在住宅地產(chǎn)受到調(diào)控的同時(shí)，金地也在積極發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“一體兩翼”的戰(zhàn)略格局。

編者按：十年之后，又逢盛會(huì)。伴隨房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)黃金十年的博鰲房地產(chǎn)論壇，將于2011年8月16-19日在海南繼續(xù)舉辦第十一屆年會(huì)。上一個(gè)十年，中國(guó)房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)與壯大的夢(mèng)想；下一個(gè)十年，我們將繼續(xù)甚至超越從前的輝煌。鑒于此，觀點(diǎn)新媒體推出“2011博鰲房地產(chǎn)論壇特稿”系列報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 博鰲特稿 梁嘉欣 今年以來(lái)，金地整體開盤2-3天的去化率一直維持在70%左右，遠(yuǎn)高于同行。

　　恰恰正是較高的去化率，盡管前五月金地僅實(shí)現(xiàn)76億的銷售額，更多貨量集中在下半年，但在目前銷售壓力漸現(xiàn)的情況下，眾多分析機(jī)構(gòu)卻對(duì)金地今年400億銷售目標(biāo)的完成頗具信心，更認(rèn)為，金地將是今年的銷售增幅及銷售率或是大房企中最高的。

　　但是，400億并非金地的目的。金地的目標(biāo)是，打造成一家全球范圍內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具規(guī)模的復(fù)合型地產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)要達(dá)到3000億元。

　　為此，凌克開始試圖重構(gòu)金地，并提出了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略。凌克更希望，當(dāng)中的“一翼”--房地產(chǎn)基金業(yè)務(wù)更有望逐步發(fā)展成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為了更深入地了解金地的發(fā)展戰(zhàn)略，觀點(diǎn)新媒體就此專訪了金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克，以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：今年在市場(chǎng)成交普遍下滑的情況下，金地仍能實(shí)現(xiàn)去化率在70%左右，這是如何做到的？未來(lái)金地將如何保持該去化速度？

　　凌克：金地實(shí)現(xiàn)70%的去化率得益于公司精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略以及創(chuàng)新的產(chǎn)品能力。

　　一方面，金地今年繼續(xù)落實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，將銷售計(jì)劃盡量前置，采取靈活的銷售策略，爭(zhēng)取客戶資源；針對(duì)各地市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的具體情況，合理定價(jià)，采取更為靈活的銷售策略，把不受限的那部分客戶盡量爭(zhēng)取過(guò)來(lái)；同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取剛需類產(chǎn)品和改善型產(chǎn)品相結(jié)合的方式進(jìn)行推盤銷售，滿足不同定位客戶的需求。

　　在產(chǎn)品能力提升方面，金地將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品線工作，來(lái)提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新效率。

　　未來(lái)在集團(tuán)范圍內(nèi)，金地將建立4-5個(gè)主力產(chǎn)品系列，涵蓋集團(tuán)高端和中高端80%左右的項(xiàng)目，每個(gè)產(chǎn)品系列均有清晰、鮮明的產(chǎn)品特征和價(jià)值主張，通過(guò)產(chǎn)品線的運(yùn)用提高項(xiàng)目開發(fā)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。產(chǎn)品創(chuàng)新將從項(xiàng)目創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)橄盗谢a(chǎn)品的創(chuàng)新，這樣有助于創(chuàng)新的規(guī)?；岣邉?chuàng)新資源的利用效率和創(chuàng)新成果的應(yīng)用廣度，進(jìn)一步體現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。

　　另一方面，公司將建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理體系，提供全面和具有特色的物業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)公司的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來(lái)，金地還將根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理定價(jià)，持續(xù)不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提升金地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年伊始，金地在上海、深圳兩地開始加快豪宅項(xiàng)目開發(fā)的步伐，然而從目前來(lái)看，該兩區(qū)域的高端項(xiàng)目受調(diào)控政策尤其是限購(gòu)的影響最為嚴(yán)重，金地的豪宅戰(zhàn)略似乎與市場(chǎng)的步調(diào)不相一致，金地是否也曾擔(dān)心踏錯(cuò)步？未來(lái)金地的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局如何？

　　凌克：金地長(zhǎng)期致力于產(chǎn)品品質(zhì)的打造，在高端住宅的開發(fā)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)在客戶和業(yè)界建立穩(wěn)固聲譽(yù)。

　　隨著消費(fèi)者生活水平和收入的提升，高端住宅是未來(lái)品位生活的趨勢(shì)之選，這部分的市場(chǎng)需求客觀存在。金地持續(xù)加強(qiáng)對(duì)住宅產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累和能力深化，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品系列化工作，通過(guò)產(chǎn)品線的運(yùn)用系統(tǒng)性地提高產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2011年金地的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以公寓為主，約占三分之二，洋房和Town－House為輔，約占三分之一，同時(shí)配以商業(yè)和辦公類。地區(qū)分布仍以華東，華南及華北三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹鳎s占全部貨源的三分之二，與2010年地區(qū)分布類似，華北區(qū)域略有提升。

　　觀點(diǎn)新媒體：金地有意往全球范圍內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具規(guī)模的復(fù)合型地產(chǎn)企業(yè)的方向努力，而具體的產(chǎn)業(yè)定義為“一體兩翼”。金地未來(lái)將如何推進(jìn)“一體兩翼”的發(fā)展？

　　凌克：2010年，金地集團(tuán)戰(zhàn)略架構(gòu)在原基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)重大突破，明確了“以住宅業(yè)務(wù)為核心，以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼，協(xié)同發(fā)展，成為復(fù)合型的地產(chǎn)開發(fā)商”的一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃成果建立和完善相應(yīng)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，成為復(fù)合型的地產(chǎn)企業(yè)。金地的業(yè)務(wù)模式將成為長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在傳統(tǒng)住宅領(lǐng)域，公司仍然看好未來(lái)5-10年的市場(chǎng)發(fā)展，金地將推進(jìn)產(chǎn)品線戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品開發(fā)效率，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升住宅產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　在房地產(chǎn)金融方面，金地已經(jīng)成立穩(wěn)盛投資，將實(shí)現(xiàn)突破性的發(fā)展。我們將繼續(xù)發(fā)起設(shè)立由穩(wěn)盛基金募集和管理的美元基金和人民幣基金，也會(huì)考慮在合適的時(shí)機(jī)推出商業(yè)地產(chǎn)基金、以及涉及到保障性住房和一級(jí)開發(fā)的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。

　　在商業(yè)地產(chǎn)方面，金地已成立商業(yè)地產(chǎn)公司，這標(biāo)志著“一體兩翼”格局的正式成立；將以具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的中高端區(qū)域型城市綜合體為定位，打造金地的商業(yè)地產(chǎn)品牌。目前集團(tuán)的商業(yè)資產(chǎn)，如北京金地中心、西安商業(yè)項(xiàng)目、崗廈商業(yè)項(xiàng)目等，已交由商業(yè)公司管理或推進(jìn)開發(fā)。在今后5年，每年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的投資額度將保持集團(tuán)總投資額的20%左右。

　　觀點(diǎn)新媒體：金地早前曾提到，房地產(chǎn)金融是金地不斷增強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到600億。在房地產(chǎn)金融方面，未來(lái)金地將有何拓展計(jì)劃？

　　凌克：未來(lái)，金地的房地產(chǎn)基金業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)突破性的發(fā)展。

　　金地將繼續(xù)發(fā)起設(shè)立由穩(wěn)盛基金募集和管理的美元基金和人民幣基金，重點(diǎn)加強(qiáng)基金的募集能力建設(shè)，擴(kuò)大基金募集規(guī)模，豐富產(chǎn)品線，加強(qiáng)到位資金的投資工作，建立強(qiáng)大的銷售渠道平臺(tái)，希望在三年內(nèi)成長(zhǎng)為管理百億資產(chǎn)規(guī)模、擁有成熟的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、管控體系以及資產(chǎn)管理能力并依照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、市場(chǎng)領(lǐng)先的基金管理公司。

　　觀點(diǎn)新媒體：在您的眼中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的下一步走勢(shì)將是如何？面對(duì)復(fù)雜多變的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，金地將如何面對(duì)？

　　凌克：從去年開始，政府不斷出臺(tái)新的調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，通過(guò)保障房建設(shè)力度加大加快，對(duì)商品房市場(chǎng)會(huì)形成一定的沖擊，因此2011年將是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展史上的趨勢(shì)轉(zhuǎn)折之年。

　　但中國(guó)的城市化進(jìn)程還在快速推進(jìn)中，市場(chǎng)空間仍然巨大，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期向上發(fā)展的趨勢(shì)并沒(méi)有改變，并且政策調(diào)控的主要目的并未為了打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，而且要使市場(chǎng)發(fā)展回歸理性健康的軌道。

　　對(duì)于金地而言，一方面，金地將通過(guò)產(chǎn)品線工作的推進(jìn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、一致化，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘎?chuàng)新，同時(shí)順應(yīng)政策及人口發(fā)展趨勢(shì)，投入保障房和養(yǎng)老地產(chǎn)的開發(fā)。另一方面，金地也將借助行業(yè)周期性機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)整合，進(jìn)行規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈條的擴(kuò)展，并大力開展基于項(xiàng)目層面的股權(quán)融資和股權(quán)合作來(lái)應(yīng)對(duì)融資環(huán)境偏緊的情況。

　　在住宅地產(chǎn)受到調(diào)控的同時(shí)，金地也在積極發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“一體兩翼”的戰(zhàn)略格局，實(shí)現(xiàn)多元化的業(yè)務(wù)形態(tài)，分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也尋找更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另外，金地也將深入挖掘住宅地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融、商業(yè)地產(chǎn)之間的聯(lián)動(dòng)價(jià)值，形成互為促進(jìn)的良性循環(huán)。

　　觀點(diǎn)新媒體：毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)的黃金十年已過(guò)，對(duì)于房地產(chǎn)的下一個(gè)十年，您又是如何看待的？十年后的房地產(chǎn)行業(yè)與當(dāng)今項(xiàng)目將有哪些變化？而在這過(guò)程中，金地又將承擔(dān)著怎樣的角色？

　　凌克：對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，經(jīng)過(guò)過(guò)去十年的快速發(fā)展，在下一個(gè)十年中，大規(guī)模擴(kuò)張的外延式發(fā)展將逐步結(jié)束，未來(lái)將依靠精細(xì)化和專業(yè)化的內(nèi)涵式發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的分工更趨專業(yè)，資本運(yùn)作與整合能力日益重要。

　　從發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，這些將是市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)環(huán)節(jié)?；趯?duì)這一趨勢(shì)的判斷，金地已提出的“一體兩翼”的戰(zhàn)略格局。金地希望在貫徹“一體兩翼”戰(zhàn)略中，為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展做出深度嘗試。