新媒體對(duì)深圳百多爾時(shí)裝有限公司總經(jīng)理唐小鳳女士的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：百多爾現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況怎么樣？集團(tuán)具體有什么業(yè)務(wù)？

　　唐小鳳：百圖是在深圳一個(gè)品牌公司，我們的集團(tuán)同得仕是在香港。其中零售品牌有百圖，之前還有其他的品牌，由于金融危機(jī)有兩個(gè)品牌結(jié)束了。但是未來(lái)還是要發(fā)展多品牌。

　　百圖是一個(gè)零售品牌，零售銷售只占我們公司業(yè)務(wù)的10%，我們最主要是以出口成衣為主，出口業(yè)務(wù)占我們集團(tuán)銷售的90%。

　　百多爾是我們生產(chǎn)加工廠的一個(gè)名字，1998年成立后專門從事百圖服飾系列的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售，并于2007年起積極拓展特許加盟業(yè)務(wù)。像AS、阿瑪尼都是我們公司其中的一個(gè)加工品牌之一。

　　觀點(diǎn)新媒體：你們公司在國(guó)內(nèi)和哪些開發(fā)商有合作，已經(jīng)進(jìn)駐哪些商場(chǎng)？

　　唐小鳳：百圖這個(gè)品牌遍及全國(guó)各地，比如說(shuō)大城市北京、上海、南京、廣州、深圳、成都、武漢，一線城市我們都是直營(yíng)的。如果到中國(guó)二線城市是加盟商的方式。

　　觀點(diǎn)新媒體：百圖是怎么樣定位的，是年齡層還是消費(fèi)水平的定位？

　　唐小鳳：百圖的年齡層是在23到32歲之間，客戶群的定位是上班一族女性，現(xiàn)在加了時(shí)尚上班一族。

　　目前，我們定位雖然是上班一族，但是加入了很多豐富元素，根據(jù)時(shí)尚去變化。上班一族除了上班的衣服之外，我們也進(jìn)行延伸，根據(jù)一個(gè)人作為完整的個(gè)體來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

　　比如出席一些大場(chǎng)合的時(shí)候，專門在派對(duì)、婚宴、生日、各種年會(huì)，我們特地設(shè)計(jì)了一個(gè)PARTY系列的服飾出來(lái)。還有下班后休閑的時(shí)候穿的衣服，我們也進(jìn)行了設(shè)計(jì)。

　　在價(jià)格方面是，夏裝450元到2900元區(qū)間，冬裝是650元到6500區(qū)間，因?yàn)槎b有皮草。

　　觀點(diǎn)新媒體：百圖選擇進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目有什么樣的要求和標(biāo)準(zhǔn)，為什么不走專一的路線，把一個(gè)牌子做起來(lái)？

　　唐小鳳：商業(yè)項(xiàng)目有分百貨業(yè)態(tài)、專賣店模式和租金業(yè)態(tài)模式，暫時(shí)百圖還是傾向百貨業(yè)態(tài)。

　　如果市場(chǎng)不看好，可能我們要先鋪好店，要吸納加盟商，但是我們不傾向于這種操作。所以，我們這么多年只發(fā)展單一品牌，沒有發(fā)展多品牌，就是想先把一個(gè)穩(wěn)當(dāng)做好，走得很健康再接下去發(fā)展。

　　而且百圖從1992年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。在經(jīng)過(guò)2007、2008年低谷的調(diào)整之后進(jìn)行了褪變，在當(dāng)今的少淑品牌類我們排在全國(guó)前5名的平均水平。

　　當(dāng)大家銷售都在下跌，庫(kù)存很多的時(shí)候，百圖的銷售還是以24%的增速發(fā)展，不計(jì)算新開店，原店的增幅達(dá)到24%。值得注意的是，我們凡是換了新裝修的店鋪都是35%的增幅。后來(lái)我們內(nèi)部研究后發(fā)現(xiàn)增幅的點(diǎn)在最主要是產(chǎn)品的風(fēng)格。

　　觀點(diǎn)新媒體：百圖會(huì)以什么樣的方式和開發(fā)商進(jìn)行合作，使得租金水平維持在比較理想的水平？

　　唐小鳳：其實(shí)，租金的水平公司預(yù)估銷售，來(lái)評(píng)估我的租金不能占比35%以上，如果35%以上就會(huì)虧本。除非這個(gè)商場(chǎng)的潛力我們預(yù)計(jì)多少年后會(huì)爆發(fā)。

　　舉個(gè)例子，開發(fā)商新開店要吸納大品牌的時(shí)候，可能在裝修成本方面會(huì)讓利，租金方面也會(huì)讓利，他們可能要計(jì)算三年的合同期讓雙方都能夠持平。而我們也會(huì)考慮這個(gè)店可能對(duì)于我們來(lái)講，在形象方面或者說(shuō)渠道方面有一個(gè)吸引力，我們就會(huì)配合開發(fā)商開店。

　　但是，如果三年來(lái)虧很多，但是我們公司不是以純吸納加盟商的品牌，這種新開商業(yè)我們就短期不能達(dá)成合作意向。因?yàn)檠b修的攤分，各種成本的攤分，如果商場(chǎng)能夠前期投入大一點(diǎn)，品牌商的支持度就會(huì)大一點(diǎn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：目前城鎮(zhèn)化的話題大熱，很多開發(fā)商會(huì)考慮去三四線城市做項(xiàng)目，百圖今后會(huì)不會(huì)考慮去三四線城市發(fā)展，會(huì)不會(huì)針對(duì)不同城市做價(jià)格和產(chǎn)品性質(zhì)的變化？

　　唐小鳳：不會(huì)，短期我們公司都沒有這個(gè)發(fā)展目標(biāo)。三四線城市除非達(dá)到一定的消費(fèi)水平我們才會(huì)考慮開店，如果達(dá)不到的情況下，我們不會(huì)為了拓展而去開店。比如說(shuō)其他的品牌在價(jià)格上有高的、中的、低的，但是百圖不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)把貨品調(diào)節(jié)到他們的區(qū)間里面，我們不會(huì)這樣做。

　　觀點(diǎn)新媒體：那么百圖在一線城市有沒有具體擴(kuò)張計(jì)劃？

　　唐小鳳：每年都有一定的增幅要求，雖然面對(duì)這兩年零售業(yè)態(tài)下跌的趨勢(shì)，但是公司很進(jìn)取。就像每年原店要有增幅的指標(biāo)，還有開店的指標(biāo)數(shù)據(jù)，都能夠達(dá)到我們預(yù)期的數(shù)字。

　　觀點(diǎn)新媒體：開店拓展方面的資金全部來(lái)自百圖自己的銷售，還是集團(tuán)會(huì)給一定的支持？

　　唐小鳳：不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在百圖的運(yùn)營(yíng)比較健康，自己能夠產(chǎn)生利潤(rùn)出來(lái)，不用向集團(tuán)拿錢，可以自己運(yùn)營(yíng)?？傮w來(lái)說(shuō)還是能夠產(chǎn)生盈利，這幾年都可以盈利。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在O2O銷售模式比較火熱，你們有沒有在線上拓展？

　　唐小鳳：有，我們?cè)谔詫?、京東、銀泰、唯品都有。但是，我們線上會(huì)錯(cuò)開品類，因?yàn)榫€上成本有優(yōu)勢(shì)。同一個(gè)品牌線上線下的貨品一定要進(jìn)行錯(cuò)位，不可能是同樣的貨，要不然線下的生意跌幅就會(huì)很大。

　　觀點(diǎn)新媒體：今后在線上和線下你們?nèi)绾纹胶?，?huì)不會(huì)縮減開店的計(jì)劃，拓展線上平臺(tái)？

　　唐小鳳：線下開店的計(jì)劃還是有，但是開店的規(guī)?？赡軙?huì)穩(wěn)一下。速度會(huì)根據(jù)我們既定的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境，可能會(huì)在中途進(jìn)行調(diào)節(jié)。但是，線下我們會(huì)主力開發(fā)品類，會(huì)和線上的品類錯(cuò)開，所以品質(zhì)還能夠保證。

　　總體來(lái)說(shuō)，我覺得這段時(shí)間實(shí)體店受電商的沖擊，實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)下滑，但是百圖是持平的狀態(tài)。所以，對(duì)于我們公司的增長(zhǎng)率來(lái)講，我們對(duì)自己的產(chǎn)品，自己的員工或者是渠道還是比較有信心的。