2012年，公司可以通過加快銷售，或是資本市場上的融資行為來解決資金鏈問題，從而改善債務(wù)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 恒盛地產(chǎn)1月6日公布12月銷售數(shù)據(jù)披露，2011年12月公司實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額5.5億元，銷售面積5.9萬平方米，環(huán)比均有所下降。

　　2011年全年，恒盛累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額133.2億元，銷售面積156.5萬平方米，同比分別增長5.1%及36.5%。

　　至此，恒盛達(dá)成2011年全年150億年度目標(biāo)的88.8%，與早前券商預(yù)測的相差無幾。12月13日大和總研報(bào)告指出，預(yù)料恒盛全年預(yù)售額僅完成目標(biāo)約90%。

　　銷售壓力

　　從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，東北區(qū)域成為恒盛2011年全年貢獻(xiàn)最大的區(qū)域。

　　公告披露，截至12月底，東北地區(qū)(哈爾濱、長春、沈陽及大連)為累計(jì)銷售額最高及增長最快的區(qū)域，總額達(dá)42.7億元，約為全年銷售總額的1/3，同比增長103.1%。此外，該地區(qū)亦為累計(jì)銷售面積增長最快的區(qū)域，總面積達(dá)70萬平方米，同比增長133%。

　　不過，受到市場和氣候的影響，進(jìn)入11月之后，東北區(qū)域的貢獻(xiàn)也出現(xiàn)了下滑。恒盛首席財(cái)務(wù)官姜永進(jìn)早前在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，11月開始東北地區(qū)進(jìn)入了冬季，因?yàn)闅夂蛟颍票P節(jié)奏開始放慢，推盤力度非常小，加上市場本身也在觀望，東北地區(qū)的貢獻(xiàn)下滑。

　　對于2011年僅完成九成左右的銷售目標(biāo)，恒盛表示，該業(yè)績已經(jīng)算滿意，且業(yè)績比2010年同期還有略微的增長。

　　不過，姜永進(jìn)亦指出，2011年下半年的銷售環(huán)境比上半年更差，調(diào)控更嚴(yán)厲，特別是限購限貸。

　　“下半年買房者看到政府決心很大，對市場政府的期望還是很大，而且市場價(jià)格也有松動，所以下半年以后購房者觀望情緒會更加濃厚。”

　　“當(dāng)然，我們主觀上還是希望做得更多，盡力去做。但還是要考慮市場環(huán)境因素，其實(shí)不僅是恒盛，很多開發(fā)商都受到影響。所以，我們現(xiàn)在對于達(dá)成比2010年還有略微增長的業(yè)績，還是保持了一個(gè)合理的心態(tài)。”姜永進(jìn)表示。

　　事實(shí)上，到達(dá)2011年底，各房企為了促進(jìn)銷售成交，紛紛舉起降價(jià)大旗，恒盛也不例外，據(jù)介紹，恒盛的降價(jià)幅度達(dá)到10~15%。

　　但是，降價(jià)的成效也不全盡人意。姜永進(jìn)指出，下半年價(jià)格調(diào)整的效果要比上半年要差。東北區(qū)域有的項(xiàng)目促銷，銷情還不錯(cuò)，但長三角部分項(xiàng)目即使降價(jià)，但銷售量的反彈并不是很理想。

　　然而，早前大和指出，降價(jià)行動將損害恒盛2013年盈利，屆時(shí)凈利潤率將由2011年的19.1%降至15.4%，純利按年下跌6%。

　　對此，姜永進(jìn)表示，降價(jià)之后毛利肯定有所下降，但恒盛是一個(gè)高毛利率的企業(yè)，這個(gè)空間還是有的。其次，10%的幅度下調(diào)，對毛利的影響不是特別大。

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