“其實(shí)我們今年就干了一件事，就是跟綠城的合作，而且是全力以赴地去做?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 對(duì)孫宏斌的專訪，是在8月尾的一天午后。而在此之前，他剛剛結(jié)束了融創(chuàng)中國(guó)的2012中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)及媒體午宴，再次向外界闡釋了融創(chuàng)的發(fā)展策略。

　　在8月30日香港舉行的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，孫宏斌除了公布了融創(chuàng)中國(guó)上半年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，還當(dāng)即宣布，剛已完成150億銷售額的融創(chuàng)中國(guó)，即將挑戰(zhàn)全年300億的銷售目標(biāo)。當(dāng)然，這里面包括與綠城合作的項(xiàng)目所帶來(lái)的40億銷售數(shù)字的流入。

　　就在不久前，融創(chuàng)以33.7億元收購(gòu)了綠城九個(gè)項(xiàng)目。孫宏斌透露，融創(chuàng)的拿地步伐并不會(huì)就此而停止。“下半年我們還會(huì)有拿地的動(dòng)作，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的現(xiàn)金流很好?！?/p>

　　僅就目前而言，融創(chuàng)的規(guī)模在短期內(nèi)的增長(zhǎng)速度相當(dāng)快速?！捌鋵?shí)我們今年就干了一件事，就是跟綠城的合作，而且是全力以赴地去做?！眴?wèn)及融創(chuàng)目前的發(fā)展步伐是否過(guò)快，孫宏斌給出了如此回答。在其眼中，快速增長(zhǎng)的融創(chuàng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到成熟期。

　　不過(guò)，孫宏斌表示，還是希望把公司做得比較穩(wěn)健，比較從容一些，“能快就快點(diǎn)，不能快就慢點(diǎn)?！边@大概也是曾經(jīng)順馳失敗給他最大的教訓(xùn)。

　　接連與幾大房企的合作，讓融創(chuàng)的名聲也一時(shí)大噪，同時(shí)也讓人開始懷疑，孫宏斌的生意思路是否已開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，因?yàn)闊o(wú)論是與綠城還是方興的合作，項(xiàng)目名字都沒(méi)有出現(xiàn)“融創(chuàng)”二字。

　　“其實(shí)，我覺(jué)得用原來(lái)的名字沒(méi)有關(guān)系，這沒(méi)什么壞處，因?yàn)轫?xiàng)目總得取個(gè)名字，取個(gè)新的還不方便，可能我們?nèi)€(gè)名字還不如‘金茂府’好。”在接受觀點(diǎn)新媒體專訪時(shí)，孫宏斌作出上述回應(yīng)。

　　其續(xù)稱，其實(shí)這些項(xiàng)目都是做聯(lián)合品牌，就是方興融創(chuàng)，融創(chuàng)綠城。融創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)都在里面參與項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，包括研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)等。

　　“而且投資者都知道這些項(xiàng)目是融創(chuàng)方興合作、融創(chuàng)綠城合作的項(xiàng)目，沒(méi)有人不知道，大家都知道，你放心?！彼ΨQ。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：融創(chuàng)在完成150億銷售額之時(shí)，就把全年銷售目標(biāo)上調(diào)至300億，這么快把目標(biāo)上調(diào)，是否對(duì)于下半年的樓市非?？春?？

　　孫宏斌：對(duì)，所以我們的推盤節(jié)奏一般上半年是40%，下半年是60%。另外，今年加上收購(gòu)綠城的幾個(gè)項(xiàng)目并進(jìn)來(lái)以后，這部分可以為我們帶來(lái)40億的銷售貢獻(xiàn)，我們肯定能夠做到全年300億銷售目標(biāo)。

　　下半年的市場(chǎng)，我覺(jué)得會(huì)比較平穩(wěn)，不會(huì)大起大落，不會(huì)漲得太快，也不會(huì)跌得太快。

　　觀點(diǎn)新媒體：您覺(jué)得，接下來(lái)不會(huì)有新的政策出臺(tái)嗎？

　　孫宏斌：我覺(jué)得不會(huì)出很多的政策，除非市場(chǎng)出現(xiàn)較大的反彈，但是這個(gè)可能性不大。

　　觀點(diǎn)新媒體：為什么融創(chuàng)除了京、津、滬、渝之外就不想去其他的城市？

　　孫宏斌：因?yàn)檫@幾個(gè)城市已經(jīng)有非常大的市場(chǎng)空間，足以滿足我們的開發(fā)需要了。做生意總得要有個(gè)選擇，要么干這個(gè)，要么干那個(gè)，不能什么都干。

　　觀點(diǎn)新媒體：您提到，除了上海幾個(gè)項(xiàng)目以外，不會(huì)再收購(gòu)綠城的項(xiàng)目，其實(shí)為什么您不借這么好的收購(gòu)機(jī)會(huì)開拓杭州市場(chǎng)？

　　孫宏斌：杭州市場(chǎng)挺好的，它是一個(gè)匯聚能力相當(dāng)強(qiáng)的城市，很多人都想去杭州。但是我們現(xiàn)在選擇的地方也很好，特別是北京、上海。目前我們的主要精力還是放在上海這邊，先把上海市場(chǎng)做起來(lái)，然后再結(jié)合京津滬渝四個(gè)區(qū)域協(xié)同發(fā)展。再過(guò)幾年，我們才會(huì)考慮別的地方。

　　觀點(diǎn)新媒體：融創(chuàng)一口氣吞并綠城九個(gè)項(xiàng)目，又繼續(xù)拿地，您覺(jué)得現(xiàn)在融創(chuàng)的發(fā)展是否也有點(diǎn)快了？

　　孫宏斌：不會(huì)，其實(shí)我們今年就干了一件事，就是跟綠城的合作，而且是全力以赴地去做。其它的項(xiàng)目我們還要看下半年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且我們的管理能力現(xiàn)在也沒(méi)有問(wèn)題。

　　觀點(diǎn)新媒體：觀察到融創(chuàng)與綠城和方興合作，都是沿用他們的品牌，為什么融創(chuàng)不打自己的招牌？在這些合作項(xiàng)目當(dāng)中，融創(chuàng)是否只是充當(dāng)投資者的角色？

　　孫宏斌：不會(huì)，其實(shí)我們?cè)谶@些項(xiàng)目都是做聯(lián)合品牌，就是方興融創(chuàng)，融創(chuàng)綠城。我們的團(tuán)隊(duì)都在里面參與項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，像研發(fā)和工程、財(cái)務(wù)的人都是我們的。

　　其實(shí)，我覺(jué)得用原來(lái)的名字沒(méi)有關(guān)系，這沒(méi)什么壞處，因?yàn)轫?xiàng)目總得取個(gè)名字，取個(gè)新的還不方便，可能我們?nèi)€(gè)名字還不如“金茂府”好。

　　按道理來(lái)說(shuō)，“金茂府”這個(gè)品牌讓你用，不收你錢就不錯(cuò)了，“金茂府”是很好的一個(gè)牌子。

　　我一直都比較喜歡金茂的品牌，我甚至覺(jué)得方興也應(yīng)該叫金茂，因?yàn)榻鹈@個(gè)品牌比方興好。尤其是上海人，誰(shuí)都知道金茂大廈，我們賣2000元房子的時(shí)候，金茂就已經(jīng)在蓋，換句話說(shuō)，那個(gè)時(shí)候金茂就在蓋成本一兩萬(wàn)的房子，所以他的品牌還是很好的，而且它對(duì)高端的理解也非常到位。所以，我覺(jué)得沿用金茂的品牌，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有壞處。

　　而且投資者都知道這些項(xiàng)目是融創(chuàng)方興合作、融創(chuàng)綠城合作的項(xiàng)目，沒(méi)有人不知道，大家都知道，你放心。

　　觀點(diǎn)新媒體：融創(chuàng)是否會(huì)更多地與品牌企業(yè)進(jìn)行合作？

　　孫宏斌：會(huì)的，但是每個(gè)項(xiàng)目不一樣。像天津我們跟保利合作，在北京我們跟方興合作，在常州我們就有一個(gè)項(xiàng)目跟葛洲壩合作?，F(xiàn)在合作是一個(gè)趨勢(shì)，比如說(shuō)上海要出讓一塊40億的土地，我賬面上只有20億拿不了，但是如果兩三家聯(lián)合就可以拿下，也不用搶了。而且像我們跟央企合作，他們貸款比我們更容易，起碼我們的利率還會(huì)上浮，而他們不會(huì)。

　　為什么大家都愿意跟我們合作？因?yàn)槲覀儗?duì)合作的項(xiàng)目所在區(qū)位的理解很堅(jiān)決很深，了解這塊地應(yīng)該做什么產(chǎn)品，賣多少錢。

　　觀點(diǎn)新媒體：您提到，與綠城合作對(duì)融創(chuàng)高端產(chǎn)品的打造將有很大的提升作用，那么融創(chuàng)在這么多年的高端產(chǎn)品打造過(guò)程中，是否在哪些方面仍需要繼續(xù)加強(qiáng)的？

　　孫宏斌：其實(shí)我們?cè)诟叨隧?xiàng)目的打造中，沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。但因?yàn)?，高端產(chǎn)品一方面需要積累，比如說(shuō)你做了很多項(xiàng)目以后，要積累很多經(jīng)驗(yàn)，這是我們需要跟綠城學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)在做高端精品的公司太多，但是綠城的態(tài)度是最堅(jiān)決的。

　　另外，他們的研發(fā)設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng)，這也是需要我們學(xué)習(xí)的。綠城有個(gè)東方設(shè)計(jì)院，有2000多個(gè)設(shè)計(jì)師，這也是讓我們受益的地方。老宋說(shuō)他們所有的經(jīng)驗(yàn)，所有的資源不光對(duì)我們合作的平臺(tái)公司開放，對(duì)融創(chuàng)也開放。

　　觀點(diǎn)新媒體：您希望融創(chuàng)這兩三年內(nèi)規(guī)模能發(fā)展到什么程度？

　　孫宏斌：我們沒(méi)有目標(biāo)，我們就是希望把公司做得比較穩(wěn)健，比較從容一些，沒(méi)有規(guī)模的目標(biāo)。而且我覺(jué)得這不是你想快就快，想慢就慢，我覺(jué)得還是需要保持一種比較正常、健康、從容的狀態(tài)，能快就快點(diǎn)，不能快就慢點(diǎn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：近期大家對(duì)于行業(yè)洗牌的討論也非常多，由于現(xiàn)在不少企業(yè)被媒體報(bào)道死亡或轉(zhuǎn)型，讓行業(yè)對(duì)于發(fā)展前景更為焦慮，您對(duì)此是怎么看的？

　　孫宏斌：房企死掉的可能性不大，但它不干或者退出的可能性很大。因?yàn)檫@幾年一直在變化，很多地產(chǎn)公司都不做了，所以現(xiàn)在房地產(chǎn)公司已經(jīng)比以前小了很多。將來(lái)還得慢慢地淘汰，不是說(shuō)他們倒閉，而是干不了，不干了。

　　觀點(diǎn)新媒體：你怎么看現(xiàn)在行業(yè)的集中度？

　　孫宏斌：這個(gè)行業(yè)本身就很難有一個(gè)特別高的集中度，因?yàn)楣驹絹?lái)越小，但是高度的集中可能性也不大。

　　不過(guò)最終還是要看公司的定位。你在一個(gè)地方做好的產(chǎn)品，深耕一個(gè)地方，做一兩個(gè)項(xiàng)目也很好。如果你要是想一下子做很大，那么風(fēng)險(xiǎn)就很大。但要是你踏踏實(shí)實(shí)做，空間也會(huì)很大。

　　觀點(diǎn)新媒體：融創(chuàng)相當(dāng)專注于地產(chǎn)項(xiàng)目的打造，但與您們相比，有些開發(fā)商出于調(diào)控原因感覺(jué)市場(chǎng)不好，開始拓展其他投資渠道，走多元化道路發(fā)展，從而保證公司盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，您對(duì)此有何看法？

　　孫宏斌：我們不會(huì)多元化，我覺(jué)得把一件事做好很難，我們做了這么多年也是剛剛?cè)腴T。房地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)很好的行業(yè)，我覺(jué)得，不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里只是一個(gè)投資策略，因?yàn)槟軌蜃鲋鞯臇|西很少，你投了之后跟你沒(méi)關(guān)系，你管不了，但是如果說(shuō)做實(shí)業(yè)的話，那就不一樣了，因?yàn)槟悴荒芡瑫r(shí)干一堆實(shí)業(yè)。

　　其實(shí)，能夠把一件事干好就很難，如果一個(gè)行業(yè)都做不好，那么做兩個(gè)行業(yè)更不好，而且重新組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)未必比本業(yè)好。

（審校：勞蓉蓉）