沿海家園目前最重要的是如何去存貨，加快資金回籠以緩解債務(wù)壓力，品牌輸出并非其強(qiáng)項(xiàng)，亦無優(yōu)勢(shì)可言。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 近日，沿海家園宣稱，將正式啟動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營服務(wù)工作，對(duì)外輸出沿海集團(tuán)的房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營資源。

　　沿海家園相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，這種方式概括起來就是進(jìn)行品牌輸出，具體表現(xiàn)為：公司將通過對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的整合，形成價(jià)值鏈管理體系，并與金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)過程中的上下游企業(yè)等進(jìn)行相關(guān)合作，同時(shí)復(fù)制旗下的三大地產(chǎn)品牌，包括麗水系列、賽洛城系列、國際中心系列。

　　品牌輸出之因

　　一直以來，沿海家園都將自己標(biāo)榜為未來健康住宅細(xì)分市場的領(lǐng)先者，或許正是有這份超乎尋常的自信，沿海家園才有了進(jìn)行品牌輸出的想法。

　　據(jù)沿海家園相關(guān)人士介紹，此次將集團(tuán)的品牌推廣出去，一方面是可以與同行進(jìn)行交流，另一方面也是考慮到可以拓展集團(tuán)的業(yè)務(wù)，由單純的地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)向綜合地產(chǎn)運(yùn)營商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，拓寬路子，尋找其他的項(xiàng)目發(fā)展方式。

　　他續(xù)稱，今后沿海家園會(huì)加強(qiáng)在品牌輸出方面的業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)就一些項(xiàng)目的合作、推廣展開了洽談，并對(duì)這一板塊的業(yè)務(wù)抱有期望。

　　不過，相比沿海家園自身的樂觀和自信，市場分析人士和一些業(yè)內(nèi)專家還是提出了很多質(zhì)疑。

　　有分析就指出，目前房企在品牌輸出業(yè)務(wù)方面取得成功的例子不多，這方面的運(yùn)營模式和市場環(huán)境也不是很成熟，再加上沿海家園的品牌知名度比較低，運(yùn)營規(guī)模也較小，很難得到市場的認(rèn)可。

　　一位接近沿海家園的業(yè)內(nèi)人士也提到，由于沿海近年來在地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面的發(fā)展緩慢，導(dǎo)致公司整體運(yùn)營能力下降，資金也比較緊張，并且從去年下半年開始，沿海家園曾和一些相關(guān)機(jī)構(gòu)就項(xiàng)目出售、股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行商談，想借此回籠資金，在這種情況下，沿海家園可以說是沒有能力去做品牌輸出的。

　　該人士還指出，以目前沿海家園的實(shí)際情況，真正該考慮的是如何做好地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面的銷售，如果想依靠其所謂的品牌輸出去拓展業(yè)務(wù)，這是不現(xiàn)實(shí)的。

　　另一業(yè)內(nèi)人士亦表示，品牌輸出對(duì)公司的管理、經(jīng)營能力和人才儲(chǔ)備是有很高要求的，這方面做得較好的就是一直堅(jiān)持“商業(yè)代建”輸出管理和品牌的綠城，但目前為止，綠城也沒有取得很大的成就，而沿海家園相比綠城而言，差距是明顯的。

　　他還透露，目前沿海家園內(nèi)部管理很混亂，存在高管職權(quán)分工不明確的情況；另外，其品牌部也已解散，原先的職工有些調(diào)整去銷售部門，有些則直接離職。

　　對(duì)于這一說法，沿海家園方面未作回應(yīng)。

　　不過，據(jù)公開資料顯示，從2010年開始，包括沿海家園董事總經(jīng)理吳欣、集團(tuán)副總裁成實(shí)、以及集團(tuán)執(zhí)行總裁韋桂清等多位高層管理人員已先后離職。

　　此外，還有一種看法認(rèn)為，沿海家園提出品牌輸出，與其近兩年來在地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面的銷售乏力有關(guān)，而這可能是迫使沿海家園轉(zhuǎn)型品牌輸出的最重要原因。

　　地產(chǎn)業(yè)務(wù)下滑

　　作為一家97年就在香港上市的老牌房企，如今的沿海家園似乎快逐漸被人遺忘，由于近兩年業(yè)績表現(xiàn)不佳，沿海家園一直不為市場及評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)所看好。

　　今年2月20日，標(biāo)普曾宣布，將沿海家園的長期企業(yè)信用評(píng)級(jí)由“B-”下調(diào)至“CCC+”，展望負(fù)面；同時(shí)，將沿海家園的大中華區(qū)信用體系評(píng)級(jí)由“cnB-”下調(diào)至“cnCCC+”。

　　此次評(píng)級(jí)下調(diào)后，沿海家園已成為了標(biāo)普對(duì)中國所有內(nèi)房企評(píng)級(jí)中最差之一。

　　究其原因，主要是沿海家園所面臨的資金緊張和債務(wù)纏身的雙重壓力，不但現(xiàn)金流趨緊，而且債務(wù)負(fù)擔(dān)較重。

　　據(jù)沿海家園去年11月底發(fā)布的中期業(yè)績顯示，期內(nèi)其現(xiàn)金由前年同期的25.03億港元減少至17.22億港元，但是凈借款額已達(dá)到47.56億港元，其資產(chǎn)負(fù)債率已由此前的86%升至120%。

　　同時(shí)，標(biāo)普在稍早前的一份報(bào)告中提到，沿海家園52億元人民幣總負(fù)債中的約82%將在今年到期。

　　另外，沿海家園目前可售項(xiàng)目少，開發(fā)經(jīng)營能力不佳也是一個(gè)很重要的原因。

　　據(jù)沿海家園官網(wǎng)顯示，目前在售的項(xiàng)目僅包括北京沿海賽洛城、上海沿海麗墅、武漢沿海賽洛城、沈陽沿海賽洛城、東莞沿海·麗水佳園、鞍山智慧新城6個(gè)項(xiàng)目，且這些項(xiàng)目多為后期推盤，并非新開盤項(xiàng)目。

　　相關(guān)人士就提到，沿海家園的項(xiàng)目大多在受限購區(qū)域，同時(shí)每個(gè)城市均只擁有一或兩個(gè)項(xiàng)目，且其應(yīng)對(duì)政策的調(diào)整不夠靈活，這會(huì)導(dǎo)致銷售回款速度的降低，北京和武漢的項(xiàng)目銷售情況就很不好。

　　此外，沿海家園的項(xiàng)目均以中高端為主，定價(jià)頗高，同時(shí)產(chǎn)品以雙拼房居多，這種產(chǎn)品在限購條件下，其市場容量有限，對(duì)購買者的要求也很高。

　　該人士還稱，沿海家園目前最重要的是如何去存貨，加快資金回籠以緩解債務(wù)壓力，品牌輸出并非其強(qiáng)項(xiàng)，亦無優(yōu)勢(shì)可言。