這種多盤聯(lián)動的模式，通常會比單盤促銷的效果更好，更有影響力。至于對銷售能起多大的作用，則還得看促銷的力度。

　　觀點網(wǎng) 李欣鞠 近日，金科在華東地區(qū)的10個項目全面啟動團(tuán)購，推出房源共上千套，涉及商鋪、公寓、洋房、高層等多種形態(tài)，部分項目甚至給出低至6.8折的優(yōu)惠。

　　分析人士認(rèn)為，金科在華東啟動大規(guī)模的聯(lián)動銷售，主要是因為對市場的預(yù)期不好，所以現(xiàn)在想盡量跑量。

　　無錫領(lǐng)降

　　據(jù)活動廣告，此次金科10盤聯(lián)動團(tuán)購活動時間為2月15日至29日，涉及項目位于無錫、江陰、蘇州等市。

　　作為金科華東地區(qū)重點發(fā)展城市的無錫，不少項目都給出了幅度不小的優(yōu)惠，部分項目甚至低至6.8折。

　　其中，位于無錫金城路和中南路的交匯處的金科世界城，參與團(tuán)購的約90-300平方米的街區(qū)洋房打出了“單套最高6.8折”的優(yōu)惠。目前，該項目的售價約9000-10000元/平方米。

　　同樣位于無錫的金科米蘭米蘭項目，推出了93－275平米花園洋房參與團(tuán)購。據(jù)樓盤銷售人員說，目前小戶型的房源已經(jīng)賣完了，只剩下300至400平方米的戶型。

　　該項目的售價，高層約7500元每平方米，洋房在9000元左右，而此前的售價約在1.2萬元，是為了此次團(tuán)購活動而降低了價格。至于具體的價格優(yōu)惠方面，銷售人員稱，“每一套都不一樣，單套最高的優(yōu)惠是40萬元”。

　　大型城市生活綜合體金科新大陸此次參與團(tuán)購活動的，是最后30套46－74平方米的商務(wù)公寓，優(yōu)惠幅度為每平方米直降1000元。

　　據(jù)華東地區(qū)的業(yè)內(nèi)人士稱，金科的多個樓盤一起聯(lián)動銷售，可以帶動客源。數(shù)據(jù)顯示，僅僅是以上3個無錫的項目，自2月15日啟動團(tuán)購以來，在5天內(nèi)的成交額就已經(jīng)過1億元。

　　聯(lián)動跑量

　　無錫中原人士還指出，此次金科之所以在華東啟動10盤聯(lián)動團(tuán)購，實際上是“找個噓頭來降價，就是這么回事。”

　　據(jù)悉，自從限購之后，金科無錫項目的價格就開始大幅度下跌，基本上下跌了20%之多。

　　同時，還有其他的房企在無錫進(jìn)行降價促銷的活動，如萬科去年年底持續(xù)到現(xiàn)在的團(tuán)購月，也是同時在推3個項目，對金科產(chǎn)生了不少壓力。

　　相關(guān)分析人士指，聯(lián)動銷售對于開發(fā)商來說，可以為其節(jié)約營銷成本?！霸瓉硎敲恳粋€項目都要做廣告，聯(lián)動后只做一個廣告就可以了?！?/p>

　　同時，還能增加留住客戶的機(jī)會，如果購房者對某個盤不滿意，還可以去聯(lián)動銷售的其他盤看，而只有一個盤的話，購房者就可能去其他開發(fā)商的項目了。

　　重慶業(yè)內(nèi)人士王雪松也認(rèn)為，這種多盤聯(lián)動的模式，通常會比單盤促銷的效果更好，更有影響力。至于對銷售能起多大的作用，則還得看促銷的力度。

　　王雪松稱，聯(lián)動推盤是金科比較常用的方式，因為一次性有很多盤推出來，也被戲稱“金科房交會”。

　　去年8月12-14日舉行的金科淘房節(jié)活動中，金科就同時在全國13個城市聯(lián)動，共32個樓盤參與。此次參與華東10盤團(tuán)購的3個項目，去年也曾做過聯(lián)動活動。

　　重慶中原的分析人士也表示，金科還經(jīng)常在大本營重慶做聯(lián)動銷售。去年年底，在重慶就做過一回聯(lián)動銷售，當(dāng)時大約同時6個盤在售。

　　多盤聯(lián)動為金科帶來了不錯的業(yè)績。1月份，金科發(fā)布公告，預(yù)計2011年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)簽約銷售金額約138億元，實現(xiàn)簽約銷售面積約189萬平方米。凈利潤為10.5億-13億元，與上年調(diào)整后的業(yè)績10億元相比，增長了5%-30%。