保利地產(chǎn)近期一系列的促銷活動(dòng)、降價(jià)銷售及此次電商推廣，均是其加快銷售去存貨的表現(xiàn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 相比1月業(yè)績出現(xiàn)的大幅下滑，保利地產(chǎn)的2月業(yè)績有了較大回升。

　　3月9日晚間，保利地產(chǎn)發(fā)布公告稱，2012年2月，公司實(shí)現(xiàn)簽約面積37.79萬平方米，同比增長69.53%，環(huán)比增長200%；實(shí)現(xiàn)簽約金額36.16億元，同比增長46.29%，環(huán)比增長139.3%。

　　2月業(yè)績

　　雖然2月業(yè)績有所回暖，但保利地產(chǎn)今年的開局相比去年同期，無論是銷售面積還是銷售金額都出現(xiàn)了下降。

　　據(jù)保利地產(chǎn)1、2月業(yè)績顯示，2012年1-2月，公司共實(shí)現(xiàn)簽約面積50.28萬平方米，同比下降29.84%；實(shí)現(xiàn)簽約金額51.28億元，同比下降30.73%。

　　對于保利地產(chǎn)今年開局的銷售表現(xiàn)，有分析就認(rèn)為，這可能是因?yàn)椤按汗?jié)因素”導(dǎo)致公司推盤節(jié)奏出現(xiàn)不同有關(guān)，去月1月份的推盤量可能比今年1月要多一些；另一方面，受樓市調(diào)控影響，目前市場觀望情緒濃厚，保利地產(chǎn)在制定年初的銷售計(jì)劃時(shí)，可能推盤量會(huì)相應(yīng)減少，從而導(dǎo)致目前銷售數(shù)據(jù)的下滑。

　　不過，該分析還指出，1、2月份的銷售業(yè)績波動(dòng)并不具有太大的指向性意義，包括已發(fā)布2月業(yè)績的萬科、恒大在內(nèi)的一線房企今年開局均不太理想，因此還需繼續(xù)觀察3、4月份及以后的成交情況。

　　對于這一點(diǎn)，保利地產(chǎn)方面也曾有過自己的解釋，其相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾坦言，保利地產(chǎn)2012年的新開工計(jì)劃將會(huì)保守一些，相比2011年可能會(huì)少些，但整體貨量會(huì)比2011年大，而推貨的節(jié)奏還是會(huì)按照市場的變化進(jìn)行。

　　他還表示，保利地產(chǎn)今年的銷售目標(biāo)還是會(huì)爭取有所增長，但是難度挺大，預(yù)計(jì)下半年的銷售情況會(huì)比較好；公司今年一季度新盤推出會(huì)很少，因?yàn)橐患径仁呛茈y出貨的，雖然保利地產(chǎn)方面想調(diào)整節(jié)奏，但是很難，今年真正推貨賣樓會(huì)集中在二季度。

　　另據(jù)了解，保利地產(chǎn)一季度將重點(diǎn)推出其位于廣州的豪宅項(xiàng)目“保利天悅”。

　　2月23日下午，該項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)已在廣州琶洲項(xiàng)目現(xiàn)場舉行；同時(shí)，該項(xiàng)目的銷售中心已于近期正式對外開放，而入市時(shí)間暫定為3月底，預(yù)計(jì)均價(jià)在4-6萬元/平方米。

　　除了進(jìn)軍豪宅市場，保利地產(chǎn)也加大了在養(yǎng)老地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)方面的布局。

　　繼在廣州舉行“保利天悅”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后，2月24日，保利地產(chǎn)又在北京舉行品牌發(fā)布會(huì)，公布了下一個(gè)十年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　保利地產(chǎn)稱，公司將以北京作為試點(diǎn)區(qū)域，在養(yǎng)老地產(chǎn)等新地產(chǎn)業(yè)態(tài)形式方面實(shí)現(xiàn)突破，同時(shí)未來十年保利地產(chǎn)將在北京加大商業(yè)地產(chǎn)的比重。

　　去存貨

　　除了在新產(chǎn)品發(fā)布及品牌推廣方面大作文章外，保利地產(chǎn)從年初至今還舉行了各種促銷活動(dòng)。

　　今年1月1日至2月元宵節(jié)期間，保利地產(chǎn)在全國40多個(gè)主要城市聯(lián)合舉行了“囍春行動(dòng)”，共涉及100余個(gè)在售項(xiàng)目和2萬套房源。

　　保利地產(chǎn)相關(guān)營銷人士就透露，“囍春行動(dòng)”的真正意圖是搶得2012年銷售先機(jī)，促使項(xiàng)目銷售業(yè)績達(dá)成。

　　緊接著，3月7日，保利地產(chǎn)又將之前“囍春行動(dòng)”涉及的40個(gè)城市100余項(xiàng)目登陸了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交易房源都會(huì)有一定額度優(yōu)惠，個(gè)別項(xiàng)目特殊優(yōu)惠都將在頁面上進(jìn)行公開展示，而公司希望將電商打造成為2012年保利地產(chǎn)重要的銷售渠道。

　　相關(guān)分析認(rèn)為，保利地產(chǎn)近期一系列的促銷活動(dòng)、降價(jià)銷售及此次電商推廣，均是其加快銷售去存貨的表現(xiàn)，而這也符合保利一貫堅(jiān)持的高周轉(zhuǎn)、快去化策略。

　　有業(yè)內(nèi)人士就猜測，如果保利地產(chǎn)此次促銷的2萬套房源能售出，預(yù)計(jì)將為其帶來近百億元的銷售額，這將在一定程度上充裕企業(yè)資金，也能在很大程度上緩解其存貨壓力。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，保利地產(chǎn)目前可售但還未售的部分有接近300億元的存貨量，而2011年保利的去化率維持在70%左右。

　　面對較大的存貨壓力，保利地產(chǎn)近期在最直接的項(xiàng)目售價(jià)上也作了一些調(diào)整。

　　以上海保利葉語項(xiàng)目為例。該項(xiàng)目在2月份采取了購房送精裝，辦卡即享2萬抵10萬的優(yōu)惠措施，均價(jià)在17000元/平方米左右。但實(shí)際上，該項(xiàng)目前期對外報(bào)價(jià)一直為19000元/平方米，并且只是毛坯房。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，從19000元/平方米降到17000元/平方米，還加送2000元/平方米的精裝修，這相當(dāng)于降了近4000元，降幅超過兩成。