準(zhǔn)確預(yù)測窗口期的到來并迅速發(fā)起銷售的能力，已成為衡量一家企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。

　　觀點網(wǎng) 曹萍 龍湖地產(chǎn)在杭州、重慶等地的大力推盤促銷，加上在資本市場的動作，似乎顯現(xiàn)出對于后市的擔(dān)憂。

　　調(diào)控窗口

　　3月1日，龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人透露，今年龍湖的春季“易房節(jié)”將由往年的4月提前至3月8日-3月11日，另外，此次易房節(jié)的規(guī)模與優(yōu)惠力度也是前所未有的。

　　此次春季易房節(jié)上，龍湖將有多個項目推出新品，其于重慶北碚的第一個全新別墅項目紫云臺將正式亮相，另外也不乏龍湖源著和時代天街這些高銷售貢獻(xiàn)者，后二者在龍湖今年的“十億周末”里貢獻(xiàn)不菲。

　　除此之外，龍湖首次將業(yè)主的二手房源信息擺到售房部。據(jù)悉，目前已登記業(yè)主房源的超過1000套，預(yù)計在易房節(jié)正式開始前將有望突破2000套。這些房源包括龍湖在重慶的20多個項目，涵蓋高層、洋房、別墅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。

　　重慶之外，龍湖也沒有停下促銷的腳步。在杭州，龍湖滟瀾山以2.1億的簽約額和174套的成交量，位居杭州樓市2月份銷售冠軍。

　　2月13日，杭州龍湖滟瀾山開盤當(dāng)天共推出105套房源，且全部售罄，銷售均價為14200元/平米。接下來的3月，杭州龍湖還將推出一批MOCO房源，面積均為60平米，總價會更低。

　　這些僅是龍湖目前在市場大力推盤的一個縮影，而之所以如此大規(guī)模的加推，或與其對市場的判斷有關(guān)。

　　2月25日，龍湖執(zhí)行董事秦力洪在微博透露稱，龍湖在2月18-19日兩天共成交10億元，而“十億周末”上一次的出現(xiàn)已是2010年9月的事情了。

　　秦力洪稱，“‘十億周末’是從牙縫中摳出來的，不容易。價格合理回歸，姿態(tài)積極到位，機制靈活高效，團(tuán)隊擅抓機會。淡市營銷唯有如此了。”

　　事實上，龍湖從大年初四便開始銷售，希望能抓住調(diào)控下短暫的“窗口期”。

　　“窗口期”說一出，立刻引起業(yè)內(nèi)的熱議。龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人對此的闡述是，龍湖目前奉行的是“三快策略”，即“快速集結(jié)推貨、快速成交、快速去化”，充分發(fā)現(xiàn)和抓住目前市場的“窗口期”，然后出貨，讓更多人有合適機會買到龍湖的房子。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著調(diào)控不斷升級，樓市波動呈現(xiàn)周期化趨勢。這種情況下，準(zhǔn)確預(yù)測窗口期的到來并迅速發(fā)起銷售的能力，已成為衡量一家企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。

　　與此同時，各地方政府的各種企圖松動調(diào)控的打算已被中央叫停，隨著兩會關(guān)于樓市調(diào)控的政策的逐漸明晰，2月份的市場窗口期恐難延續(xù)到3月底。因此，能否抓住這一窗口期是房企能否完成第一季銷售的關(guān)鍵。

　　對于龍湖此番高調(diào)領(lǐng)跑樓市，有評論指出，“龍湖抓住窗口期快速銷售的策略是應(yīng)對今年市場形勢的重大調(diào)整，其近兩年表現(xiàn)出的高機動性，值得開發(fā)商借鑒”。

　　秦力洪則稱，“只是形勢比人強罷了”，在高速周轉(zhuǎn)應(yīng)對市場方面，萬科、中海、恒大、碧桂園等才是龍湖的榜樣。

　　資本市場

　　龍湖對于房地產(chǎn)“窗口期”的把握，不僅僅在于樓市的推盤節(jié)奏，還包括在資本市場的運作。

　　2月23日，據(jù)外媒援引消息人士的話稱，龍湖地產(chǎn)現(xiàn)正尋求一筆20億港元等值三年期銀團(tuán)貸款，計劃將于2月24日進(jìn)行。

　　消息稱，此次銀團(tuán)貸款利率香港銀行同業(yè)拆息加400個基點，牽頭行有4家，分別為匯豐、渣打、東亞和恒生銀行。

　　知情人士透露，此筆貸款目前已經(jīng)獲批金額超過15億港元。近日龍湖地產(chǎn)管理層已在香港做現(xiàn)場銀團(tuán)推介，已有30多家銀行積極參與，估計完成目標(biāo)不成問題。

　　若進(jìn)展順利，這將成為龍湖上市以來的第二筆融資，也將是今年以來內(nèi)房企籌集的第一筆銀團(tuán)貸款。

　　對于龍湖此番融資，市場人士指出，主要是因為近期資本市場有所好轉(zhuǎn)，已有多家房企在香港市場融資，在目前房地產(chǎn)銷售不太好的情況下，開發(fā)商需要適時補充資金，順便也可以解決一些短期債到期的問題。

　　在進(jìn)行20億港元貸款的同時，市場消息指，2月22日龍湖地產(chǎn)以每股12港元的價格為配股試盤，配售規(guī)模約3億股，但此消息遭到龍湖方面的否認(rèn)，并稱公司目前暫無配股計劃。

　　龍湖地產(chǎn)高管曾多次指出，公司一直密切關(guān)注資本市場，如果碰到融資窗口期，即便是不缺錢，龍湖也會趁機融得較多的資金，為下一筆的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　而據(jù)港媒近日報道，近日內(nèi)房股股價勢如破竹，眾多內(nèi)房企有可能趁著股價急升的機會，在業(yè)績公布后進(jìn)行配股融資。

　　就在2月29日，碧桂園宣布配股融資3億美元，券商花旗與里昂均預(yù)計，龍湖地產(chǎn)成為下一家配股融資的房企呼聲最高。

　　里昂在報告中指出，龍湖地產(chǎn)凈負(fù)債率為57%，并不算高，但其去年配股失敗，可能一直等待機會再度出手。

　　雖然剛剛獲得20億港元銀團(tuán)貸款，但里昂認(rèn)為，龍湖的配股融資優(yōu)勢非常明顯：第一，可以消除市場懸念；第二，可以獲得更多資金用于擴張。