由于地上地下商家的品牌天壤之別，如何合理地融合商家資源，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盈利，對(duì)太古匯而言是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 在展設(shè)3幅巨大的恐龍化石大廳里，頭頂?shù)纳史浅＝k麗。打磨精致的細(xì)節(jié)，精心的布局，還有入目所及的各大一線品牌，無一不在訴說著太古匯商場(chǎng)的香港血統(tǒng)。

　　但這一切都無法掩蓋一個(gè)事實(shí)，那就是稀少的人流。

　　品牌定位

　　7月15日，來自香港美心集團(tuán)的消息稱，該集團(tuán)旗下的經(jīng)營經(jīng)典粵菜的翠園、歐陸風(fēng)格的simplylife、回轉(zhuǎn)壽司元?dú)輭鬯?大品牌即將入住廣州太古匯。這為即將于9月整體開業(yè)的太古匯帶來了另一份新的生機(jī)。

　　據(jù)太古匯方面之前透露，目前該商場(chǎng)181個(gè)商鋪已全部租出，其中70個(gè)商鋪品牌是首次進(jìn)駐廣州，包括CHANEL、GIORGIOARMANI、Tiffany&Co等國際一線品牌，以及部分首次進(jìn)駐廣州的國內(nèi)品牌，同時(shí)，也有不少著名品牌更是選擇在該商場(chǎng)設(shè)立旗艦店。

　　雖然如此，但與太古向來友好的英國瑪莎百貨、兩大奢侈品牌Gucci、愛馬仕雖然事先有意進(jìn)駐太古匯，但最終未能成行。據(jù)悉，瑪莎百貨拒絕的原因是，要集中精力做好上海的分店，暫時(shí)不考慮廣州市場(chǎng)，而其他另外兩個(gè)品牌據(jù)則有消息稱是因?yàn)樘艆R不愿意補(bǔ)貼高額的裝修費(fèi)用。

　　事實(shí)上，就在太古匯試營業(yè)的第二天，愛馬仕就將其在廣州麗柏廣場(chǎng)的店面擴(kuò)建翻新的200平方米新店重新開業(yè)，遭到消費(fèi)者熱捧，而Gucci也將落戶麗柏廣場(chǎng)。

　　據(jù)了解，由于給奢侈品企業(yè)補(bǔ)貼裝修費(fèi)基本是內(nèi)地業(yè)內(nèi)的行規(guī)，而高端品牌要求的裝修標(biāo)準(zhǔn)非常高，費(fèi)用也非常高，在招商企業(yè)進(jìn)駐之前，開發(fā)商就必須支出這些，如果資金不夠，也沒法找這些品牌。

　　而從區(qū)域定位來看，與天河商圈定位中高端不同，由麗柏廣場(chǎng)和廣州友誼合力打造的環(huán)市路商圈定位高端，更容易吸引國際一流品牌的入駐。這也說明，這些國際一線品牌對(duì)剛剛?cè)胧械奶艆R還不太放心，他們也在考慮，聯(lián)手太古匯是否是進(jìn)入廣州的首要選擇。

　　與此同時(shí)，雖然有一些一流品牌進(jìn)駐太古匯，但與一、二層相比，太古匯地下兩層的定位卻迅速下降，在招商中，優(yōu)衣庫、IT、播、歐時(shí)力、G2000、順電等中等偏下品牌占據(jù)很大的份額，與地上追求高端的品牌大為迥異。

　　如此安排，太古也是不得已而為之。

　　經(jīng)緯研究部高級(jí)主任許婉婷指出，目前，由于天河商圈中的幾個(gè)購物中心招商基本主打的是中高端客戶，這部分消費(fèi)需求已經(jīng)飽和，而頂級(jí)高端和中等偏下一點(diǎn)的客戶群體尚有非常大的空間可以挖掘。

　　所以，太古匯可以通過地上地下客戶群的差異化，通過提高地下租金來實(shí)現(xiàn)“以下養(yǎng)上”，來控制成本投入及保證資金的回流。

　　但一個(gè)不可忽略的現(xiàn)實(shí)是，由于地上地下商家的品牌天壤之別，如何合理地融合商家資源，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盈利，對(duì)太古匯而言是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

　　招商難題

　　針對(duì)太古匯的招商弊端，有熟悉太古的廣州業(yè)內(nèi)人士指出，由于廣州距離香港并不遠(yuǎn)，所以消費(fèi)者并不介意去香港買，還可以節(jié)省三成消費(fèi)，這是太古匯天生的缺陷。

　　而太古匯之所以最后失去了瑪莎百貨、Gucci、愛馬仕等國際知名品牌，是因?yàn)樘疟旧韺?duì)市場(chǎng)沒有信心。該人士稱：“太古本身也會(huì)覺得，反正來香港這么容易，不如我放在香港還減少一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)”。

　　另外，太古在香港本身就有很多商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)進(jìn)入廣州是受廣州日?qǐng)?bào)集團(tuán)邀約而來，所以，太古當(dāng)時(shí)進(jìn)入廣州是給對(duì)方一個(gè)面子。而在太古匯的招商中，由于這些零售店之前與太古都有合作，所以，現(xiàn)在進(jìn)駐太古匯多少也是給太古內(nèi)地項(xiàng)目捧場(chǎng)。

　　資料顯示，2001年，太古地產(chǎn)受廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)，雙方擬以一方出地、一方出錢的方式來發(fā)展太古匯，項(xiàng)目涉資40億，當(dāng)時(shí)該項(xiàng)目計(jì)劃建成一個(gè)規(guī)模為45萬平方米的，集文化藝術(shù)、大型購物中心、寫字樓、星級(jí)酒店于一身的多功能綜合性項(xiàng)目。但后來由于各種原因，太古在8年后，取得該項(xiàng)目97%的股權(quán)。

　　事實(shí)上，除了太古匯項(xiàng)目，太古在國內(nèi)的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目幾乎都不同程度遇到了招商問題。

　　目前，太古內(nèi)地共5個(gè)項(xiàng)目，廣州太古匯、北京三里屯Village、北京頤堤港、上海大中里和成都大慈寺項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)，由于南北區(qū)差異定位和高租金預(yù)期，北京三里屯Village項(xiàng)目招租情況欠佳，原定于07年10月的開業(yè)則延續(xù)到了08年12月，整整拖了一年。

　　而仲量聯(lián)行大中華區(qū)董事總經(jīng)理對(duì)太古匯這種商業(yè)物業(yè)的招商運(yùn)營卻有著不同意見，其認(rèn)為這種商場(chǎng)在前三年表面上看著可能的確不太好，但這并不是一個(gè)商場(chǎng)最困難的時(shí)候，最困難的時(shí)候反而是三年之后。

　　馮建強(qiáng)稱：“我們都不應(yīng)該用現(xiàn)在太古過去的兩個(gè)月好像不太成功去下定論他們不行”。據(jù)其透露，太古在北京的三里屯Village在經(jīng)過了近三年的運(yùn)作之后，目前整個(gè)商業(yè)氛圍已經(jīng)漸入佳境。