我們與融創(chuàng)的合作主要是以長三角為主，而與九龍倉（的合作）就沒有規(guī)定哪一個地區(qū)。但就長三角來看，我們首先還是會考慮通過融綠平臺。

　　觀點網(wǎng) 李雯露 相比融綠平臺在長三角“攻城略地”，綠城中國與其第二大股東九龍倉在項目層面的合作卻較為少見，因而上周四誕生的杭州蕭山“地王”成功引起了業(yè)界的關(guān)注。

　　兩家聯(lián)手  蕭山首奪地王

　　12月18日，在300多輪舉牌競價之后，蕭政儲出【2013】49號北干街道地塊最終被九龍倉間接全資附屬公司摘得，成交金額約25.76億元，溢價率69.82%，折合樓面價近1.36萬元/平方米。與此同時，杭州蕭山區(qū)2013年的單價地王也就此產(chǎn)生。

　　資料顯示，該地塊位于浙江省杭州市蕭山區(qū)北干街道城北村，占地約7.02萬平方米，總建筑面積將約18.96萬平方米，容積率為2.7。

　　一日之后，綠城中國控股有限公司便發(fā)布公告稱，該公司已與九龍倉集團(tuán)訂立框架協(xié)議，二者將按50:50擁有權(quán)比例共同開發(fā)上述土地作為住宅物業(yè)。

　　根據(jù)協(xié)議，九龍倉和綠城將透過其各自的全資附屬公司，各將擁有投資公司已發(fā)行股本50%，而投資公司也將在中國成立項目公司開發(fā)土地，項目則由綠城中國操盤。

　　據(jù)稱，在框架協(xié)議日期，九龍倉已透過投資公司支付按金。因此，綠城須承擔(dān)50%按金。如果綠城在框架協(xié)議日期起計三個月內(nèi)未能在股東特別大會上取得獨立股東的批準(zhǔn)，則獲退款。

　　對此，綠城中國認(rèn)為，根據(jù)框架協(xié)議進(jìn)行共同投資將擴(kuò)闊該公司的資產(chǎn)及盈利基礎(chǔ)，并進(jìn)一步加強(qiáng)公司作為中國領(lǐng)先物業(yè)開發(fā)商的地位。并且，綠城及九龍倉集團(tuán)均為經(jīng)驗豐富的物業(yè)發(fā)展商，因而與其戰(zhàn)略合作將可在土地共同開發(fā)方面互相補(bǔ)足，從而促進(jìn)雙方利益。

　　另悉，在公告日期，九龍倉及其附屬公司持有綠城5.25億股股份，相當(dāng)于綠城已發(fā)行股本24.32%。

　　盡管上述地塊的樓面價已刷新蕭山年內(nèi)成交記錄，不過在綠城中國董秘馮征看來，成交價并不高。

　　“如果這塊地?fù)尩?.5萬/平方米，綠城也就不去拿了。”他在接受媒體采訪時表示，此次進(jìn)入蕭山，主要還是看中該地塊屬于蕭山中心區(qū)域，成交價也比較劃算。

　　入股一年 合作推進(jìn)項目層面

　　事實上，今年以來，綠城中國在土地市場出手本就不多，而融綠平臺（融創(chuàng)綠城）拿地就相對較積極（這個平臺拿地是融創(chuàng)主導(dǎo)），因而與九龍倉合作的項目就更少之又少。

　　對此，綠城中國內(nèi)部人士表示，與融創(chuàng)、九龍倉的合作，主要還是看機(jī)會。

　　“我們與融創(chuàng)的合作主要是以長三角為主，而與九龍倉（的合作）就沒有規(guī)定哪一個地區(qū)。但就長三角來看，我們首先還是會考慮通過融綠平臺。而過去一年，我們在這個地區(qū)看到的機(jī)會比較多，因而看上去與融創(chuàng)的合作比較多。”

　　該人士進(jìn)一步指出，雖然九龍倉在去年已經(jīng)入股綠城，但在公司運(yùn)營層面并未參與，不過九龍倉組成了投資委員會，所以綠城中國在每一次投地之前都會與其溝通。

　　“到現(xiàn)在為止，我們的合作還是很愉快、很密切的，因為幾乎每個月我們都會跟他們溝通。”

　　而這次蕭山項目亦并非綠城中國與九龍倉的首次合作，2012年11月在大連，兩家公司已有合作項目。

　　歷史資料顯示，兩家公司合作的大連項目位于大連中山區(qū)解放路桃園區(qū)域不朽巷，規(guī)劃用地面積為8.57萬平方米，規(guī)劃用地住宅及配套公建，容積率2.8，規(guī)劃建筑面積約2.4萬平方米。根據(jù)當(dāng)時綠城中國的公告，九龍倉、綠城中國分別擁有該項目投資公司60%及40%權(quán)益。

　　“目前，大連項目還未推盤，仍在辦證階段，也是由綠城來操盤。我們與九龍倉的合作很理想，所以希望進(jìn)一步在項目上有更多的合作。”上述人士如是說。

　　談及未來的合作模式，該人士透露，還是會堅持綠城操盤。

　　“因為九龍倉在境內(nèi)、境外的信譽(yù)度比較好，所以在財務(wù)方面，比如銀行貸款等等，他們會來作擔(dān)保，也會是我們很大的優(yōu)勢。”

　　該人士以今年5月份大連項目獲得的25億港元融資為例指出，融資成本僅僅為基本利率上浮2個百分點。

　　“這樣的融資成本比我們所有項目拿到的資金成本都要低，這是跟他們合作最大的優(yōu)勢。不過在合作之中，我們也付出了經(jīng)驗和團(tuán)隊，因為項目操盤主要是由我們負(fù)責(zé)的。”