雖然低價策略使濱江今年的業(yè)績鎖定性較高，但難見高速度增長，這當中很大一個原因是可結(jié)算資源較少。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 作為濱江集團下半年的重點大盤，杭州金色黎明項目將于6月初面市。

　　盡管這是濱江新一代高層項目代表作之一，但為了加速項目的銷售，濱江同樣采取低價銷售策略。

　　低價策略

　　據(jù)了解，金色黎明首次開盤將推出一期1、6、13號樓，戶型面積為87-138平方米的房源，以87平方米、89平方米的小戶型為主。預(yù)計售價約22000元/平方米左右，遠低于目前周邊樓盤的在售價格。

　　縱觀周邊在售項目，其中，綠城麗江公寓在售均價為3.2萬元/平米；廣景苑均價為3.15萬元/平方米；相較于前兩個樓盤，同方國際均價最低，為2.3萬元/平方米，但亦高于金色黎明的預(yù)售價。

　　不少杭州業(yè)內(nèi)人士表示，金色黎明2.2萬元/平米的均價將使之具有相當?shù)母偁幜?，更有研究機構(gòu)指出，預(yù)計該項目就可為濱江帶來40億以上的銷售業(yè)績。

　　這一猜測并不意外。在限購造成杭州市場有所下滑的情況下，濱江在年初公布2010年業(yè)績之時，就表示，將保持靈活的銷售策略，加快項目銷售速度，實現(xiàn)資金的快速回籠。

　　相對較低的定價使濱江旗下樓盤今年以來都獲得較高的去化率，并錄得不錯的銷售業(yè)績。

　　資料顯示，公司前4月就累計實現(xiàn)約40億的銷售業(yè)績，幾近完成全年銷售業(yè)績的40%。當中，約30億的銷售額主要來自杭州城市之星項目。

　　杭州城市之星最新一期房源已于今年3月推出，銷售均價為3.36萬元/平方米。項目自推出以來便取得不錯的市場反響，去化率達九成，并連續(xù)在3月和4月奪得杭州市月度銷售面積和銷售金額冠軍。

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，城市之星5月銷售雖較前兩月有所回落，但亦錄得約4.6億的銷售額，并再次蟬聯(lián)杭州市月度銷售金額冠軍。

　　不少分析人士指出，在眼下的市場背景下，城市之星仍取得如此成績，主要取決于濱江采取了積極的定價策略，其3.36萬元/平方米的均價，與周邊新盤價格相比屬偏低。

　　依托城市之星及金色黎明兩個項目，濱江今年百億銷售目標已將鎖定近七成。

　　除此之外，濱江后期還有曙光之城，金色黎明二、三期，湘湖壹號等項目陸續(xù)入市，預(yù)計以上項目累計可產(chǎn)生170億元現(xiàn)金回籠。

　　而濱江與綠城合作開發(fā)的杭汽發(fā)項目已于5月實現(xiàn)開工，預(yù)計將于今年年底入市，有研究機構(gòu)稱，預(yù)期后期杭汽發(fā)項目將成為濱江集團業(yè)績爆發(fā)的重要支撐。

　　增速較低

　　雖然低價策略使濱江今年的業(yè)績鎖定性較高，但不少業(yè)內(nèi)人士指出，濱江今年的業(yè)績難見高速度增長，這當中很大一個原因是可結(jié)算資源較少。

　　相關(guān)研究報告指出，濱江2011年新增可結(jié)算資源只有萬家星城一期，約15萬平米，遠低于2010年。

　　研究報告稱，根據(jù)濱江2010年年報披露數(shù)據(jù)，萬家星城一期的預(yù)收款項約28.89億元，加之已竣工項目如陽光海岸、金色藍庭等的尾盤預(yù)收款項，預(yù)計公司2011年結(jié)算金額超過40億元，但可能低于2010年60億元的房地產(chǎn)銷售收入。

　　研究人士稱，結(jié)算項目較少且分布不均衡是導(dǎo)致公司2011年中報業(yè)績差強人意的原因，濱江在稍早前亦預(yù)告，公司2011年中期業(yè)績將同比下降40-60%。

　　與此同時，濱江的異地拓展項目亦未大范圍進入銷售期，這亦使得濱江今年的銷售金額難以快速上升。

　　據(jù)了解，目前濱江80%以上的收入主要在杭州，但在異地項目的拓展尚未大規(guī)模展開。

　　不少業(yè)內(nèi)人士指出，由于杭州地區(qū)屬于政策調(diào)控的重點區(qū)域之一，而濱江旗下項目幾乎均為高端產(chǎn)品，因此受到調(diào)控的影響還是很大。

　　“雖然低價策略能吸引到不少客戶，但在限購等政策的限制下，有資格、能力購買高端產(chǎn)品的客戶還是有限，未來濱江的業(yè)績支撐點應(yīng)該是在于浙江省所布局的三四線城市。”杭州一業(yè)內(nèi)人士指出。

　　事實上，2010年開始，濱江通過代建模式在對外項目的拓展上取得了不少突破。

　　資料顯示，2010年濱江新獲取9個項目當中，杭州以外區(qū)域的項目就有6個，總權(quán)益建筑面積為93.56萬平方米，約占總權(quán)益土地儲備的四分之一，在項目總量和土地儲備面積等方面均超過了杭州本區(qū)域。

　　不少研究人士指出，經(jīng)過一段時間的蓄勢，預(yù)計這些三四線城市的項目將于2012年開始進入銷售期，而濱江的業(yè)績亦有望自2012年開始出現(xiàn)連續(xù)高增長。