在外界看來(lái)，招商地產(chǎn)如欲達(dá)到300億元的銷售，很大程度上還要看其是否執(zhí)行上半年的價(jià)格策略，那就是以價(jià)換量。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 夢(mèng)回一線陣營(yíng)的招商地產(chǎn)，今年來(lái)一改往日穩(wěn)健的風(fēng)格，變得激進(jìn)起來(lái)。

　　7月4日，中投證券發(fā)布研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)招商地產(chǎn)今年上半年簽約銷售額約160億元，同比增長(zhǎng)135%；認(rèn)購(gòu)金額約175億元，同比增長(zhǎng)46%。

　　中投還表示，招商地產(chǎn)6月份簽約金額約45億元，環(huán)比5月增長(zhǎng)50%，創(chuàng)單月新高。

　　縱觀招商地產(chǎn)往年的業(yè)績(jī)，半年銷售增幅和單月銷售如此之大，實(shí)屬少見(jiàn)。

　　銷售或達(dá)160億

　　對(duì)于券商的業(yè)績(jī)分析，招商地產(chǎn)自身則顯得較為平靜。

　　“160億的銷售額應(yīng)該是中投證券自己的估計(jì)，對(duì)此招商將不負(fù)責(zé)任。這幾天也不斷有人詢問(wèn)我，招商上半年的銷售是140億、150億還是160億，但我們具體的銷售額要等到發(fā)中報(bào)時(shí)才能披露。”招商地產(chǎn)董秘劉寧在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)稱。

　　劉寧還表示，招商地產(chǎn)上半年的銷售確實(shí)不錯(cuò)，目前已經(jīng)超額完成年初制定的上半年銷售任務(wù)。

　　雖然招商地產(chǎn)并未透露今年上半年的具體銷售數(shù)額，但銷售增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　究其原因，中投證券就認(rèn)為，一定程度上要?dú)w功于招商地產(chǎn)“提速發(fā)展”的策略。

　　2011年初，招商地產(chǎn)董事長(zhǎng)林少斌提出了“8年內(nèi)銷售額達(dá)到千億元”的目標(biāo)；而今年年初其總經(jīng)理賀建亞也表示“12年銷售較11年有增長(zhǎng)是鐵任務(wù)”。

　　在要求銷售大幅增長(zhǎng)的背景下，招商地產(chǎn)也隨即調(diào)整了市場(chǎng)策略、以及加大了營(yíng)銷力度。

　　具體到營(yíng)銷上，招商地產(chǎn)已將營(yíng)銷定價(jià)權(quán)下放，將銷售、周轉(zhuǎn)等考核指標(biāo)與城市公司負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤，以此來(lái)激發(fā)城市公司的銷售積極性。

　　另外，在上半年的推盤節(jié)奏方面，招商地產(chǎn)也抓住了5、6月份的市場(chǎng)回暖期，單月新推盤量創(chuàng)新高，達(dá)到了50億元。

　　而對(duì)于招商地產(chǎn)今年的全年業(yè)績(jī)，中投證券認(rèn)為其下半年在可售貨源340億元去化四成的基礎(chǔ)上，下半年能實(shí)現(xiàn)140億元，全年則能達(dá)到300億元。

　　但是，在外界看來(lái)，招商地產(chǎn)如欲達(dá)到300億元的銷售，很大程度上還要看其是否執(zhí)行上半年的價(jià)格策略，那就是以價(jià)換量。

　　中投證券研報(bào)就顯示，招商地產(chǎn)先后在3月份、5-6月份推出了兩次全國(guó)范圍的優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠幅度在5%-10%。

　　而申銀萬(wàn)國(guó)一位分析師也對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，招商地產(chǎn)上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的很大原因還是采取了大幅降價(jià)的策略。

　　事實(shí)上，在今年上半年的樓市中，招商地產(chǎn)無(wú)論如何都是率先降價(jià)的“先鋒”。

　　上半年頻頻降價(jià)

　　今年年初，計(jì)劃于2月底開盤的重慶招商江灣城項(xiàng)目開啟了招商地產(chǎn)降價(jià)的大幕，當(dāng)時(shí)甚至打出了略帶調(diào)侃的廣告語(yǔ)--“萬(wàn)科兄，龍湖妹，小招我先降一步，你們一起不？”

　　小試牛刀后，3月份，招商地產(chǎn)的降價(jià)達(dá)到了高潮。

　　當(dāng)時(shí)網(wǎng)上流傳出一份“招商局集團(tuán)內(nèi)部文件”稱，招商地產(chǎn)全國(guó)在售項(xiàng)目及一季度計(jì)劃入市項(xiàng)目必須全部參加促銷活動(dòng)，并要求招商銀行、招商證券予以配合，拉其大客戶參與房屋優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，該促銷活動(dòng)為2月18日至3月31日。

　　這一被外界稱為招商地產(chǎn)第一波降價(jià)潮的促銷活動(dòng)共涉及14個(gè)城市的22個(gè)在售項(xiàng)目。其中，位于上海的招商佘山瓏原項(xiàng)目就是重點(diǎn)。

　　該項(xiàng)目于3月17日正式開盤，推出20套特價(jià)房，最高折扣可達(dá)六折，另推出10了套疊加別墅，430萬(wàn)/套起。

　　據(jù)當(dāng)時(shí)招商地產(chǎn)上海公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，六折出售是調(diào)控之下的無(wú)奈之舉，該項(xiàng)目地塊的樓板價(jià)為16378元/平米，加上財(cái)務(wù)費(fèi)用、建安成本、景觀等，目前的售價(jià)幾乎是虧本。

　　繼佘山瓏原六折起售之后，招商地產(chǎn)在上海的另一個(gè)項(xiàng)目招商海廷更是打出了五八折優(yōu)惠的旗號(hào)。

　　除上海外，另一個(gè)降價(jià)的典型案例則是位于深圳的招商雍景灣。今年3月初，招商地產(chǎn)將雍景灣項(xiàng)目的售價(jià)調(diào)整到了2.6萬(wàn)元/平方米，相比去年6月份開盤時(shí)3.5萬(wàn)元/平方米的均價(jià)，讓利近萬(wàn)元。

　　到了5月底6月初，招商地產(chǎn)又繼續(xù)以“招商局成立140周年”為由掀起第二波降價(jià)促銷風(fēng)暴，此前參與促銷的樓盤基本上都保持了促銷力度。

　　其實(shí)，今年年初，招商地產(chǎn)高管就曾公開明確表示公司將進(jìn)行降價(jià)促銷，進(jìn)而加速存貨周轉(zhuǎn)。

　　賀建亞在今年3月份就曾提到，對(duì)于已開工無(wú)法調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目，要加大營(yíng)銷力度，將銷售額放在第一位，甚至可以犧牲部分利潤(rùn)。