在融創(chuàng)6月32.7億元的合同銷售金額中，來自蘇南區(qū)域的銷售貢獻占比明顯加大。

　　觀點網 曹萍 正如孫宏斌此前透露，6月融創(chuàng)的銷售會給市場和投資者一個“驚喜”。

　　7月3日，融創(chuàng)中國公布6月銷售業(yè)績。6月單月，融創(chuàng)中國實現(xiàn)新增預訂合同金額36.5億元，合同銷售金額32.7億元，環(huán)比增約40%，同比增112%。實現(xiàn)合同銷售面積約20萬平米，合同銷售均價約16300元/平方米。

　　前6個月，融創(chuàng)共完成合約銷售金額125.2億元（其中合同銷售112.2億元），完成全年220億銷售目標56.9%。

　　蘇南首超京津

　　在融創(chuàng)6月32.7億元的合同銷售金額中，來自蘇南區(qū)域的銷售貢獻占比明顯加大。

　　公告顯示，合同銷售金額若按城市貢獻占比來看，融創(chuàng)蘇南(包含無錫、蘇州、宜興)貢獻占比首次名列第一，為32%，而天津為27%、北京為21%。這也是融創(chuàng)蘇南區(qū)域貢獻占比首次超過京津。

　　在上個月，蘇南區(qū)域的貢獻占比為23%，所占比例在北京天津之后，彼時融創(chuàng)北京天津地區(qū)的貢獻占比分別為北京29%、天津28%。

　　對于這一變化，融創(chuàng)方面認為，這主要是因為從6月起蘇南區(qū)域銷售項目多，另外一個主要原因就是與綠城合作的第一個項目蠡湖香樟園入市，且銷售情況不錯。

　　就蘇南項目具體而言，6月，無錫融創(chuàng)·熙園項目的銷售接近3億，融創(chuàng)亞美加的銷售有1個多億，融創(chuàng)·理想城市與香樟園的銷售總額約7-8億。

　　融創(chuàng)蘇南區(qū)域的份額，在收購綠城9個項目50%的股權后，應該會繼續(xù)保持下去。

　　6月22日，融創(chuàng)與綠城聯(lián)合宣布，融創(chuàng)將以33.72億元收購綠城旗下5個城市的9個項目50%的股權。9個項目中，除了一個位于天津外，其他幾個均在融創(chuàng)布局的蘇南區(qū)域，分別為：上海3個，蘇州2個、無錫2個、常州1個。

　　這9個項目總可售面積為251萬平方米，總可售額約450億元。

　　據(jù)融創(chuàng)方面介紹，9個項目中，除了上海玫瑰園的銷售并表到綠城外，其他8個項目都將并表到融創(chuàng)。

　　知情人士透露，9個項目中7個項目目前出于在售狀態(tài)，估計今年可提供的銷售量為40多億。加上其他項目的陸續(xù)推出，估計融創(chuàng)今年的銷售可能突破300億元。

　　來廣營與棉二

　　上半年，除了蠡湖香樟園外，融創(chuàng)幾乎沒有新項目推出，所有的銷售主要源于一些老項目。

　　下半年，融創(chuàng)將加大推貨量，其中就包括蠡湖香樟園、天津海河大觀、北京來廣營項目、重慶亞太商谷，每個項目今年的可售貨量都在四五十億。除了最后一個項目外，其他項目均為綠城的合作項目。

　　據(jù)悉，受蠡湖香樟園6月24日開盤反響良好的影響，下半年，香樟園還會推出新一批單位，價格在原有基礎上可能會有小幅上調。

　　另外，去年12月聯(lián)手方興30.6億拿下的北京來廣營項目，也將在今年10月入市。

　　知情人士透露，由于項目并表在方興地產，因此項目的營銷推廣工作主要是方興地產在負責。來廣營項目的總經理為方興地產副總裁李從瑞，金茂府營銷總監(jiān)李偉兼任來廣營項目副總經理。

　　另外，由于來廣營項目當時拿到的是兩幅地塊，地塊間尚有距離，屆時兩個地塊上的項目將會一起推出。在產品定位上，一個定位高端，另一個則定位中高端。產品定價會隨行就市，項目周邊目前的售價為4-6萬元/平米。

　　資料顯示，來廣營B1-B3組團地塊由融創(chuàng)聯(lián)合方興在去年12月競得，地塊用地面積13.9萬平方米，建筑面積為28.38萬平方米，樓面價為10807元/平米。

　　此外，融創(chuàng)在天津聯(lián)合保利拿下的棉二地塊也將在9月入市，該項目已定名為海河大觀。

　　資料顯示，海河大觀地處天津河西區(qū)中環(huán)內海河岸邊，項目規(guī)劃總建筑面積42萬平米，規(guī)劃建設2棟超高層建筑，分別為5A級寫字樓和公寓，項目靠近海河一側還將開發(fā)一條特色風情商業(yè)街。

　　綠城收購利弊

　　受上半年業(yè)績超乎預期的增長，融創(chuàng)股價7月3日收市上漲了8.6%，而近段時間以來，累計漲幅為20%。

　　對于這種近似夸張的漲幅，業(yè)內人士稱，融創(chuàng)前6個月良好銷售消除了市場對其的兩個擔心。

　　其一，出于對調控市場的擔心，開發(fā)商年初制定目標時普遍保守，而融創(chuàng)220億的目標當時被質疑激進。

　　但從現(xiàn)在來看，上半年融創(chuàng)完成全年目標超過50%，下半年隨著推貨量加大和收購的綠城項目，融創(chuàng)完成全年目標不成問題，甚至有可能超額完成。

　　其二，上半年市場最擔心的是融創(chuàng)的現(xiàn)金流問題。尤其是在收購綠城項目后，市場擔心若融創(chuàng)銷售業(yè)績不好則會引起現(xiàn)金流的惡化。如今融創(chuàng)的銷售打消了這個擔憂。

　　另外，與綠城合作的首個項目蠡湖香樟園開盤當天就銷售了5.5億，這樣一來，投資者就比較放心融創(chuàng)與綠城的合作了。

　　對于融創(chuàng)與綠城涉及30多億的交易，有分析師給出了不同的解讀。

　　工銀國際分析師謝騏聰認為，在收購之前，融創(chuàng)存在項目數(shù)目不多的問題，即使加上與方興、保利合作項目，總數(shù)才20多個。這樣，人力會比較集中在幾個大的項目，如果大項目銷售不好的話，會對銷售造成很大的影響。

　　另外，去年融創(chuàng)的銷售規(guī)模已接近200億，這樣的規(guī)模下不能再將銷售押到幾個項目上，而去年融創(chuàng)的銷售仍側重在西山壹號院及位于重慶、天津的幾個大項目，投資者會擔心這些項目每年的銷售是否都會如此良好。

　　所以，收購綠城的項目對融創(chuàng)而言是件不錯的事情。不過，收購也可能在其他方面給融創(chuàng)帶來一些不利的因素。

　　謝騏聰稱，第一種情況是，隨著項目公司的并表，融創(chuàng)融資成本可能隨著融資規(guī)模的上升而拉高，但這個可能性不太大。

　　風險二是，雖然香樟園反響不錯，但與綠城合作的另外9個項目中，有的項目的成本比較高，而融創(chuàng)不能隨意定價，否則會有賠本的危險。

　　此外，之前蠡湖香樟園項目的差別定位耗費了融創(chuàng)好幾個月的時間，現(xiàn)在，新收購的9個項目都需要融創(chuàng)重新定位，需要一定的時間，這可能會對融創(chuàng)本來的運營產生一定的影響。