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張?。何磥淼拇蟊P會互補(bǔ)性開發(fā)
作者: 武瑾瑩     時(shí)間: 2013-04-26 22:46:39    來源: [ 觀點(diǎn)網(wǎng) ]

因?yàn)椴粩嘤写蟊P循序漸進(jìn),相互間進(jìn)行互補(bǔ)性的開發(fā)。意味著市民有更多的選擇,房價(jià)可以一直控制在非常好的水平。

  觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 雖然并未任職中天城投,張健卻是未來方舟實(shí)際上的營銷負(fù)責(zé)人之一。

  事實(shí)上,張健所在的廣州宗美房地產(chǎn)顧問有限公司和中天城投是深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,從還在考察未來方舟項(xiàng)目地塊之時(shí)就已經(jīng)在為中天城投出謀劃策,而如今,雙方的合作更是深入,除了項(xiàng)目的銷售之外,連項(xiàng)目規(guī)劃、公司的資金運(yùn)作、融資安排等等,宗美房地產(chǎn)顧問公司也全程參與。

  所以在一定程度上,宗美房地產(chǎn)顧問公司副總經(jīng)理張健也是對未來方舟最了解的人士之一。

  事實(shí)上,作為貴陽最具知名度的兩個(gè)大盤之一,未來方舟已經(jīng)成為了貴陽樓市的代名詞。

  資料顯示,未來方舟項(xiàng)目位于貴陽市老城區(qū)東部的云巖區(qū)漁安安井片區(qū),地處貴陽市南明河下游流域的起點(diǎn),北接烏當(dāng)溫泉旅游帶。區(qū)域體量龐大,總占地9.53平方公里,建設(shè)用地5600畝,建筑面積約720萬方,規(guī)劃居住人口約17萬人。由貴州地產(chǎn)龍頭企業(yè)中天城投集團(tuán)打造,項(xiàng)目計(jì)劃分5年開發(fā)。

  因旁邊就有溫泉資源,據(jù)張健透露,在剛剛獲取土地的時(shí)候,中天城投曾一度欲將項(xiàng)目定位為溫泉旅游項(xiàng)目,但隨著和貴陽市政府的不斷接洽,中天城投逐漸改變思路,決定打造一個(gè)貴陽的新中心區(qū)。

  作為整個(gè)貴州唯一的一家上市房企,中天城投在某種程度上很容易成為貴陽房企的代言人。因此,成功打造大盤也會讓中天城投背負(fù)更大的壓力。

  但張健認(rèn)為,這并不是太過于困難的事情,他表示,貴陽的樓市是匯集了整個(gè)貴州省的購買需求和能力,因此供應(yīng)絕對是可以消化的。

  另一方面,面對不斷增加進(jìn)來欲進(jìn)行大盤開發(fā)的房企和項(xiàng)目,張健認(rèn)為這也并不會對以后的銷售和發(fā)展造成更大競爭。

  其認(rèn)為,最關(guān)鍵的是房企會自行安排和調(diào)解開發(fā)及銷售進(jìn)度,以在推盤時(shí)間上形成錯(cuò)位和互補(bǔ)。

  很明顯,張健對于未來方舟及貴陽樓市的前景充滿樂觀。

  以下為城市觀點(diǎn)論壇貴陽行活動時(shí)觀點(diǎn)新媒體對張健的采訪整理實(shí)錄:

  觀點(diǎn)新媒體:中天城投獲得這個(gè)土地的時(shí)候,對未來方舟這個(gè)項(xiàng)目的定位是什么?

  張?。?/strong>未來方舟項(xiàng)目在集團(tuán)中的定位是非常高規(guī)格的,最早是作為溫泉旅游新城來定位的。后來和政府洽談的過程中,加上企業(yè)開發(fā)思路在轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目逐漸定位為貴陽城市新中心區(qū)。

  這個(gè)定位現(xiàn)在基本上得到了國家級的認(rèn)同,因?yàn)槲磥矸街垌?xiàng)目在去年年底被國家住建部評為全國八個(gè)綠色生態(tài)示范城區(qū)之一,它相當(dāng)于有了國家級的榮譽(yù)。而且,這個(gè)評選規(guī)格非常高,在國內(nèi)現(xiàn)在只有一些非常大型的城市區(qū)域運(yùn)營項(xiàng)目,或者是建設(shè)城市新區(qū)域的項(xiàng)目才會被評上。

  未來方舟是唯一一個(gè)作為房地產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立開發(fā)的項(xiàng)目獲得這個(gè)榮譽(yù)。所以,從這個(gè)角度來講,未來方舟整個(gè)定位可以說不是一個(gè)單純的旅游大盤或者房地產(chǎn)大盤,而是已經(jīng)變成了未來貴陽城市新中心的概念。

  觀點(diǎn)新媒體:一些城市新中心或新區(qū)的開發(fā)大部分是由政府主導(dǎo)進(jìn)行,為什么中天城投有能力去開發(fā)這樣的項(xiàng)目?

  張?。?/strong>因?yàn)橹刑斐峭都瘓F(tuán)在貴州是第一家上市企業(yè),同時(shí)也是貴州唯一一家上市房地產(chǎn)企業(yè),這個(gè)企業(yè)在貴州扎根30年,前身是貴陽城投集團(tuán)。中天城投集團(tuán)在整個(gè)貴陽來講屬于老牌的開發(fā)商,而且在整個(gè)貴州,包括市民和客戶的心中有很高的品牌美譽(yù)度和信譽(yù)度。

  有這樣的背景,中天城投和政府談項(xiàng)目的時(shí)候,政府就會考慮這個(gè)因素,因?yàn)檎膊粫Q(mào)然將這么高規(guī)格高定位的大型城市建設(shè)項(xiàng)目交給普通開發(fā)商去做,政府也會考慮企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。另外加上中天城投在本地扎根之后對本地的適應(yīng)性很好,像萬科等開發(fā)商可能也具備很強(qiáng)的實(shí)力,但是他們不像中天在貴陽植根這么多年,對這個(gè)城市的發(fā)展有很深刻的認(rèn)識。

  未來方舟周邊也有保利和萬科等其他項(xiàng)目,可以講,整個(gè)城市新中心會以未來方舟作為中心點(diǎn)輻射整個(gè)貴陽市的東部板塊。

  觀點(diǎn)新媒體:為什么在別的城市不做大盤的時(shí)候,貴陽卻開始了新一輪的大盤開發(fā)?

  張?。?/strong>這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一,我們所理解的貴陽大盤開發(fā)模式,已經(jīng)顛覆了以前廣州番禺板塊、華南新城這些所謂的傳統(tǒng)大盤模式。因?yàn)閺拇蟊P開發(fā)本質(zhì)來看是有區(qū)別的。在華南無論是碧桂園也好,星河灣也好,華南新城甚至包括其他的大盤項(xiàng)目,本質(zhì)都是以住宅帶動城市市區(qū)的開發(fā)。雖然也會修建一些城市配套,包括道路、酒店或者小型的商業(yè)街,但本質(zhì)還是以賣住宅實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)盈利為主的開發(fā)模式。

  這種模式在一線城市具有一定的適用性,二線城市也可能適用,原因是當(dāng)?shù)卣泻軓?qiáng)的開發(fā)管控能力。而且地方政府的財(cái)稅可以支撐很多的房地產(chǎn)一級開發(fā)行為,然后通過一級開發(fā)再找二級開發(fā)。

  但貴陽不同,貴陽首先是一個(gè)三線城市,同時(shí)又是省會城市。雖然貴陽政府不如其他一二線城市政府有很強(qiáng)的財(cái)政能力和政策引導(dǎo)能力,但畢竟也是本地的首位。

  對于整個(gè)貴州而言,貴陽的大盤開發(fā)針對的客戶不是貴陽市,而是整個(gè)貴州省。因?yàn)?,在整個(gè)貴州除了貴陽、遵義之外沒有像樣的、現(xiàn)代化的、可以稱之為城市的概念。

  這意味著很多地州的客戶為了養(yǎng)老,為了子女的教育可能會在省城購買住宅。實(shí)際上貴陽的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣州、天津這些地方,因?yàn)槟沁叺馁徺I力是城市購買力,貴陽是全省購買力。

  第二,這里的大盤開發(fā)都是符合現(xiàn)在整個(gè)新政要求下的大盤開發(fā),而不像其他城市的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)處于高房價(jià)水平,國家對他們利潤的要求會有一些限制。

  貴陽這里的購買還停留在剛性需求和改善型購買上,所以這邊的大盤有深厚的購買力人群。而且這些需求是一種被動的需要,是必須要發(fā)生的。

  再結(jié)合現(xiàn)在貴陽快速城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景,城市的擴(kuò)張會帶來大量的舊城改造,這些舊城改造的居民需要有住的地方。而且,整個(gè)貴陽的拆遷改造方面,政策非常人性化,非常優(yōu)厚,這些人群有非常強(qiáng)的首次置業(yè)購買力。

  他們既符合政策的要求,也有非常迫切和必須的購買需求,才會導(dǎo)致貴陽大盤開發(fā)模式。

  如果剝離開政策因素、城市首位度的因素和地方政府這些因素,在其他地方可能不適用,但這恰恰是符合貴陽特色和國家調(diào)控方向的房地產(chǎn)開發(fā)模式。

  觀點(diǎn)新媒體:貴陽的房價(jià)很低,但同時(shí)中天是一個(gè)上市公司,需要向股東和投資者交代業(yè)績進(jìn)行分紅,那么在這兩個(gè)方面中天怎么平衡?

  張?。?/strong>首先,中天是一個(gè)上市公司,上市公司必須要有上市公司的社會責(zé)任感。而且,對于中天來講,在貴州植根這么多年,從品牌的角度對于社會的回饋也非常重視。

  我們開發(fā)的項(xiàng)目都是貼近于市民需求的產(chǎn)品,一開始定位的時(shí)候就不是為了做高價(jià)產(chǎn)品,所以開始的時(shí)候?qū)?xiàng)目的定位等等都會做公告性宣傳。這些可以得到股東及股民的認(rèn)同。

  第二,貴陽的房地產(chǎn)更多的是依靠政府和企業(yè)一二級聯(lián)動開發(fā)。在貴陽開發(fā)大盤是需要做大量的城市公建配合建設(shè),像省文化歌劇院等等,這些更多的是對于社會具有公益意義和社會意義的大型城市配套公建工程。

  這些工程帶來的好處是,政府不需要在一級開發(fā)的時(shí)候投入大量資金,土地成本不會疊加以造成非常高昂的土地成本。實(shí)際上中天可以用很合理的成本得到土地,回報(bào)就是城市建設(shè)的這些東西。

  這表示在開發(fā)成本方面是可控的,并且處理得非常好。再加上中天的社會責(zé)任感,不以暴利為目標(biāo),所以現(xiàn)實(shí)的情況顯示我們的價(jià)格并不高。但是,不高不意味著企業(yè)的股東或股民對這個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)會不認(rèn)同,這是完全不同的兩個(gè)概念。

  觀點(diǎn)新媒體:現(xiàn)在很多開發(fā)商都入駐貴陽,而且都在學(xué)習(xí)中天或者花果園這種模式做大盤開發(fā),可以預(yù)期未來市場會變得很激烈,那么開發(fā)商相互之間的競爭會對貴陽市場產(chǎn)生什么樣的影響?

  張?。?/strong>這個(gè)問題在去年年底的時(shí)候爭論了很久,當(dāng)時(shí)媒體熱炒,說貴陽是下一個(gè)鄂爾多斯,這個(gè)問題當(dāng)時(shí)也有人提出過,我相信所有開發(fā)商在做這件事情的時(shí)候通過了謹(jǐn)慎的評估,包括碧桂園、新世界等等。很多廣東開發(fā)商都來這邊開發(fā),也會有很大的規(guī)模。我相信他們不會貿(mào)然地沒看到競爭形勢就趕來。

  一個(gè)很重要的因素是,任何項(xiàng)目的開發(fā)都有時(shí)間的周期規(guī)律,沒有一個(gè)項(xiàng)目可以將1000萬平方米的面積在一年之內(nèi)就開發(fā)完成,無論是資金滾動還是客戶需求都達(dá)不到。

  這意味著雖然目前看到有很多大盤存在,但是這些大盤間的競爭是有序的,并不是盲目地放量。在花果園之前整個(gè)貴陽放量最大的是世紀(jì)城,世紀(jì)城連續(xù)幾年占據(jù)全國的銷冠。在世紀(jì)城收尾的時(shí)候才出現(xiàn)了花果園,然后進(jìn)行了大規(guī)模放量。

  在這個(gè)過程中,未來方舟進(jìn)來了,成為花果園的一個(gè)良性競爭伙伴。其實(shí),在之前世紀(jì)城開發(fā)的時(shí)候,中天開發(fā)的會展城項(xiàng)目也有200萬平方米,也是同期進(jìn)行的。但在世紀(jì)城基本放量完之前,未來方舟一直沒有開盤,未來方舟在前期做一級運(yùn)營和前期大量的城市論證規(guī)劃用了三四年,這就是房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)智慧。

  在這種競爭下,其他一些項(xiàng)目看到這樣的競爭環(huán)境會放慢開發(fā)節(jié)奏,然后進(jìn)行錯(cuò)位競爭。沒有哪個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商會貿(mào)然把一個(gè)樓盤一年內(nèi)開發(fā)完,這不符合開發(fā)規(guī)律。

  實(shí)際上這種競爭局面反而會變成對房地產(chǎn)置業(yè)者更有利的局面,因?yàn)椴粩嘤写蟊P循序漸進(jìn),相互間進(jìn)行互補(bǔ)性的開發(fā)。意味著市民有更多的選擇,房價(jià)可以一直控制在非常好的水平。首次置業(yè)、改善型居住的這些市民會有足夠的購買空間。

  觀點(diǎn)新媒體:現(xiàn)在是否有很多項(xiàng)目在加快銷售,以避免未來幾年出現(xiàn)更多的樓盤或者競爭更加激烈的場面?

  張?。?/strong>這邊所有的大盤在前期規(guī)劃定位的時(shí)候都做了錯(cuò)位安排。像中天還有一個(gè)全資項(xiàng)目叫金融中心,這個(gè)項(xiàng)目的整體定位是滿足金融企業(yè)的需求,以寫字樓和商業(yè)為主。而其他的項(xiàng)目,比如說碧桂園拿地是在相對郊區(qū)的位置。他們瞄準(zhǔn)的就不是城市中心人口,而是針對周邊地區(qū)的客戶。這就表示在開發(fā)定位上,貴陽不會出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭,這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

  第二,雖然去年列了很多項(xiàng)目,但是很多項(xiàng)目都已經(jīng)開發(fā)過半或者已經(jīng)開發(fā)完了。在前幾年的時(shí)候,貴陽的市場基本上可以同時(shí)支撐起十幾個(gè)開發(fā)規(guī)模超過百萬的項(xiàng)目,市場容量非常大。

  現(xiàn)在我們看到有很多項(xiàng)目在開發(fā),這些項(xiàng)目拿地是經(jīng)過慎重的市場調(diào)研和市場判斷,在很多大的項(xiàng)目開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入尾期或者開發(fā)過半這種情況下才開始新盤的開發(fā)。

  觀點(diǎn)新媒體:貴陽每天的成交量是不是和廣州差不多?

  張健:甚至要超過它,從去年的成交來講,貴陽的成交量超過900萬平方米,這個(gè)成交量預(yù)計(jì)還會進(jìn)一步增強(qiáng),因?yàn)檎麄€(gè)貴陽隨著這些新的大盤逐漸開發(fā)完之后,城市現(xiàn)代化水平不斷提升,對于下面地州的客戶吸引力越來越強(qiáng)。

  觀點(diǎn)新媒體:您剛才提到金融中心的項(xiàng)目是針對金融機(jī)構(gòu)的群體,貴州有多少金融企業(yè)的需求量?

  張?。?/strong>首先,貴陽的國際金融中心是省政府十二五金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目的其中一個(gè)。這個(gè)項(xiàng)目是在省政府金融業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃下孕育而生的,帶有很強(qiáng)的政府使命,而且貴陽很多寫字樓的購買不是簡單的商業(yè)行為,基本上都是針對銀行的總部。比如招商銀行會在我們這里購買一棟寫字樓作為貴州省的總部大樓,工商銀行也會買一棟總部大樓。

  所以,我們的客戶群不是聚焦在貴陽,而是全國的金融單位,這些金融單位非常多,有銀行、投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)、證券公司、保險(xiǎn)公司等等,他們都看好整個(gè)貴州的金融發(fā)展。因?yàn)槲鞑勘旧砭鸵馕吨鴻C(jī)遇,尤其是在貴陽這樣一個(gè)夏季氣候非常好的地方。

  在這邊建設(shè)一些栽培中心和西部地區(qū)信息儲備中心是很有戰(zhàn)略意義的,這也是很多銀行、大型證券公司和保險(xiǎn)單位非??粗氐囊稽c(diǎn)。

  我們的開發(fā)定位在一開始就具備很強(qiáng)的購買實(shí)現(xiàn)性,而且我們總共就40棟寫字樓,對比全國有這么多大型的金融單位,這個(gè)總量并不大。而且,貴陽本身就有超過幾百家各類金融單位。

  我們是經(jīng)過嚴(yán)密的測算,針對現(xiàn)在的容量和需求,也包括未來會進(jìn)入的金融單位。這些都是根據(jù)省里面的規(guī)劃去做的,所以這個(gè)項(xiàng)目不存在常規(guī)商品房買賣的問題,也不用擔(dān)心貴陽有沒有那么多大型企業(yè),有沒有那么強(qiáng)的金融需求,其實(shí)不存在這些問題。

  觀點(diǎn)新媒體:為什么現(xiàn)在貴陽寫字樓的供應(yīng)量會增多?

  張?。?/strong>在2010年以前貴陽沒有像樣的寫字樓產(chǎn)業(yè),除了市中心偶爾會起一些相對好一點(diǎn)的寫字樓之外,其實(shí)貴陽過去很多的辦公需求都是依托老式的商住樓,在居民樓里面。這些是需要升級的,不是說他們沒有購買力和水平去到寫字樓里面,而是以前沒有這種供應(yīng),所以現(xiàn)在才會出現(xiàn)很多大盤開發(fā)的時(shí)候會刻意去滿足這個(gè)需求。這個(gè)需求尤其是在未來幾年會非常突出,因?yàn)榉e累了十幾二十幾年的商辦需求會在很短的時(shí)間內(nèi)噴發(fā)。

  觀點(diǎn)新媒體:對于未來方舟這個(gè)項(xiàng)目,未來的規(guī)劃會是什么樣?

  張健:未來方舟現(xiàn)在整個(gè)發(fā)展非常好,從銷售各方面來看在貴陽都是處于領(lǐng)先,一季度我們的銷售在全國樓市中排在十大樓盤里面。從我們供應(yīng)來講,未來方舟一開始的定位就是以供應(yīng)剛需和改善型需求為主。所以,整個(gè)后期我們也不會有太大的變化,我們還會按照這樣的開發(fā)思路繼續(xù)開發(fā)。我們也相信在整個(gè)貴陽樓市中,未來方舟會成為調(diào)控貴陽樓市非常重要的一個(gè)樓盤。



(審校:劉滿桃)

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